ΧΑΜΕΝΗ Η ΑΥΤΟΔΙΟΙΚΗΣΗ

Της Στέλλας Παπαμιχαήλ,
Δημοσιογράφου- Φιλολόγου

Στις δημοτικές εκλογές του 1986, όταν ο Ανδρέας Παπανδρέου έχασε για πρώτη φορά τους τρεις μεγάλους δήμους της χώρας, Αθήνα, Πειραιά, Θεσσαλονίκη, είχε δηλώσει πανηγυρικά ότι «κέρδισε η αυτοδιοίκηση» και πως «έλαβε το μήνυμα».

24 χρόνια μετά, οι δημοτικές εκλογές του Νοεμβρίου θα μείνουν στην ιστορία γιατί διεξήχθησαν κάτω από ένα εντελώς διαφορετικό πολιτικό τοπίο, με σημαία μια νέα μεταρρύθμιση του διοικητικού χάρτη αλλά και το « μάτι» της τρόικας να παρακολουθεί εκ του σύνεγγυς τις εξελίξεις.

Τελικά ποιος είναι ο κερδισμένος και ποιος ο χαμένος των εκλογών;

Το ερώτημα έχει τόσες απαντήσεις όσοι και οι συμμετέχοντες στην εκλογική διαδικασία και η ανάγνωση διαφέρει κάθε φορά ανάλογα με τον αναγνώστη… Αν και εκ των αριθμών, είναι αναμφισβήτητο ότι μεταξύ όλων των κοινοβουλευτικών κομμάτων, μόνον το ΚΚΕ καταγράφει άνοδο, τόσο ποσοστιαία, όσο και πραγματική, δηλαδή σε ψήφους.

Παρότι το μήνυμα της κάλπης την πρώτη Κυριακή ήταν αρκετά συγκεχυμένο, λόγω της απειλής περί πρόωρων εκλογών, ο θεωρητικά « αυτοδιοίκητος χαρακτήρας» των εκλογών του δεύτερου γύρου μας επιτρέπει να βγάλουμε πιο ξεκάθαρα συμπεράσματα για τις τάσεις του εκλογικού σώματος και τις μετέπειτα συμπεριφορές.

Η διαρκώς αυξανούμενη τάση αποχής εδραιώνεται ως ιδεολογικά και πολιτικά νομιμοποιημένη επιλογή εκλογικής πρακτικής, προσομοιάζοντας τα ποσοστά της με εκείνα των ευρωεκλογών, με ταυτόχρονη αποδυνάμωση του κομματικού συστήματος και απαξίωση της ίδιας της διαδικασίας. Έτσι, οι φετινές εκλογές για την τοπική αυτοδιοίκηση παραπέμπουν ευθέως σε εκλογές δεύτερης τάξης, με μειωμένο ενδιαφέρον, αναδίδοντας
«άρωμα ευρωεκλογών» .

Επιπρόσθετα, η μεταρρύθμιση του Καλλικράτη, δεν πέρασε ποτέ ως μια πρόταση επιδοκιμασίας η αποδοκιμασίας στην συνείδηση των ψηφοφόρων, ενώ και η ίδια η κυβέρνηση, που εισήγαγε την μεταρρύθμιση δεν έδωσε καμία μάχη γύρω από αυτήν για να κερδίσει τις εντυπώσεις. Τα μέσα ενημέρωσης βρήκαν πολύ πιο «πιασάρικη» την αντιπαράθεση μεταξύ μνημονιακών και αντι-μνημονιακών, ενώ και οι ίδιοι οι υποψήφιοι για τις θέσεις των δημάρχων και των περιφερειαρχών προέταξαν στα διάφορα τηλεοπτικά debate αποκλειστικά αυτή την διαφοροποίηση, ανάλογα πάντα με την γραμμή της παράταξης που τους υποστήριζε.

Έτσι, μια ουσιαστική συζήτηση για την πόλη, το περιβάλλον, την καθαριότητα, το πράσινο, τα βουλωμένα φρεάτια που περιμένουν χρόνια έναν αρμόδιο φορέα για να τα
«ξεβουλώσει», το κυκλοφοριακό, οι συγκοινωνίες, οι δρόμοι και τόσα άλλα προβλήματα της καθημερινότητας δεν αναδείχθηκε ποτέ κατά την διάρκεια της προεκλογικής περιόδου.

Αλλά και οι όποιες διαμάχες σε τοπικό επίπεδο, όπως για την συνένωση διαφωνούντων δήμων, πέρασαν σε δεύτερη μοίρα και πολλές φορές θεωρήθηκαν γραφικές.

Σε αυτό το κλίμα, δεν είναι καθόλου τυχαία και η δήλωση του εμπειρότατου αυτοδιοικητικού στελέχους νυν βουλευτή του ΠΑΣΟΚ, Πάρι Κουκουλόπουλου, επι χρόνια προέδρου της Κεντρικής Ένωσης Δήμων και Κοινοτήτων, ο οποίος μιλώντας σε ραδιοφωνικό σταθμό μίλησε για μια μάχη ( του Καλλικράτη) που χάθηκε δίχως ποτέ να δοθεί……

ΜΕΓΑΛΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΤΟΥ "Ε-ΜΑΙL"

ΜΗ ΧΑΣΕΤΕ ΤΟ ΝΕΟ ΤΕΥΧΟΣ ΤΟΥ E-MAIL ΤΗΣ ΑΥΤΟΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΤΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ!

ΜΕΤΑ ΤΙΣ ΕΚΛΟΓΕΣ...

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΣΤΟ "Ε-ΜΑΙL":

- Οι εκλογές τελείωσαν. Ζήτω οι εκλογές!

- Διαβάζοντας τα εκλογικά συμπεράσματα της πρώτης και της δεύτερης Κυριακής

Οι εκλογές τελείωσαν. Ζήτω οι εκλογές!

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Οι εκλογές και η ακατάσχετη εκλογολογία πέρασαν στο παρελθόν.
Παρόν και μέλλον είναι το ξεφύσημα. Ξεφύσημα από ανακούφιση του υποψηφίου που κατόρθωσε να εκλεγεί εν μέσω πλήρους πολιτικής απαξίωσης. Ξεφύσημα από στενοχώρια του υποψηφίου που ο αγώνας του δεν είχε αίσιο τέλος, παρά μόνο αγωνίες και έξοδα.

Ο κοινός παρανομαστής και του νικητή και του ηττημένου, είναι ότι το ξεφύσημά τους «θολώνει» το τζάμι και δεν τους επιτρέπει να δουν ξεκάθαρα τις –απλές κατά τα άλλα- κινήσεις της επόμενης μέρας.

Ο μεν ηττημένος αν θέλει να έχει πιθανότητες να κερδίσει την επόμενη εκλογική αναμέτρηση πρέπει να δημιουργήσει από νωρίς ένα δικό του «στρατό» υποστηρικτών, ο οποίος θα ξεκινήσει να «πριονίζει» σιγά σιγά την καρέκλα του νέου Δημάρχου και ταυτόχρονα θα προβάλει τον υποψήφιο στην τοπική κοινωνία.

Οι δε κερδισμένοι των εκλογών, οι πρώτοι «Καλλικρατικοί» Δήμαρχοι, δεν πρέπει να πέσουν στην παγίδα να αμελήσουν την επικοινωνία τους με τους πολίτες, ιδιαίτερα τώρα που οι Δήμοι έγιναν μεγάλες πολιτείες. Δεν πρέπει να θεωρήσουν την επικοινωνία απλή «πολυτέλεια» της προεκλογικής περιόδου με τη δικαιολογία ότι καταπιάστηκαν κάνοντας έργο. Και τα έργα σας και το χαρακτήρα σας πρέπει να τα επικοινωνήσετε στους πολίτες.

Χωρίς αποτελεσματική επικοινωνία, ακόμη και το πιο μεγάλο έργο, ακόμα και ο καλύτερος ηγέτης, είναι απλώς ανύπαρκτα.

Ιδιαίτερα για τα επόμενα 3,5 χρόνια, η προεκλογική σας εκστρατεία θα πρέπει να αρχίσει από σήμερα κιόλας.

Προϊόντα χωρίς αγοραστές- Πολιτικοί χωρίς ψηφοφόρους

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Ο ρόλος του μάρκετινγκ και της διαφήμισης είναι να κάνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας επιχείρησης ευρέως γνωστά, προσπαθώντας συγχρόνως να πείσει το καταναλωτικό κοινό ότι το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία είναι το καλύτερο που προσφέρει η αγορά και πως είναι εκείνο που ταιριάζει και θα ωφελήσει περισσότερο τον καταναλωτή.

Όμως, στον κύκλο ζωής κάθε προϊόντος επέρχεται –αναπόφευκτα κάποια στιγμή- και τα στάδια της ωρίμανσης και της πτώσης. Αυτό, στις μέρες μας, ισχύει και για την πολιτική ως προϊόν. Η πολιτική απαξίωση και η μεγάλη αποχή από τις εκλογές είναι τα πιο έντονα σημάδια της φθίνουσας πορείας του προϊόντος «πολιτική».

Όπως λοιπόν ισχύει στην εμπορική διαφήμιση, χρειάζεται επειγόντως επαναλανσάρισμα για να επανακάμψει το προϊόν. Χρειάζεται να επαναπροσδιοριστούν τα πλεονεκτήματα και ο τρόπος επικοινωνία τους στο κοινό, διαφορετικά διακινδυνεύουμε να υπάρχουν πολιτικοί- προϊόντα χωρίς ψηφοφόρους- καταναλωτές.

Όπως χρειάζεται συχνή διάδραση μεταξύ εταιρείας- προϊόντος- καταναλωτή για να βελτιωθεί το προϊόν έτσι χρειάζεται και στο πολιτικό μάρκετινγκ αυτή η διάδραση να μην περιορίζεται σε μια φορά κάθε τέσσερα χρόνια.

Ας μη ξεχνάμε ότι οι ψηφοφόροι παραμένουν τέσσερα ολόκληρα χρόνια με το ίδιο 'προϊόν', και που κάποιος άλλος πολλές φορές το 'αγόρασε' για λογαριασμό τους, χωρίς τη δυνατότητα να το αλλάξουν ακόμα κι εάν δεν πληροί τις προδιαγραφές που υποσχόταν. Πράγμα αδιανόητο για τους κανόνες της αγοράς. Γιατί η πολιτική να διαφέρει;

Δημοσιεύτηκε στο Ad Business

Λίγο πριν την κάλπη... Οδηγίες προς υποψήφιους

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Η τελευταία εβδομάδα των εκλογών είναι η πιο σημαντική περίοδος για να κερδίσετε περισσότερες ψήφους και μπορεί και τις εκλογές.

Την τελευταία εβδομάδα αν δεν έρθουν τα πάνω-κάτω στην περιοχή σας όπως πλημμύρες, καταποντισμοί, και παντός είδους καταστροφές που οι έξυπνοι υποψήφιοι πρέπει να πρωταγωνιστήσουν, τότε ακολουθείστε τις παρακάτω συμβουλές:

• Βγείτε σε δημόσιους χώρους όπου συγκεντρώνονται οι ψηφοφόροι. Στις λαϊκές αγορές, στα νοσοκομεία, στα καφενεία, στις εκκλησίες, θα πρέπει να βγείτε μπροστά, να μιλήσετε με τον κόσμο, και ακούτε τα προβλήματα του και να έχετε κάτι να πείτε.
• Ξεκινήστε από το πρωί μέχρι το βράδυ, επισκεπτόμενοι σπίτια και περάστε από τα καταστήματα της περιοχής. Ζητείστε το πρόγραμμα του υποψήφιου Δημάρχου και συνοδέψτε τον.
• Μελετήστε το προεκλογικό πρόγραμμα που έχει καταρτιστεί από τον συνδυασμό σας.
• Ενημερώστε τους δικούς σας ψηφοφόρους για τις εκδηλώσεις του συνδυασμού, τελικές ομιλίες.
• Μοιράστε τα προεκλογικά φυλλάδια του συνδυασμού μαζί με τα δικά σας.
• Μοιράστε σταυρωμένα ψηφοδέλτια. Σ’ αυτές τις εκλογές οι πολλοί σταυροί θα δημιουργήσουν πολλά προβλήματα στους ψηφοφόρους μέσα στο εκλογικό παραβάν. Καλό θα είναι να έχουν όλοι σταυρωμένα τα ψηφοδέλτια στην τσέπη τους.
• Την ημέρα των εκλογών γυρίστε σε όλα τα εκλογικά κέντρα, φορώντας μια κονκάρδα στο πέτο με το όνομα σας και του συνδυασμού. Βάλτε δικούς σας έξω από τα εκλογικά κέντρα και όπου βλέπουν γνωστό τους να ζητάνε να σας ψηφίσουν.
• Δεν ξεχνάμε ότι δουλεύουμε σαν ομάδα, όχι σαν μονάδα. Δεν κερδίζουμε σταυρούς κατηγορώντας τον συνυποψήφιο μας στην ίδια περιοχή.
• Ακόμα και το βράδυ του Σαββάτου περνάμε από τα σπίτια που έχουμε σοβαρές υπόνοιες ότι δεν θα μας ψηφίσουν ή θα προτιμήσουν την αποχή από την κάλπη. Πρέπει να είμαστε κοντά τους μέχρι την τελευταία στιγμή.
• Βάζουμε δικούς μας εκλογικούς αντιπροσώπους να παρακολουθήσουν την καταμέτρηση των ψήφων.
• Καταγράφουμε τους ψηφοφόρους που δεν μπορούν να πάνε μόνοι τους στην κάλπη και οργανώνουμε δίκτυο για την μεταφορά τους στην κάλπη. Παρακολουθούμε από το πρωί τους ψηφοφόρους που μπορεί να έχουν πρόβλημα μετακίνησης.
• Γεμίστε το εκλογικό κέντρο με τα φυλλάδια σας.
• Όσο μπορείτε χρησιμοποιείστε τη βοήθεια της τεχνολογίας, για να καλύψετε και περισσότερους ψηφοφόρους και ιδιαίτερα τους νέους (facebook/ twitter κ.α.).
• Οργανώστε ένα party ή μια βραδιά σε ένα μπαράκι για να συγκεντρώσετε τους νέους δύο ή τρεις μέρες πριν από τις εκλογές.
• Τυπώστε T-shirt με το όνομα σας, δώστε τα να τα φορέσει μια ομάδα υποστηρικτών σας, κάνοντας βόλτα στα εκλογικά κέντρα.
• Μην αφισσορυπαίνετε με τα έντυπα σας γύρω από τα εκλογικά κέντρα. Φέρνει τα αντίθετα αποτελέσματα.
• Μη διστάσετε να καθαρίσετε την ημέρα των εκλογών τις αυλές των εκλογικών κέντρων από τα έντυπα που έχουν ριχθεί, μόνος σας ή με τους συνεργάτες σας. Δίνετε ένα μήνυμα για την οικολογική σας ευαισθησία.

ΓΚΑΛΟΠ ΜΑΙΜΟΥ ΒΛΑΠΤΟΥΝ ΤΟΥΣ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΤΗΣ ΤΟΠΙΚΗΣ ΑΥΤΟΔΙΟΙΚΗΣΗΣ!

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Είμαστε στο κατώφλι των Αυτοδιοικητικών εκλογών του Νοεμβρίου. Εκλογές ιδιαίτερες αφού θα διεξαχθούν σε ένα κλίμα πρωτόγνωρης πολιτικής απαξίωσης και οικονομικής δυσχέρειας. Στη δύσκολη αυτή συγκυρία για τη χώρα μας, οι επιλογές των ψηφοφόρων θα καθορίσουν σε μεγάλο βαθμό το καλύτερο αύριο που όλοι αναμένουμε, με αποτέλεσμα τα γκάλοπ και οι προβλέψεις για την κατάκτηση των δημαρχιακών θώκων και των Περιφερειών να πάρουν φωτιά, ιδιαίτερα κατά το μήνα Σεπτέμβριο.

Προεκλογική περίοδος σε καιρούς αμερικανοποίησης της ελληνικής πολιτικής σκηνής σημαίνει –μαζί με πολλά άλλα- καταιγισμό των πολιτών με πληροφοριακό υλικό για τους υποψηφίους. Σαν μαϊντανοί ξεπηδάνε –καθημερινά σχεδόν- εφημεριδάκια, έντυπα και ηλεκτρονικές σελίδες με αμφιβόλου προελεύσεως ειδήσεις και πηγές. Απαιτείται λοιπόν να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή στις δήθεν έγκυρες δημοσκοπήσεις, στις δήθεν διασταυρωμένες προτιμήσεις του εκλογικού σώματος, στους κάθε λογής κανιβαλισμούς του δικαιώματος του πολίτη στην αντικειμενική ενημέρωση.

Γκάλοπ που φέρνουν πρώτο τον ένα και δεύτερο τον άλλο, και τούμπαλιν, χωρίς την υπογραφή κάποιας νόμιμης και έγκυρης εταιρείας δημοσκοπήσεων, πρέπει να θεωρούνται απλές φημολογίες με σκοπό τη διαμόρφωση της κοινής γνώμης προς τη μια ή την άλλη κατεύθυνση ανάλογα με το ρεύμα και την τσέπη του περισσότερο καλοπληρωτή. Προϋπόθεση στη δημοσίευση πληροφοριών και ευρημάτων δημοσκοπήσεων θα πρέπει να είναι η γνωστοποίηση της ονομασίας της εταιρείας που πραγματοποίησε την έρευνα, ο αριθμός του δείγματος που επιλέχθηκε, καθώς και ο τρόπος διεξαγωγής της (πχ τηλεφωνική έρευνα ή πόρτα πόρτα). Διαφορετικά έχει έρθει ο καιρός που πρέπει να υπάρξουν οι ανάλογες κυρώσεις στους παραβαίνοντες του ηθικού και στους εισβάλοντες στην πολιτική συνείδηση του κάθε Έλληνα ψηφοφόρου, αναγνώστη και τηλεθεατή, με στόχο την παραπληροφόρησή του.

Σε καιρούς πλήρους απαξίωσης της πολιτικής, το παιχνίδι των δημοσκοπήσεων θα πρέπει να παραμείνει τίμιο. Αυτό πρέπει να είναι το νούμερο ένα ζητούμενο της προεκλογικής περιόδου- ο σεβασμός στον πολίτη και στην ενημέρωσή του. Προσοχή, λοιπόν,
στα γκάλοπ μαϊμού και στις αναξιόπιστες αναλύσεις των απανταχού επιτήδειων. Δημιουργούν έλλειμμα δημοκρατίας, χειραγωγούν την ελεύθερη βούληση, πλήττουν υποψήφιους έντιμους, και ζημιώνουν –κατευθύνοντας τους ψηφοφόρους σε λανθασμένες επιλογές- το θεσμό της Αυτοδιοίκησης και -κατά συνέπεια- το καλό του Δήμου και της Περιφέρειάς μας.

Τα αδιανόητα των αυτοδιοικητικών εκλογών που έγιναν...αυτονόητα!

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Η οικονομική κρίση, ο νέος ΚΑΛΛΙΚΡΑΤΗΣ με τη νέα διοικητική δομή του Κράτους, η απαξίωση της πολιτικής και των πολιτικών από τους πολίτες, έχουν μετατρέψει πολλά από τα άλλοτε αδιανόητα των αυτοδιοικητικών εκλογών σε αυτονόητα. Η μετάλλαξη αυτή είναι η θρυλούμενη «επανάσταση του αυτονόητου»!

Αυτονόητο σήμερα στα εγκαίνια πολλών εκλογικών κέντρων των υποψηφίων ή σε ανοιχτές συγκεντρώσεις να παρευρίσκονται μόνο καμιά εκατοστή άτομα. Ούτε όσοι οι υποψήφιοι σύμβουλοι με τις γυναίκες τους.

Αυτονόητο σήμερα να έχουν περιοριστεί οι συγκεντρώσεις σε σπίτια λόγω του κόστους φιλοξενίας δέκα ή είκοσι ατόμων από τον οικοδεσπότη. Εκτός κι αν ο υποψήφιος βάλει το χέρι στην τσέπη και πληρώσει ο ίδιος τη συγκέντρωση.

Αυτονόητο σήμερα να χρησιμοποιούνται κατά κόρον, αφού έχουν Ομπάμα – θεοποιηθεί, τα νέα μέσα όπως ιστοσελίδες, facebook, twitter, e-mail για την προβολή του υποψήφιου, εγκαταλείποντας τα παραδοσιακά μέσα που ήθελαν χρήματα.

Αυτονόητο σήμερα να καλούνται οι πολίτες να ψηφίσουν στις αυτοδιοικητικές εκλογές με κριτήρια ψήφου εθνικών εκλογών. Αντί να ψηφίσουμε τον καταλληλότερο για Δήμαρχο, ψηφίζουμε για να φύγει η Τρόϊκα.

Αυτονόητο σήμερα να επιλέγονται οι «αρεστοί» των κομμάτων ανεξάρτητα αν τελικά αποδεικνύονται ανάξιοι ή επικίνδυνοι. Έτσι, κρίνεται απόλυτα εύστοχη η ρήση του ΚΙΚΕΡΩΝΑ «Η κατάληψη θέσεων εξουσίας μπορεί να κάνει κι έναν ανόητο να φαίνεται σημαντικός».

Αυτονόητο σήμερα να θεωρείται ότι το διακύβευμα των αυτοδιοικητικών εκλογών είναι πολύ ευρύτερο και εξαρτάται από πόσους περιφερειάρχες θα εκλέξει η Αντιπολίτευση.

Αυτονόητο σήμερα να μπαίνουν στη μάχη των εκλογών πρωτοκλασάτα στελέχη μικρών και μεγάλων κομμάτων για να βοηθήσουν, και οι υποψήφιοι να «πλασάρονται» ως ανεξάρτητοι!

Αυτονόητο σήμερα να επιτρέπεται για προβολή των υποψηφίων ένα χρηματικό ποσό που δεν φτάνει ούτε για καφέδες σε μνημόσυνο.

Αυτά και άλλα πολλά αδιανόητα θα δούμε να γίνονται σε αυτές τις εκλογές.

Εδώ θα είμαστε να τα καταγράψουμε και να τα γράψουμε.

Φάτε μάτια … σούσι!

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Ξεκίνησε με τη γνωστή μας Βέφα, συνεχίστηκε με τον πιο γνωστό γνωστό μας Μαμαλάκη και σήμερα έχουν γεμίσει τηλεοπτικές εκπομπές, πρωινάδικα, ριάλιτι, ένθετα σε περιοδικά, DVD, ειδικά περί συνταγών και δημιουργικής μαγειρικής.
Όπου ανοίγεις βλέπεις συνταγές. Ευρωπαϊκές, ανατολίτικες, γκουρμέ και ότι τραβάει η όρεξή σας.

Σας θυμίζω ότι κάποτε, εποχές ’60, ’70, και αρχές ’80 πριν ακόμη τα λεγόμενα μεγάλα κέντρα και μεγάλοι τραγουδιστές, γίνουν προσιτοί στα βαλάντια μας, οι κρατικές τηλεοράσεις μας έδιναν αφειδώς μέρος των προγραμμάτων των μεγάλων λαϊκών κέντρων σε εορταστικά τηλεοπτικά προγράμματα. Ακολουθούσαν το γνωστό μας «άρτον και θεάματα». Είχαμε τον άρτο τότε αλλά ήταν δύσκολα τα θεάματα.

Πολύ φοβάμαι ότι λόγω της οικονομικής στενότητας τα Μέσα μας δίνουν συνταγές πολυτελείας να βλέπουμε, αφού σίγουρα είναι δύσκολο να αγοράσουμε την πρώτη ύλη για το μαγείρεμα.

Φάτε μάτια σούσι και χορτάστε με μαριδάκι! Θα «φτιαχνόμαστε» με πάπια με πορτοκάλι και θα τρώμε σπανακόρυζο!

Πάντως μην ανησυχείτε, αποπροσανατολισμός είναι και θα περάσει μαζί με το ΔΝΤ.

Δημοσιεύτηκε στο Ad Business

ΜΗ ΧΑΣΕΤΕ ΤΟ ΝΕΟ ΤΕΥΧΟΣ ΤΟΥ E-MAIL ΤΗΣ ΑΥΤΟΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΤΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ!

ΤΕΥΧΟΣ ΑΦΙΕΡΩΜΑ ΣΤΙΣ ΕΚΛΟΓΕΣ

ΔΙΑΒΑΣΤΕ:

- Πώς να ξεκινήσετε μια ομιλία

- Πώς να βελτιώσετε τις προεκλογικές σας ομιλίες

- Και προεκλογικά ισχύει ο κανόνας: Είμαστε αυτό που φαινόμαστε, όχι αυτό που λέμε

- Πώς να φτιάξετε ένα ψηφοδέλτιο Νίκης

19 ΕΞΥΠΝΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΓΙΑ ΝΑ «ΠΕΙΣΕΤΕ» ΤΟΥΣ ΠΙΟ ΔΥΣΠΙΣΤΟΥΣ ΚΑΙ ΑΝΑΠΟΦΑΣΙΣΤΟΥΣ ΕΝ ΔΥΝΑΜΕΙ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΥΣ ΝΑ ΜΠΟΥΝ ΣΤΟ ΨΗΦΟΔΕΛΤΙΟ ΣΑΣ

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Έχοντας έρθει αντιμέτωποι με τα νέα δεδομένα του «Καλλικράτη», η δυσκολία στην ανεύρεση συμβούλων για το ψηφοδέλτιο είναι γεγονός για τους περισσότερους υποψηφίους. Αυτό συμβαίνει για τρεις κυρίως λόγους:

A. Έχουν πληθύνει οι ανεξάρτητες υποψηφιότητες - «αντάρτες» σε αυτές τις Αυτοδιοικητικές εκλογές, με αποτέλεσμα οι υποψήφιοι σύμβουλοι να «μοιράζονται» ανάμεσα στους υποψήφιους.
B. Οι πολίτες έχουν απαξιώσει την πολιτική και δύσκολα πείθονται να συμμετέχουν σε ένα ψηφοδέλτιο.
Γ. Ο αριθμός συμβούλων που απαιτείται πλέον για την κατάρτιση του ψηφοδελτίου ξεπερνά
κατά πολύ τα μέχρι τώρα δεδομένα, σε ένα «Καλλικρατικό» δήμο.

Στις Περιφέρειες ισχύει και ένας τέταρτος λόγος:
Δ. Πολλά αξιόλογα στελέχη που πληρούν τις προϋποθέσεις για περιφερειακοί σύμβουλοι έχουν επιλέξει να θέσουν υποψηφιότητα αντί για την Περιφέρεια στους «δυνατούς» δήμους.

Για τους παραπάνω λόγους στη Think Politics συντάξαμε μια σειρά τεχνικών που θα σας βοηθήσει στην ανεύρεση των «πολύτιμων» πλέον συμβούλων για το ψηφοδέλτιό σας:

1. Μπείτε δυναμικά στην προεκλογική περίοδο και διαμορφώστε εσείς την παράσταση νίκης,το κλίμα γύρω από την υποψηφιότητά σας. Κερδίζοντας μερίδιο στο «μυαλό» των ψηφοφόρων από την αρχή, κερδίζετε και το μεγαλύτερο μερίδιο στις δημοσκοπήσεις αργότερα.

2. Μιλήστε για την αναβάθμιση της επαγγελματικής τους εικόνας και την αύξηση του πελατολογίου τους, εάν επιλέξουν να είναι υποψήφιοι στο ψηφοδέλτιό σας.

3. Προβάλετε τα οφέλη της εκλογής ενός συμβούλου. Οφέλη επαγγελματικά, οικογενειακά,προσωπικά. Καταρτίστε μια λίστα με τα πλεονεκτήματα της συμμετοχής του.

4. Μέσα από τα πρώτα φυλλάδια επικοινωνίας σας, προτρέψτε τους πολίτες που θέλουν να προσφέρουν στο Δήμο/ στην Περιφέρεια να ενταχθούν στο συνδυασμό σας. Υποσχεθείτε
τους ότι την επόμενη μέρα θα είναι υπεύθυνοι στον τομέα / στην ειδική ομάδα του ενδιαφέροντός τους.

5. Απευθυνθείτε σε γυναίκες που ειδικεύονται στις πωλήσεις door to door. Έχουν αποδειχθεί οι πιο κατάλληλες για να ανοίγουν πόρτες.

6. Επενδύστε στην προσωπική επαφή με τον υποψήφιο. Αποφύγετε την προσέγγιση μέσω τηλεφώνου. Εάν και πάλι αναγκαστείτε, ακολουθείστε τα σενάρια πωλήσεων που βασίζονται στις τεχνικές του telemarketing.

7. Δώστε προσοχή στα άτομα που σας πλαισιώνουν. Δεν πρέπει να έχουν ή να προκαλούν αντιπάθειες στους υποψήφιους συμβούλους που προσπαθείτε να στοχεύσετε.

8. Δώστε προσοχή στις λεπτομέρειες του πώς μιλάμε σε ένα σπίτι, πώς απευθύνουμε το λόγο στη γυναίκα και πώς στον άνδρα ώστε να αποφευχθούν παρεξηγήσεις ή να επικοινωνήσετε τα λάθος μηνύματα.

9. «Σπάστε τον πάγο» προσφέροντας στον δυνητικό υποψήφιο ένα δώρο που έχει σχέση με την εκλογή του, όπως ένα βιβλίο με θέμα την πολιτική επικοινωνία ή τις εκλογές.

10. Δείξτε σε κάθε επικοινωνία σας ότι έχετε πάθος και όραμα.

11. Βρείτε συμμάχους και ζητείστε τη βοήθειά τους με τη μέθοδο του marketing «αντιπραγματισμού». Για παράδειγμα, υποσχεθείτε σε ένα καφενείο μιας γειτονιάς ότι εάν πείσει τον υποψήφιο σύμβουλο που θέλετε, θα κάνετε εκεί ένα μεγάλο μέρος των προεκλογικών σας συγκεντρώσεων.

12. Χρησιμοποιείστε το διαδίκτυο. Θα βρείτε νέα άτομα χρησιμοποιώντας το «ποντίκι» του υπολογιστή, ακολουθόντας τη στρατηγική των online forums.

13. Αξιοποιείστε τα στελέχη του κόμματος που σας στηρίζει ή ζητείστε βοήθεια από κεντρικά στελέχη, βουλευτές, και απο τους περιφερειακούς επιθεωρητές.

14. Ζητείστε τη βοήθεια της Εκκλησίας εάν ο υποψήφιος σύμβουλος είναι θρήσκος.

15. Κατασκοπεύστε τους αντιπάλους σας και στοχεύστε κι εσείς στις επιλογές τους.
Διεμβολείστε στο χώρο τους.

16. Μη δέχεστε την πρώτη άρνηση ενός υποψηφίου και ως τελική. Οι νέοι υποψήφιοι θέλουν χρόνο για να «χωνέψουν» την πρότασή σας πριν δώσουν την τελική απάντηση. Το σκέπτονται, ρωτάνε, συμβουλεύονται γνωστούς και αγνώστους. Για να αναπτυχθούν σχέσεις δεν αρκεί η πρώτη επαφή.

17. Δείτε με τα «μάτια του μυαλού σας» τις προθέσεις του υποψηφίου. Οι ενστάσεις του, η αναποφασιστικότητά του, η δυσπιστία του, έχουν κάποιες αιτίες. Η πολιτική σας οξυδέρκεια, μπορεί να δώσει τις πραγματικές απαντήσεις και όχι αυτές που σας παραθέτει. Χρησιμοποιείστε τις τεχνικές της «γλώσσας του σώματος» και περάστε τα δικά σας μυνήματα.

18. Οι επικεφαλείς αντάρτες των συνδυασμών για να επιτύχουν το συμβατικό στόχο, δηλαδή την προσέγγιση υποψηφίων συμβούλων, πολλές φορές θα αναγκαστούν να χρησιμοποιήσουν μη συμβατικά μέσα. Για παράδειγμα, ένας ικανότατος υποψήφιος σύμβουλος προσχώρησε στο συνδυασμό «αντάρτικου» ψηφοδελτίου, καθώς ο επικεφαλής του έλυσε ένα προσωπικό πρόβλημα με την Εφορία.

19. Στοχεύστε σωστά. Όπως δεν μπορείτε να πουλήσετε ψυγεία σε Εσκιμώους και μαγιώ σε νομάδες της Σαχάρας, έτσι δεν θα πείσετε ποτέ πολλούς από τους υποψηφίους που στοχεύετε. Όσο πιο γρήγορα το καταλάβετε, τόσο πιο γρήγορα θα περάσετε στον επόμενο. Και ο κόπος σας θα είναι λιγότερος, και η απογοήτευση μικρότερη.

Καλή επιτυχία!

(Η δημοσίευση επισπεύστηκε λόγω αυξημένου ενδιαφέροντος των φίλων μας)

19 ΕΞΥΠΝΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΠΕΙΣΕΤΕ ΤΟΥΣ ΠΙΟ ΔΥΣΠΙΣΤΟΥΣ ΕΝ ΔΥΝΑΜΕΙ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΥΣ ΠΟΥ ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΝ ΣΤΟ ΨΗΦΟΔΕΛΤΙΟ ΣΑΣ!

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΤΗ ΔΕΥΤΕΡΑ 4 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ ΤΟ ΕΙΔΙΚΟ ΑΡΘΡΟ ΤΟΥ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΟΛΟΓΟΥ ΘΑΝΑΣΗ ΠΑΠΑΜΙΧΑΗΛ

Στάχτη στα μάτια!

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

«Μαχαίρι» στο μαύρο πολιτικό χρήμα. Μειώνονται οι εκλογικές δαπάνες των υποψήφιων συνδυασμών κατά εβδομήντα τοις εκατό, χωρίς αφίσες, εκλογικά κέντρα, ανώτατα και κατώτατα όρια δαπανών, σύμφωνα με αποφάσεις που απορρέουν από τον πρόσφατο νόμο του Υπουργείου Εσωτερικών.

Σύμφωνα με τον Νόμο ένας υποψήφιος δημοτικός σύμβουλος μπορεί να δαπανήσει από 1.500 ευρώ έως 3.500 ευρώ ανάλογα με τον Δήμο που κατεβαίνει και κάθε υποψήφιος περιφερειακός από 2.500 – 13.500 ευρώ ανάλογα με την περιφέρεια. Πρόστιμα, φυλακίσεις, χρηματικές ποινές, έκπτωση από το αξίωμα προβλέπονται για τους παραβάτες.

Και η ερώτηση είναι μία και μοναδική.

Πραγματικά πιστεύουν όσοι τα πρότειναν ότι αυτά τα χρήματα είναι αρκετά για μια προεκλογικής εκστρατεία ενός υποψήφιου δημοτικού συμβούλου στον πιο μικρό Δήμο; Οι πολιτικοί που ψήφισαν το νόμο, πόσα ξόδεψαν για να εκλεγούν; Θα μπορέσουν να επανεκλεγούν με τα «ψίχουλα» που νομοθετούν;

Όλοι γνωρίζουμε ότι στην χώρα μας τα παραθυράκια του νόμου είναι πιο μεγάλα από τις νόμιμες εισόδους.

Βασιλεύει η υποκρισία και το κουκούλωμα.

Βλέπετε η εφαρμογή των ποινών του νόμου για να στηριχτεί χρειάζονται Αποδείξεις κι αυτές άντε να τις βρεις!!

Δημοσιεύτηκε στο Ad Business

Ένεκα της σημερινής ημέρας

Αγαπητοί υποψήφιοι,

Πορευθείτε με Σοφία

Δυναμώστε την Πίστη

Μεταδώστε την Αγάπη

Αναμείνατε το αποτέλεσμα με Ελπίδα

Επιστροφή… αλλά σε τι;

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διεύθυντη στη Think Politcs

Γέμισε ο ηλεκτρικός και το μετρό της πρωτεύουσας με εργαζόμενους που γύρισαν από την άδειά τους, και οδεύουν σιωπηλοί, κατηφείς, μελαγχολικοί, προς τα γραφεία και τις υπηρεσίες τους.

Είναι γεγονός. Οι απανταχού Έλληνες επέστρεψαν στην καθημερινότητά τους.
Επέστρεψαν στις «απανωτές» επαναλήψεις τηλεοπτικών σειρών, ελληνικών ταινιών και στην πλειάδα από σαπουνόπερες που χαρακτηρίζουν τη φθινοπωρινή τηλεοπτική οθόνη.

Επέστρεψαν σε νέα προγράμματα και ριάλιτι, που αναπαράγουν όμως στο μέγιστο τα παλιά, φτιάχνοντας νέους σταρ σε όλα τα επαγγέλματα.

Επέστρεψαν στις άστοχες επευφημίες περί έγκρισης της δεύτερης δόσης του δανείου από το ΔΝΤ.

Επέστρεψαν στο μοιρολόι περί αποκλεισμού της Εθνικής Μπάσκετ.

Επέστρεψαν σε μια Ελλάδα χωρίς τη «διέξοδο» του τσιγάρου.

Επέστρεψαν στις «απανωτές» ανατιμήσεις προϊόντων και υπηρεσιών.

Επέστρεψαν σε ένα «βεβιασμένο» φθινόπωρο που εγκαινιάστηκε με το πανάκριβο πετρέλαιο θέρμανσης.

Επέστρεψαν σε γειτονιές με κλειστά καταστήματα και λουκέτα.

Επέστρεψαν στην καμένη Πρέβελη.

Επέστρεψαν στα άγχη, τα προβλήματα, και το άδειο πορτοφόλι.

Επέστρεψαν σε όλα αυτά τα «ευχάριστα» που χαρακτηρίζουν πάντοτε την επιστροφή μας στη ρουτίνα, στην καθημερινότητα.

Επέστρεψαν στην πραγματικότητα.

Έχουν πάρει, όμως, οι υπεύθυνοι το μήνυμα ότι αυτή η «βίαιη» επιστροφή στην πραγματικότητα πρέπει κάποτε επιτέλους να αλλάξει;

Δημοσιεύτηκε στο Ad Business

Πώς να χάσετε στις εκλογές!

Θέλετε να χάσετε στις επόμενες εκλογές; Ακολουθείστε τις παρακάτω συμβουλές:

1. Μην ακούτε τον υπεύθυνο της προεκλογικής σας εκστρατείας.

2. Μην εμπιστευθείτε την εταιρία πολιτικής επικοινωνίας που έχει στο ενεργητικό της 1000 εκλεγμένους υποψήφιους.

3. Επικοινωνήστε 100 διαφορετικά μηνύματα.

4. Ακούστε προσεκτικά τι έχει να σας πει η «αυλή» σας για το πώς θα οργανωθείτε, ποια είναι η καλύτερη στρατηγική, πoιο σύνθημα τους αρέσει και τι πιστεύουν για τους ψηφοφόρους σας.

5. Κάντε ό,τι κάνατε και την προηγούμενη φορά που αποτύχατε. Ίσως φανείτε πιο τυχερός αυτή τη φορά. Αν και πάλι αποτύχετε, σκεφτείτε ότι υπάρχει και η επόμενη φορά, μετά από 3,5 χρόνια.

Αν όμως προτιμάτε να κερδίσετε, κάντε κλικ στο www.tpo.gr

Ο Spin Doctor του «Καλλικράτη»

1. Ο Δήμος στον οποίο προτίθεμαι να ανακοινώσω την υποψηφιότητά μου, έχει συνενωθεί με ένα Δήμο, στον οποίο έχω πολύ χαμηλά ποσοστά αναγνωρισιμότητας. Τι κινήσεις θα με συμβουλεύατε να κάνω;

Πρώτα από όλα φροντίστε να ενημερωθείτε για τη δημοτική αρχή και τους υποψηφίους του 2006 στο Δήμο με τον οποίο συνενώνεστε. Έτσι, θα είστε προετοιμασμένος κατάλληλα, ώστε να ξεκινήσετε άμεσα διάφορες επικοινωνιακές ενέργειες. Ξεκινήστε άμεσα τις συναντήσεις με πρωταγωνιστικούς φορείς και πρόσωπα αυτού του Δήμου ώστε να προετοιμάσετε το έδαφος για την υποψηφιότητά σας.

Παράλληλα, οργανώστε μια δημοσκόπηση στο Δήμο σας. Πρέπει να γνωρίζετε την πρόθεση ψήφου και τη στήριξη που έχετε και θα έχετε στο δικό σας Δήμο πριν προχωρήσετε σε δυνητικούς ψηφοφόρους του δήμου που συνενώνεστε. Η έρευνα μπορεί είτε να σας προσγειώσει, είτε να απογειώσει τις προσδοκίες. Σε καμία περίπτωση όμως δεν πρέπει να παρασυρθείτε, είτε θετικά είτε αρνητικά. Η έρευνα είναι το εργαλείο, με το οποίο εσείς και οι συνεργάτες σας θα χαράξετε τη στρατηγική σας την επόμενη μέρα.

2. Στην έρευνα που έκανα πρόσφατα τα ποσοστά είναι ιδιαίτερα ενθαρρυντικά. Στο σκηνικό όμως έχει εμφανιστεί δυναμικά ένας αντάρτης που φαίνεται να έχει απήχηση στους δημότες. Πώς μπορώ να αναστρέψω το κλίμα και πάλι υπέρ μου;

Μη ξεχνάτε ότι η απήχηση αυτή μπορεί να πρόκειται απλά για μια «φούσκα». Σύμφωνα με έγκυρες έρευνες οι ψηφοφόροι στηρίζουν τα φρέσκα πρόσωπα, που λειτουργούν εκτός κομματικών γραμμών. Όταν όμως έρχεται η ώρα της κάλπης, δίνουν την ψήφο τους στον υποψήφιο που διαθέτει εμπειρία στην αυτοδιοίκηση και έχει έργο να επιδείξει.

Δεν υπάρχει λόγος να καλέσετε τον αντάρτη σε συνάντηση μαζί σας, ούτε να δείξετε ότι σας ανησυχεί ή σας «απειλεί» το ενδεχόμενο υποψηφιότητάς του. Οι πολίτες προτιμούν τους μετρημένους πολιτικούς που δεν παρασύρονται από τα συναισθήματά τους. Δείξτε υπεροχή και μην επηρεάζεστε αρνητικά από την κάθε αλλαγή στο σκηνικό. Τα αποτελέσματα της έρευνας είναι υπέρ σας. η εμφάνιση του αντάρτη μπορεί να λειτουργήσει ακόμα και ευεργετικά. Θα σας βοηθήσει να μην εφησυχάσετε, να προχωρήσετε άμεσα σε επικοινωνιακές ενέργειες, και να συνεχίσετε να βρίσκεστε κοντά στους πολίτες του Δήμου σας, διασφαλίζοντας το προβάδισμά σας.

Επτά αποτελεσματικοί τρόποι για να ξεκινήσετε μια προεκλογική ομιλία

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Έμπειροι συγγραφείς ομιλιών λένε ότι η αρχή σε μια ομιλία παρουσιάζει τη μεγαλύτερη δυσκολία. Άπαξ και βρείτε πώς θα ξεκινήσετε, τα υπόλοιπα έρχονται. Οι δυσκολίες προκύπτουν από το ότι παίζονται πολλά. Το κοινό αποφασίζει αν του αρέσετε ή αν είστε έντιμος στα πρώτα δευτερόλεπτα της ομιλίας και σας χαρίζει μόνο 30 δευτερόλεπτα προσοχής πριν αρχίσετε να χάνετε κάποιους. Θα σας ακούσει προσεκτικά για περίπου μισό λεπτό. Ύστερα, κάθε δευτερόλεπτο που περνά όλο και περισσότεροι αποσύρονται. Στα δυο λεπτά το κοινό συνήθως δεν ακούει προσεκτικά, σκέφτεται άλλα πράγματα ή απλώς τίποτα, εκτός αν του έχετε δώσει έναν καλό λόγο να σας ακούει για άλλα 30 δευτερόλεπτα. Το μορφωτικό επίπεδο συνδέεται άμεσα με το κατά πόσο σας ακούει προσεκτικά. Γιατροί, δικηγόροι και όσοι έχουν πανεπιστημιακή μόρφωση μπορούν να ακούν προσεκτικά για περισσότερη ώρα, σύμφωνα με μελέτες.

Η αρχή μιας ομιλίας κατευθύνει τη σκέψη των κοινού. Με κάθε πρόταση, μια ομιλία κατευθύνει και καθοδηγεί το κοινό της να δει ένα πρόβλημα ή να σκεφτεί ένα ζήτημα με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Με μια καλή αρχή «στενεύετε» με κάθε σας πρόταση τον τρόπο που σκέφτεται το κοινό κάνοντάς το πολύ γρήγορα να συμφωνήσει ομόφωνα πάνω σε ένα ζήτημα. Με την αρχή της ομιλίας σας πρέπει να δημιουργήσετε, να καθιερώσετε έναν τρόπο να σας ακούει το κοινό, χρησιμοποιώντας καθοδηγητικές «πινακίδες» που το βοηθούν να κατανοήσει την επιχειρηματολογία σας ή φράσεις που το βοηθούν να ακούσει και να αντιληφθεί καλύτερα όσα λέτε, όπως επαναλαμβανόμενα το: «είμαι ένας Βερολινέζος».

Η αρχή μιας ομιλίας μπορεί να βοηθήσει τον ομιλητή να συνδεθεί με το κοινό, να ενωθεί μαζί του. Όταν συμβεί αυτό ο ομιλητής γίνεται η «φωνή της συλλογικής συναίνεσης», η φωνή έκφρασης των ανησυχιών και προσδοκιών του κοινού. Μια καλή αρχή αποκαλύπτει την ανθρώπινη πλευρά του ομιλητή, δίνοντας έτσι την ευκαιρία στο κοινό να τον πιστέψει και να τον εμπιστευτεί. Η αρχή δίνει τον τόνο μιας ομιλίας, δημιουργεί την ατμόσφαιρα. Δύσκολα θα προχωρήσετε ξεκινώντας από τρία αστεία σε ένα σοβαρό ζήτημα: οι αλλαγές στον τόνο μπορεί να κάνουν το κοινό να νιώσει άβολα. Θα τους ακούσετε να αναστενάζουν και να μετακινούνται στις καρέκλες τους διότι αλλάξατε τον τόνο ενώ είχαν συνηθίσει στον αρχικό κωμικό τόνο.

Μια καλή αρχή πρέπει αμέσως, δυνατά και καθαρά να κατευθύνει τη σκέψη του κοινού σε μια προκαθορισμένη κατεύθυνση. Ο Winston Churchill ξεκίνησε μια ραδιοφωνική ομιλία τον Μάιο του 1940, όταν η γερμανική επίθεση στη Μεγάλη Βρετανία έδειχνε αναπόφευκτη, λέγοντας: «Έχουμε καθήκον όχι μόνο να κερδίσουμε τη μάχη, αλλά να κερδίσουμε τον πόλεμο». Κατηύθυνε έτσι το κοινό του ακριβώς εκεί που ήθελε! Γι’ αυτό ακριβώς κάθε ομιλία που μπαίνει κατευθείαν στην καρδιά του ζητήματος κερδίζει το χειροκρότημα, όπως αυτή του Boris Yeltsin στην ταφή της οικογένειας του Τσάρου Nicholas Romanov στην Αγία Πετρούπολη το 1998: «Είναι μια ιστορική μέρα για τη Ρωσία. Ογδόντα χρόνια έχουν περάσει από τη σφαγή του τελευταίου Ρώσου αυτοκράτορα και της οικογένειάς του. Μείναμε για καιρό σιωπηλοί γύρω από αυτό το τερατώδες έγκλημα. Πρέπει να πούμε την αλήθεια: το μακελειό του Yekaterinburg έχει γίνει μια από τις πιο αισχρές σελίδες της ιστορίας μας». Έτσι πρέπει να αρχίζετε: τολμηρά, ευθέως, μεστά, ξεκάθαρα και με φράσεις που μένουν. Σε μια εποχή που πολύ δύσκολα κερδίζεται η προσοχή ενός κοινού, πρέπει να μπείτε κατευθείαν στο θέμα. Χωρίς χασομέρι, χωρίς στήσιμο σκηνικών, χωρίς υπερβολική άνεση και αστεία: κατευθείαν στο θέμα! Δεν υπάρχει όμως και η ανάγκη να εκφράσετε ευχαριστίες.

Ειλικρινά, οι λίστες ευχαριστιών έχουν παραγίνει και συνήθως κουράζουν το κοινό. Περιορίστε τις ευχαριστίες στο ελάχιστο και μνημονεύστε ανθρώπους και επιτεύγματα στο κυρίως σώμα της ομιλίας προβάλλοντας τον καθένα ξεχωριστά, χρησιμοποιώντας την ιστορία τους αποδεικτικά στην επιχειρηματολογία σας. Έτσι πετυχαίνετε μ’ έναν σμπάρο δυο τρυγόνια: ευχαριστείτε και τεκμηριώνετε με τις ίδιες λέξεις και ταυτόχρονα. Ευχαριστείτε όσους θέλατε να ευχαριστήσετε κερδίζοντας την ίδια στιγμή μεγαλύτερη απήχηση και κάνοντας μεγαλύτερη εντύπωση.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι να μπείτε κατευθείαν στο θέμα, όπως οι εξής:

• Ορίστε το γενικό πλαίσιο
Δείξτε τη σπουδαιότητα της εκδήλωσης στην οποία μιλάτε. Αυτό έκανε ο Tony Blair με την ομιλία του στο Brighton μετά την άνοδό του στην εξουσία το 1997. Είπε: «Περιμέναμε πάρα πολύ καιρό αυτήν τη στιγμή και το μόνο που μπορώ να σας πω είναι ότι μετά από 18 μακρά χρόνια στην αντιπολίτευση, νιώθω βαθιά περήφανος και προνομιούχος που στέκω εμπρός σας ως ο νέος Εργατικός Πρωθυπουργός της χώρας μας».

• Μιλήστε ιστορικά
Ο Ronald Reagan, μιλώντας σε μια Νορμανδική ακτή το 1984, γύρισε πίσω 40 χρόνια για να πει: «Βρισκόμαστε εδώ για να επισημάνουμε την ημέρα στην ιστορία που οι Σύμμαχοι ενώθηκαν στη μάχη για να αποκαταστήσουν την ελευθερία σε αυτή την ήπειρο». Αυτός είναι ο αγαπημένος μου τρόπος να αρχίζει μια ομιλία διότι θέτει ένα πλαίσιο και χωρίς καθυστέρηση συμπεριλαμβάνει το ιστορικό πλαίσιο για να βοηθήσει το κοινό να αντιληφθεί τη σημασία της και το μήνυμά της.

• Γράψτε ιστορία
Δείξτε πώς η ομιλία σας αποτελεί ιστορικό σημείο αναφοράς. Αυτό έκανε ο Nelson Mandela στην ορκομωσία του ως πρόεδρος το 1994: «Σήμερα όλοι μας, με την παρουσία μας εδώ και με τους πανηγυρισμούς μας σε άλλα μέρη της χώρας και του κόσμου, απονέμουμε δόξα και ελπίδα στην νεογέννητη ελευθερία». Η ομιλία αρχίζει αναγνωρίζοντας την ιστορική σημασία της, αποκτώντας έτσι έναν σοβαρό τόνο και προσδίδοντας βαρύτητα στον ομιλητή.

• Εκθέστε τις αρχές σας
Χρησιμοποιήστε τις αρχές σας για να χαρακτηρίσετε τον εαυτό σας και για να κατευθύνετε την ομιλία σας. Όταν ο Mahatma Gandhi δικαζόταν για εξέγερση στο Ahmadabad το 1922 ξεκίνησε ως εξής: «Η μη βία είναι το πρώτο άρθρο της πίστης μου. Είναι το τελευταίο άρθρο της πίστης μου». Ευθυγραμμιστείτε με τις αρχές σας και χρησιμοποιήστε τις ως το κατευθυντήριο θέμα της ομιλίας.

• Εκθέστε ένα πρόβλημα
Ο Alexander Solzhenitsyn είπε σε ένα κοινό στο Harvard το 1978: «Η πτώση του θάρρους μπορεί να αποτελεί το πιο εντυπωσιακό χαρακτηριστικό το οποίο ένας εξωτερικός παρατηρητής προσέχει σήμερα στη Δύση». Η έκθεση ενός προβλήματος είναι ένας καλός τρόπος να κερδίσετε την προσοχή ενός κοινού, το οποίο θα θέλει στη συνέχεια να ξέρει τι προτίθεστε να κάνετε γι’ αυτό. Έτσι σας ανοίγεται ο δρόμος να μιλήσετε για τις λύσεις σας.

• Εκθέστε τα προσόντα σας
Δείξτε γιατί είστε αυτός που πρέπει να εκφωνήσει τη συγκεκριμένη ομιλία. Στην 50η επέτειο απελευθέρωσης του Auschwitz, ο άλλοτε κρατούμενος Elie Weisel ξεκίνησε την ομιλία του με αυτές τις ανατριχιαστικές λέξεις: «Σας μιλάω ως ένας άνθρωπος ο οποίος πριν 50 χρόνια και εννέα ημέρες δεν είχε όνομα, δεν είχε ελπίδα, δεν είχε μέλλον και ήταν γνωστός μόνο με τον αριθμό του: Α 70713». Κανείς δεν ήταν καταλληλότερος να μιλήσει για το Auschwitz απ’ ό, τι ένας επιζών.

• Εκθέστε το όραμά σας
Ξεκινήστε με το όραμά σας, το μέρος όπου θέλετε να πάρετε το κοινό, τον μακρινό ορίζοντα που μπορείτε να φτάσετε με ενότητα και δέσμευση. Ο Πρίγκιπας Κάρολος, στην ομιλία του για τον «τερατώδη γρανίτη» στην οποία επιτίθετο στη μοντέρνα αρχιτεκτονική το 1984, παρουσιάζει κατευθείαν το όραμά του: «Επιτέλους οι άνθρωποι αρχίζουν να αντιλαμβάνονται ότι είναι δυνατόν και σημαντικό να σεβόμαστε τα παλιά κτίρια και ρυμοτομικά σχέδια, τις παραδοσιακές κλίμακες και την ίδια στιγμή να μη νιώθουμε ενοχές που δείχνουμε μια προτίμηση στις προσόψεις, τον διάκοσμο, τα μαλακά υλικά». Ογδόντα πέντε χρόνια νωρίτερα, ο Theodore Roosevelt είχε ξεκινήσει την περίφημη ομιλία του για την «επίπονη ζωή» με ένα όραμα αντίθεσης: «Δεν θέλω να κηρύξω το δόγμα της φαύλης άνεσης αλλά το δόγμα της επίπονης ζωής, της ζωής του μόχθου και της προσπάθειας, της εργασίας και της πάλης. Θέλω να κηρύξω αυτή την υψηλότερη μορφή επιτυχίας που έρχεται όχι στον άνθρωπο που επιθυμεί μονάχα την εύκολη ειρήνη αλλά στον άνθρωπο που δεν ζαρώνει από τρόμο μπροστά σε κινδύνους, κακουχίες ή πικρούς μόχθους και που μέσα από αυτά επιτυγχάνει τον θαυμάσιο τελικό θρίαμβο».

Τα 11 πλεονεκτήματα της προεκλογικής εκστρατείας των νέων υποψηφίων

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Με την πρώτη ανάγνωση αντιλαμβάνεται κανείς ότι οι νέοι υποψήφιοι διεκδικητές ενός αξιώματος υστερούν έναντι του εν ενεργεία αιρετού τόσο σε οικονομικό επίπεδο όσο και σε επίπεδο αναγνωρισιμότητας και διασυνδέσεων με τα Μ.Μ.Ε. Και αυτός είναι συχνά ο λόγος που, αφελώς, πολλοί δυνητικοί υποψήφιοι επιλέγουν να μην προχωρήσουν σε μια σοβαρή διεκδίκηση του αξιώματος που επιθυμούν.

Είναι συχνό το φαινόμενο να αγνοείται το γεγονός ότι ο νέος υποψήφιος έχει μια σειρά πλεονεκτημάτων έναντι του εν ενεργεία, που εάν τα χρησιμοποιήσει σωστά μπορούν να τον οδηγήσουν στη νίκη:

1. Είναι άφθαρτος. Δεν υπάρχει ιστορικό δεσμεύσεων και υποσχέσεων που να βαραίνει την υποψηφιότητά του.

2. Έχει τη δυνατότητα να επιλέξει τα θέματα που θα ταυτιστούν με την υποψηφιότητά του ανάλογα με την επικαιρότητα και τις τάσεις του εκλογικού σώματος εκείνη την περίοδο.

3. Τα Μ.Μ.Ε. δεν είναι εύκολο να του επιτεθούν καθώς ο απολογισμός έργου του εν ενεργεία αιρετού βρίσκεται πολύ περισσότερο στο επίκεντρο των Μέσων.

4. Δεν μπορεί να υπάρξει σύγκριση βάσει έργων μεταξύ εν ενεργεία και νέου υποψηφίου.

5. Η καμπάνια του νέου υποψηφίου δε χρειάζεται σε καμία περίπτωση να είναι τόσο πολυδάπανη όσο του εν ενεργεία. Ο εν ενεργεία αιρετός είναι υποχρεωμένος να «επενδύσει» χρήματα σε πολύ περισσότερες εκδηλώσεις και να αφιερώσει χρόνο στα αιτήματα και στα παράπονα των πολιτών, αυξάνοντας το αναμενόμενο κόστος της καμπάνιας του έως και 35%. Ο νέος υποψήφιος όμως, που δεν έχει προκαλέσει δυσαρέσκεια με προηγούμενη θητεία του, με καλή οργάνωση και τη βοήθεια κατατοπιστικών βιβλίων με έξυπνες και δημιουργικές ιδέες, όπως το «Ανέξοδη Προεκλογική Εκστρατεία» του Θανάση Παπαμιχαήλ, μπορεί να κερδίσει την προσοχή και γιατί όχι και την ψήφο των πολιτών.

6. Οι εθελοντές της εκστρατείας του νέου υποψηφίου είναι πολύ περισσότερο ανεκτικοί από τους εθελοντές του εν ενεργεία, και όσον αφορά στα χρήματα που ίσως χρειαστεί να επενδύσουν αλλά και όσον αφορά στις συνθήκες εργασίας, όπως το χώρο του γραφείου, την πλούσια γραφική ύλη, την επιβάρυνση με περισσότερες αρμοδιότητες κτλ.

7. Ο νέος υποψήφιος συνήθως χρησιμοποιεί απλή και κατανοητή γλώσσα, ενώ συχνά για να περάσει το μήνυμά του απενοχοποιεί και χρησιμοποιεί συνθήματα (που έχουν απήχηση στους ψηφοφόρους) όλο και συχνότερα από τον εν ενεργεία. Ο εν ενεργεία αιρετός, όντας υπεύθυνος για τα έργα στην περιοχή του, πολλές φορές μπαίνει σε λεπτομέρειες που δεν ενδιαφέρουν ή δε γίνονται κατανοητές από τους ψηφοφόρους.

8. Οι δημόσιες συζητήσεις μεταξύ νέου υποψηφίου και εν ενεργεία αιρετού είναι σχεδόν πάντοτε προς όφελος του νέου υποψηφίου. Το ίδιο το γεγονός ότι συζητά δημόσια με τον εν ενεργεία αιρετό, προσδίδει στο νέο υποψήφιο αξιοπιστία και κύρος. Εάν ο νέος και άπειρος ενδεχομένως υποψήφιος δεν υποπέσει στο σφάλμα να συζητήσει σα να ήταν μόνος του σε προεκλογική ομιλία, όσο νωρίτερα στην προεκλογική περίοδο λάβει χώρα η δημόσια συζήτηση τόσο το καλύτερο για εκείνον.

9. Ο νέος υποψήφιος δε χρειάζεται να υπακούει σε κάποια συγκεκριμένη διαδικασία με αποτέλεσμα να επιλέγει εκείνη που εξυπηρετεί καλύτερα την εκστρατεία του και την άμεση ανταπόκρισή του στις ανάγκες της. Η γραφειοκρατία πολύ συχνά εμποδίζει τη ροή της εκστρατείας του εν ενεργεία αιρετού, με αποτέλεσμα να μην είναι ευέλικτος στα όποια τυχόν προβλήματα προκύψουν κατά τη διάρκεια της καμπάνιας. Για παράδειγμα, η διαδικασία έγκρισης μιας επιστολής μεταφράζεται σε μια εβδομάδα για τον εν ενεργεία και μόνο σε 24 ώρες για τον νέο υποψήφιο.

10. Η ομάδα του νέου υποψηφίου δεν έχει υποστεί φθορά και κούραση, αντίθετα διακατέχεται από ενέργεια και ενθουσιασμό και διψά για τη νίκη.

11. Ο νέος υποψήφιος έχει τη διάθεση να αφιερώσει πολύτιμο χρόνο, ακόμα και να «λιώσει» τις σόλες των παπουτσιών του, γνωρίζοντας τους δυνητικούς ψηφοφόρους πόρτα- πόρτα. Ο εν ενεργεία αιρετός, μπορεί να έκανε το ίδιο για να εκλεγεί. Τη δεύτερη όμως ή την τρίτη φορά, συχνά συμβαίνει να μη διαθέτει το ίδιο κουράγιο (όντας επιφορτισμένος και με τρέχοντα θέματα της καθημερινότητας) καθώς λανθασμένα πιστεύει πως η κάρτα ή το ηλεκτρονικό μήνυμα μπορούν να αντικαταστήσουν την προσωπική επαφή με τους ψηφοφόρους.

ΜΗ ΧΑΣΕΤΕ ΤΟ ΝΕΟ ΤΕΥΧΟΣ ΤΟΥ E-MAIL ΤΗΣ ΑΥΤΟΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΤΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ!

• Τώρα με τον «Καλλικράτη» πιο αναγκαία η εκπαίδευση του ψηφοδελτίου

• Τα «11 πλεονεκτήματα» της προεκλογικής εκστρατείας των νέων υποψηφίων

• Τα βασικά εργαλεία για μια ανέξοδη επικοινωνία με τους πολίτες μέσω του Διαδικτύου

• «Κινούμενη άμμος» οι Δημοτικές εκλογές για υποψήφιους και κόμματα

• Ο υπεύθυνος της προεκλογικής σας εκστρατείας / campaign manager ξέρει τη δουλειά του; «9 σωτήριες συμβουλές» για να το μάθετε

• Πώς θα επιλέξετε την εταιρεία Πολιτικής Επικοινωνίας για τον εκλογικό σας αγώνα

Υποψήφιοι Περιφερειάρχες- Δήμαρχοι: Πώς να «φτιάξετε» ένα ψηφοδέλτιο Νίκης

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics


Πονοκέφαλος για υποψήφιους Περιφερειάρχες και Δημάρχους είναι η κατάρτιση του ψηφοδελτίου. Μεγαλύτερος πονοκέφαλος για κάθε υποψήφιο Περιφερειάρχη, γιατί οι περισσότεροι υποψήφιοι σύμβουλοι προτιμούν να «κατέβουν» πλέον σε Δήμους. Οι επιλογές- ορισμοί των αντι-περιφερειαρχών από τα μεγάλα κόμματα καθώς και η μονιμότητα της θέσης λόγω Νόμου στέρησαν από τους υποψήφιους περιφερειάρχες ένα δυνατό χαρτί. Αυτό της υπόσχεσης της θέσης σε πρωτοκλασσάτα στελέχη της τοπικής αυτοδιοίκησης αλλά και τις προσδοκίες πολλών υποψηφίων. Έτσι, ικανά στελέχη πολλών τοπικών κοινωνιών στρέφονται προς την αυτοδιοίκηση Ά βαθμού. Μια ματιά στην ανθρωπογεωγραφία των υποψηφιοτήτων αποδεικνύει του λόγου το αληθές. Τελικά όλοι οι Υποψήφιοι Περιφερειάρχες και Δήμαρχοι θα πλαισιωθούν από την ομάδα των υποψηφίων συμβούλων τους που μπορεί να βοηθήσει αποφασιστικά ώστε το τελικό αποτέλεσμα να είναι θετικό. Πώς όμως θα «φτιαχτεί» το ψηφοδέλτιο Νίκης για κάθε υποψήφιο; Υπάρχουν μερικές απλές πρακτικές συμβουλές. Συγκεκριμένα:

1. Η στελέχωση του ψηφοδελτίου ολοκληρώνεται σε δύο φάσεις. Η πρώτη φάση είναι η μεγαλύτερη, καλύπτει τα ¾ των ονομάτων του ψηφοδελτίου και διενεργείται αυτή την περίοδο ή και νωρίτερα. Όμως, δεν πρέπει να κλείνουν τόσο νωρίς όλες οι θέσεις του ψηφοδελτίου. Τις τελευταίες εβδομάδες, στη δεύτερη φάση, μπορεί να προκύψουν σημαντικές «μετεγγραφές», ονόματα λαμπερά, ονόματα με κύρος που μπορούν να φέρουν ψήφους. Από την άλλη πλευρά, βέβαια, δεν πρέπει να μένουν πολλές θέσεις κενές για την τελευταία στιγμή.

2. Η στελέχωση του συνδυασμού βοηθά να διεισδύσει ο συνδυασμός σε ειδικές κοινωνικές ομάδες πληθυσμού. Στόχος είναι να γίνουν επιλογές και συμμαχίες που θα διευρύνουν την επιρροή, το κύρος και την αξιοπιστία του συνδυασμού. Βασικός κανόνας είναι να αποφεύγεται η μονομέρεια. Χρειάζονται άνθρωποι από διαφορετικούς πολιτικούς και κοινωνικούς χώρους, άνθρωποι διαφορετικών ηλικιών, επαγγελμάτων, μόρφωσης, οικονομικών δυνατοτήτων, άνδρες και γυναίκες.

3. Χρειάζεται ιδιαίτερη έμφαση στο ζήτημα της εντιμότητας και της ηθικής των
υποψηφίων. Τα τυπικά προσόντα που ο νόμος ορίζει –π.χ. ποινικό μητρώο- δεν αρκούν. Πρέπει να βεβαιωθούμε ότι οι υποψήφιοι σύμβουλοι δε θα εκθέσουν τον επικεφαλής και ότι δε θίγουν το δημόσιο αίσθημα στην περιοχή με τις πράξεις τους. Πρόσωπα που αμφισβητούνται για τις ηθικές και κοινωνικές αξίες τους θα πρέπει να απορρίπτονται.

4. Καλό είναι το ψηφοδέλτιο να είναι πολυσυλλεκτικό και ως προς την κομματική ταυτότητα. Ακόμη κι αν ένας συνδυασμός έχει τη στήριξη ενός κόμματος, αν περιλαμβάνει και πολίτες εκτός του συγκεκριμένου χώρου, τότε πείθει ότι δεν είναι απλώς φερέφωνο ενός κόμματος, αλλά λειτουργεί με βάση τις πραγματικές ανάγκες του τόπου του.

5. Οι υποψήφιοι σύμβουλοι που έχουν καθημερινή επαφή με πολλούς πολίτες - γιατροί, καθηγητές, δικηγόροι, έμποροι κ.ο.κ.- λειτουργούν θετικά για το ψηφοδέλτιο.

6. Πολύ συχνά επιλέγονται υποψήφιοι σύμβουλοι, επειδή το επάγγελμά τους έχει κάποιο βαθμό εξουσίας. Η πρακτική αυτή είναι ιδιαίτερα συνηθισμένη στην επαρχία. Τέτοια επαγγέλματα είναι οι αστυνομικοί, οι εφοριακοί, αλλά και οι γιατροί.

7. Καλό είναι να υπάρχουν στο ψηφοδέλτιο και υποψήφιοι που προέρχονται από μεγάλες ομάδες ψηφοφόρων της περιοχής, όπως είναι οι Πόντιοι, οι Βλάχοι, οι Μικρασιάτες, μέλη εμπορικών συλλόγων κλπ., ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες κάθε περιοχής ή ακόμη από τους λεγόμενους «ενεργούς πολίτες», μέλη συλλόγων, ενώσεων, μη κυβερνητικών οργανώσεων κλπ.

8. Οι πιο σίγουροι ψήφοι είναι οι ψήφοι που προέρχονται από υποψηφίους με καλή σχέση με την Εκκλησία.

9. Προσοχή χρειάζεται αναφορικά με τη συμμετοχή γυναικών και νέων ανθρώπων στο ψηφοδέλτιο. Η γενική τάση είναι να συμμετέχουν γυναίκες και νέοι με μειοψηφικά ποσοστά στα ψηφοδέλτια των συνδυασμών. Για τις γυναίκες, ο νέος Κώδικας που πρόσφατα ψηφίστηκε ορίζει περιθώρια ποσόστωσης. Όμως και πάλι είναι δύσκολο να βρεθούν γυναίκες που να θέλουν να είναι υποψήφιες. Αντίστοιχα, η συμμετοχή νέων ανθρώπων είναι προβληματική, λόγω της αποστασιοποίησης των περισσοτέρων από την πολιτική. Όμως και οι δύο αυτές ομάδες πρέπει να εκπροσωπούνται επαρκώς στο ψηφοδέλτιο.

10. Το ψηφοδέλτιο είναι καλό να περιλαμβάνει και έναν τουλάχιστο εκπρόσωπο
Ατόμων Με Αναπηρίες.

11. Και, βέβαια, κατά την παρουσίαση του ψηφοδελτίου στους πολίτες, είναι πολύ σημαντικό να του δώσουμε ένα όνομα, ένα χαρακτηρισμό, που να μεταφέρει δυναμισμό, ελπίδα και πίστη στη νίκη, όπως «Ψηφοδέλτιο Νίκης», «Ψηφοδέλτιο Δουλειάς», «Ψηφοδέλτιο Ανανέωσης» κλπ. Με απλές κινήσεις ο υποψήφιος μπορεί να οργανώσει ένα τέτοιο ψηφοδέλτιο που θα τον οδηγήσει στη νίκη.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ: Για υποψήφιους Περιφερειάρχες
Ζητήστε από το κόμμα που σας στηρίζει να βάλει «πλάτη» στην κατάρτιση του ψηφοδελτίου σας. Να ζητήσει από γνωστά ονόματα της περιφέρειάς σας να πλαισιώσουν το συνδυασμό. Διαφορετικά, υπάρχει κίνδυνος να καλυφθεί το ψηφοδέλτιο με αριθμητικά κριτήρια αλλά όχι ποιοτικά.

Αυτοδιοικητικές Εκλογές 2010: Και τώρα… τρέχουμε!

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Αν δεν έχετε ήδη ξεκινήσει, είστε ήδη πίσω.

Αν έχετε ξεκινήσει, αλλάξτε τον μέχρι τώρα βηματισμό σας, σε τροχάδην. Κάντε μια ρεαλιστική ανάλυση του σημείου που βρίσκεστε, αξιολογείστε τις μέχρι τώρα πολιτικές δράσεις των ανταγωνιστών σας και διαμορφώστε το τελικό δικό σας σχέδιο επίθεσης.
Με εφόδια την ωριμότητα και την αυτογνωσία σχεδιάστε το περίγραμμα και τη μεθοδολογία των επόμενων κινήσεών σας και της επικοινωνίας σας με τους πολίτες.

Ενισχύστε το φρόνιμα των κοντινών συνεργατών σας, των πυρήνων και των υποστηρικτών σας μεταδίδοντας αισιόδοξα μηνύματα εκλογικής νίκης. Συνεργαστείτε με ειδικούς της επικοινωνίας αν ακόμη δεν το έχετε κάνει. Προτιμήστε έμπειρους επαγγελματίες, ειδικούς και καταρτισμένους σε θέματα στρατηγικής.

Αποφύγετε τους ερασιτέχνες συμβούλους και πολυπράγμονες φίλους, που μόνο στην ήττα και στην απαξίωση μπορούν να οδηγήσουν την προσπάθεια και τη φιλοδοξία σας.

Όσο για εσάς τους αιρετούς που προβληματίζεστε για το εάν θα συνεχίσετε την πολιτική σας καριέρα, να έχετε κατά νου πως όταν αποχωρήσετε από την πολιτική σκηνή:
- Θα κλείσουν πόρτες
- Θα γυρίσουν πλάτες
- Θα ανοίξουν στόματα

Είστε λίγο καιρό πριν το τέρμα μιας «κούρσας» που κράτησε 4 χρόνια. Βάλτε τα δυνατά σας. Δώστε τα όλα και τερματίστε πρώτος!

Πώς θα επιλέξετε την εταιρεία Πολιτικής Επικοινωνίας για τον εκλογικό σας αγώνα;

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Οι εκλογές δεν είναι μακριά. Φαντάζουν ότι είναι εκτός κι αν πιστεύετε ότι οι τελευταίες σαράντα μέρες είναι αρκετές για να ετοιμάσετε τη σωστή εκλογική σας συνταγή και να πετύχετε. Τότε θα πρέπει να αναφωνήσετε «έτυχε και πέτυχε». ∆ιαφορετικά θα πρέπει να ξεκινήσετε από σήμερα κιόλας εμπιστευόμενοι μια εταιρία του πολιτικού μάρκετινγκ. Εμπιστευθείτε μια ομάδα εξειδικευμένων συμβούλων πολιτικής επικοινωνίας και όχι μια μονάδα όσο καλή κι αν αυτή φαίνεται στα μάτια σας. Ένας δημοσιογράφος, για το γραφείο τύπου σας, δεν αρκεί.

Το φάσμα υπηρεσιών που καλύπτει μια εταιρεία πολιτικής επικοινωνίας είναι πολύ μεγάλο για να καλυφθεί από ένα μεμονωμένο άτομο. Ενδεικτικά, οι εταιρείες πολιτικής επικοινωνίας προσφέρουν:

Συμβουλευτικές υπηρεσίες
 Χάραξη προσωπικής στρατηγικής υποψηφίου και στρατηγικής προεκλογικής εκστρατείας.
 Σεμινάρια «Εκπαίδευσης ψηφοδελτίου» για την αποτελεσματικότερη στρατηγική του Συνδυασμού.
 Συμβουλευτική υποστήριξη για την καλύτερη δυνατή επικοινωνιακή αξιοποίηση των όποιων «επικοινωνιακών ευκαιριών» υπάρχουν στην προεκλογική ατζέντα του υποψηφίου.
 Προτάσεις έξυπνων «επικοινωνιακών ενεργειών» με στόχο την αύξηση αναγνωρισιμότητας του υποψηφίου και την ενίσχυση της πρόθεσης ψήφου.

Κειμενογραφική υποστήριξη
 Προτάσεις για κεντρικά Συνθήματα Συνδυασμού
 Συγγραφή χαιρετισμών και ομιλιών του υποψηφίου
 Συγγραφή Ιδρυτικής Διακήρυξης
 Σύνταξη ανακοινώσεων και δελτίων Τύπου σχετικά με δραστηριότητες του υποψηφίου
 Σύνταξη συνεντεύξεων, παρεμβάσεων και άρθρων του υποψηφίου στον ημερήσιο και τον περιοδικό Τύπο
 Κειμενογραφική επιμέλεια του υλικού έντυπης επικοινωνίας του υποψηφίου:
 Έντυπο διακήρυξης του Συνδυασμού
 Έντυπο προγράμματος του Συνδυασμού

Υπηρεσίες Δημιουργικού
 Έντυπο διακήρυξης του Συνδυασμού
 Έντυπο προγράμματος του Συνδυασμού
 Έντυπο παρουσίασης όλων των Υποψηφίων του Συνδυασμού
 Εφαρμογές ταυτότητας Συνδυασμού:
 Λογότυπο Συνδυασμού
 Προσκλήσεις εγκαινίων εκλογικού κέντρου, προεκλογικών εκδηλώσεων
 Κάρτα υποψηφίου & στελεχών ψηφοδελτίου
 Αυτοκόλλητα
 Αφίσες
 Καταχωρήσεις

Μην πέσετε στην παγίδα να πιστέψετε ότι μπορείτε να τα κάνετε όλα μόνο σας. Μην μπείτε στη λογική των «καλοθελητών», ιδιαίτερα εάν είστε υποψήφιος στην επαρχία, ότι οι εταιρείες που εδρεύουν στην Αθήνα δεν μπορούν να σας βοηθήσουν στον αγώνα σας. Μη ξεχνάτε ότι σήμερα με τις υπηρεσίες που προσφέρει το διαδίκτυο, οι περισσότερες εάν όχι όλες οι συναλλαγές μεταξύ των εταιρειών και των υποψηφίων γίνονται μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και όχι πρόσωπο με πρόσωπο. Η ομάδα εργασίας που θα σας αναλάβει είναι προετοιμασμένη ότι θα χρειαστεί να επισκεφθεί το χώρο σας κάποιες φορές για να έχει μια πληρέστερη εικόνα, και από εκεί και μετά γνωρίζει πολύ καλά πώς θα φέρει εις πέρας τις συμφωνηθέντες υπηρεσίες.

Πώς όμως και με ποια κριτήρια θα διαλέξετε την εταιρία πολιτικής επικοινωνίας που θα σηκώσει το βάρος της δικής σας προβολής και του συνδυασμού σας; Μέχρι σε ποιο σημείο θα τους ακούτε και πώς θα συνεργάζεστε μαζί τους;

Τα κριτήρια επιλογής που πρέπει να εξετάσετε είναι:
• Εμπειρία και εξειδίκευση των στελεχών της ομάδας επικοινωνίας που
θα σας αναλάβει.
• Αποτελεσματικότητα σε προηγούμενες εκλογικές αναμετρήσεις.
• Φροντίστε να πάρτε συστάσεις από προηγούμενους υποψήφιους πελάτες τους. Οι πετυχημένοι επαγγελματίες της επικοινωνίας θεωρούν τις συστάσεις περιουσιακό τους στοιχείο. Άλλωστε η αγορά είναι μικρή και όλοι γνωρίζονται μεταξύ τους.
• Επισκεφτείτε τα γραφεία τους πριν ξεκινήσετε την συνεργασία σας. Ο χώρος που δουλεύει η ομάδα που θα σας αναλάβει είναι ο καθρέφτης της δουλειάς που θα πάρετε.

Προσέξτε:
• Σημασία δεν πρέπει να δώσετε μόνο στο «φαίνεσθαι», μόνο στην αισθητική των επίπλων και του χώρου. Προσέξτε τα πρόσωπα των εργαζομένων. Έχετε να κάνετε με ευχαριστημένους εργαζόμενους; ∆ίνουν την εντύπωση της αγαστής συνεργασίας μεταξύ τους; Θεωρείτε ότι οι χώροι και οι υποδομές που διατίθενται στην κάθε ειδικότητα (κειμενογράφοι, γραφίστες κλπ) είναι επαρκείς και κατάλληλοι; Μην ξεχνάτε ότι η ποιότητα της δουλειάς που θα εισπράξετε εξαρτάται και από παράγοντες όπως αυτοί.
• Να προσφέρουν επικοινωνιακές λύσεις a la cart και όχι «ένα μέγεθος για όλους». Ο κάθε πολιτικός, η κάθε εκλογική αναμέτρηση έχουν τα δικά τους χαρακτηριστικά. Θα πρέπει να μελετηθούν ξεχωριστά. Οι επικοινωνιακές συνταγές των «έτοιμων λύσεων» είναι ξεπερασμένες και επικίνδυνες. Πολλαπλασιάζουν μόνο τα κέρδη των εταιριών επικοινωνίας.


Όσον αφορά τις δικές σας απαιτήσεις ακολουθείστε τα επόμενα βήματα:
• Προδιαγράψτε τις υπηρεσίες που ζητάτε την ομάδα και υπογράψτε ένα συμβόλαιο για όσα συμφωνήσατε.
• Προτιμήστε να αγοράσετε όλες τις υπηρεσίες μέσα από την εταιρία που επιλέξατε (δημιουργικό, δημοσκοπήσεις, εκτυπώσεις) για να έχουν και πλήρη την ευθύνη.
• Εφοδιάστε τους με όλα τα απαραίτητα στοιχεία και πληροφορίες για την περιοχή σας, για τα προβλήματα, για τους αντιπάλους σας. Εσείς έχετε την ευρύτερη εικόνα.
• Η ομάδα επικοινωνίας μπορεί να σας συμβουλεύσει όμως δεν παράγει πολιτική. Και δεν μπορεί και δεν πρέπει να το κάνει. Η ευθύνη της χάραξης της πολιτικής του οράματος ακόμη και του εκλογικού σας προγράμματος είναι υπόθεση δική σας.
• Η επικοινωνιακή ομάδα που επιλέξατε έχει την κατάλληλη τεχνογνωσία δεν έχει όμως πάθος και ορμή για την επιτυχημένη έκβαση του προεκλογικού σας αγώνα. Εμφυσείστε την. ∆είξτε τους την εμπιστοσύνη σας από την αρχή. Μη λειτουργείτε καχύποπτα. Μην κάνετε τα μισά απ’ όσα συμφωνήσατε.
• Καθορίστε έναν δικό σας άτομο που θα συνεργάζεται με την ομάδα επικοινωνίας, για την παρακολούθηση της υλοποίησης των έργων που έχουν συμφωνηθεί.
• Μην τους ξοφλήσετε προκαταβολικά αλλά και μην κάνετε παζάρια στην τιμή. Αντίθετα υποσχεθείτε και extra bonus αν χρειάζεται. Μην ξεχνάτε, είναι μόνιμοι επαγγελματίες επικοινωνίας και όχι ευκαιριακοί και τυχοδιώκτες της «αρπαχτής».

Στον προεκλογικό αγώνα όταν τον ξεκινήσετε προσέξτε μην πέσετε θύματα διαφόρων επιτηδείων και μάγων της επικοινωνίας. Κλείστε τα αυτιά σας στις σειρήνες που υπόσχονται άνετη εκλογική νίκη, εκλογικό περίπατο και άλλα τέτοια ευφυολογήματα. Θυμηθείτε το γνωστό εμπορικό αξίωμα «ότι δίνεις αυτό παίρνεις»!

Γκάλοπ μαϊμού βλάπτουν τους υποψήφιους της Τοπικής Αυτοδιοίκησης

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Σύντομα, μπαίνουμε και επίσημα στην προεκλογική περίοδο για τις Αυτοδιοικητικές εκλογές του Νοεμβρίου. Εκλογές ιδιαίτερες αφού θα διεξαχθούν σε ένα κλίμα πρωτόγνωρης πολιτικής απαξίωσης και οικονομικής δυσχέρειας. Στη δύσκολη αυτή συγκυρία για τη χώρα μας, οι επιλογές των ψηφοφόρων θα καθορίσουν σε μεγάλο βαθμό το καλύτερο αύριο που όλοι αναμένουμε, με αποτέλεσμα τα γκάλοπ και οι προβλέψεις για την κατάκτηση των δημαρχιακών θώκων και των Περιφερειών να πάρουν φωτιά, ιδιαίτερα κατά το μήνα Σεπτέμβριο.

Προεκλογική περίοδος σε καιρούς αμερικονοποίησης της ελληνικής πολιτικής σκηνής σημαίνει –μαζί με πολλά άλλα- καταιγισμό των πολιτών με πληροφοριακό υλικό για τους υποψηφίους. Σαν μαϊντανοί ξεπηδάνε –καθημερινά σχεδόν- εφημεριδάκια, έντυπα και ηλεκτρονικές σελίδες με αμφιβόλου προελεύσεως ειδήσεις και πηγές. Απαιτείται λοιπόν να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή στις δήθεν έγκυρες δημοσκοπήσεις, στις δήθεν διασταυρωμένες προτιμήσεις του εκλογικού σώματος, στους κάθε λογής κανιβαλισμούς του δικαιώματος του πολίτη στην αντικειμενική ενημέρωση.

Γκάλοπ που φέρνουν πρώτο τον ένα και δεύτερο τον άλλο, και τούμπαλιν, χωρίς την υπογραφή κάποιας νόμιμης και έγκυρης εταιρείας δημοσκοπήσεων, πρέπει να θεωρούνται απλές φημολογίες με σκοπό τη διαμόρφωση της κοινής γνώμης προς τη μια ή την άλλη κατεύθυνση ανάλογα με το ρεύμα και την τσέπη του περισσότερο καλοπληρωτή. Προϋπόθεση στη δημοσίευση πληροφοριών και ευρημάτων δημοσκοπήσεων θα πρέπει να είναι η γνωστοποίηση της ονομασίας της εταιρείας που πραγματοποίησε την έρευνα, ο αριθμός του δείγματος που επιλέχθηκε, καθώς και ο τρόπος διεξαγωγής της (πχ τηλεφωνική έρευνα ή πόρτα πόρτα). Διαφορετικά έχει έρθει ο καιρός που πρέπει να υπάρξουν οι ανάλογες κυρώσεις στους παραβαίνοντες του ηθικού και στους εισβάλοντες στην πολιτική συνείδηση του κάθε Έλληνα ψηφοφόρου, αναγνώστη και τηλεθεατή, με στόχο την παραπληροφόρησή του.

Σε καιρούς πλήρους απαξίωσης της πολιτικής, το παιχνίδι των δημοσκοπήσεων θα πρέπει να παραμείνει τίμιο. Αυτό πρέπει να είναι το νούμερο ένα ζητούμενο της προεκλογικής περιόδου- ο σεβασμός στον πολίτη και στην ενημέρωσή του. Προσοχή, λοιπόν,
στα γκάλοπ μαϊμού και στις αναξιόπιστες αναλύσεις των απανταχού επιτήδειων. Δημιουργούν έλλειμμα δημοκρατίας, χειραγωγούν την ελεύθερη βούληση, πλήττουν υποψήφιους έντιμους, και ζημιώνουν –κατευθύνοντας τους ψηφοφόρους σε λανθασμένες επιλογές- το θεσμό της Αυτοδιοίκησης και -κατά συνέπεια- το καλό του Δήμου και της Περιφέρειάς μας.

Τώρα με τον Καλλικράτη πιο αναγκαία η εκπαίδευση του ψηφοδελτίου!

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Για την κατάρτιση του ψηφοδελτίου σας έχετε δύο λύσεις. Η μία είναι η κλασική: δεν κάνετε τίποτα μέχρι την τελευταία στιγμή, οπότε και βάζετε μέσα όσους βρείτε, όπως - όπως. Η δεύτερη –που κατ’ εμέ είναι η καλύτερη- απαιτεί λίγο περισσότερη δουλειά, αλλά αποφέρει σαφώς περισσότερα οφέλη. Η λύση αυτή προβλέπει ότι θα ξεκινήσετε από τώρα, ει δυνατόν, τη διαδικασία αξιολόγησης και ενεργοποίησης των εν ενεργεία συμβούλων σας, καθώς και διερεύνησης νέων προσώπων που θα περιληφθούν στο επόμενο ψηφοδέλτιό σας.

Γιατί να το κάνω αυτό, θα αναρωτηθεί κάποιος. Για έναν πολύ απλό λόγο. Μπορεί να έχετε συμβιβαστεί με τη σκληρή πραγματικότητα που βιώνουν όλοι οι επικεφαλής συνδυασμών, μια πραγματικότητα που περιλαμβάνει αδιαφορία απ’την πλευρά των συμβούλων, απροθυμία να σας βοηθήσουν ή ακόμη και να εμφανιστούν στις συναντήσεις σας. Όμως, πρέπει να αναγνωρίσετε ότι αυτή η κατάσταση είναι επιεικώς απαράδεκτη.

Η ομάδα σας πρέπει να είναι αυτό ακριβώς που λέει και το όνομά της: «ομάδα». Βεβαίως και αποτελείται από ετερόκλητα στοιχεία, από ανθρώπους που δεν έχουν καμία σχέση μεταξύ τους, γιατί έτσι μπορείτε να προσεγγίσετε μεγαλύτερες ομάδες πολιτών. Όμως, και πάλι, πρέπει να προσπαθήσετε να κρατήσετε ενωμένο, όσο γίνεται, αυτό το συνονθύλευμα ατόμων και να το θέσετε στην υπηρεσία της προσπάθειάς σας.
Για να το πετύχετε αυτό, θα πρέπει να ξεκινήσετε από τώρα κιόλας, λαμβάνοντας υπόψη σας τα ακόλουθα:

1. Σε καλά μελετημένες συγκεντρώσεις όλων των μελών της ομάδας σας,μπορείτε να τα ενημερώνετε τακτικά για τις βασικές θέσεις της παράταξης, -για το έργο που επιτελείτε (ενημέρωση για όλα τα έργα, αν γίνεται με διανομή εντύπων) -για τα βασικά επιχειρήματα εναντίον των αντιπάλων,
-για τις υποσχέσεις που μπορούν να δοθούν, -για βασικές αρχές της πολιτικής, της λειτουργίας της Τοπικής Αυτοδιοίκησης, της εκλογικής διαδικασίας, -για όλα εκείνα που πιστεύετε ότι θα σας βοηθήσουν στην προώθηση του έργου σας και, φυσικά, και στη νίκη στις εκλογές.

2. Προσπαθήστε να βρείτε ένα καθήκον, ένα ρόλο για τον καθένα. Όταν έχουν συγκεκριμένη αποστολή είναι πολύ πιο εύκολο να κινητοποιηθούν, παρά όταν δεν έχουν κάτι συγκεκριμένο να κάνουν.

3. Μην περιμένετε την τελευταία στιγμή. Ενημερώνετέ τους τακτικά για την πρόοδο των έργων σας, καθώς και για την εξέλιξη της στρατηγικής σας απέναντι στους αντιπάλους σας. Μην είστε καθόλου σίγουροι ότι οι σύμβουλοί σας τα γνωρίζουν όλα αυτά. Είναι ατέλειωτες οι περιπτώσεις όπου ∆ήμαρχοι διαπιστώνουν πως ακόμη και λίγο πριν τις εκλογές οι σύμβουλοί τους δεν έχουν ιδέα για κάποια σημαντικά έργα που έχουν κάνει.

4. Πείστε τους συμβούλους σας να βγάλουν προσωπική κάρτα και να την μοιράζουν παντού. Έτσι, και η παρουσία τους συνδυασμού σας γίνεται πιο αισθητή, αλλά και οι ίδιοι νοιώθουν ότι συμμετέχουν σε μια οργανωμένη προσπάθεια.

5. Παρακινήστε τους συμβούλους σας να βγαίνουν στο δρόμο, στα καφενεία, στις αγορές, να μιλούν για το συνδυασμό και για το έργο σας όπου σταθούν κι όπου βρεθούν.

6. ∆ώστε τους να καταλάβουν από τώρα ότι έχουν περισσότερα να κερδίσουν όταν συνεργάζονται μεταξύ τους παρά όταν λειτουργούν ανταγωνιστικά (για παράδειγμα, να τους πείτε για τη δίδυμη σταυροδοσία και άλλες μεθόδους που τους βοηθούν να αυξήσουν τους σταυρούς τους, χωρίς να εμπλακούν σε αντιπαλότητες με τους συνυποψηφίους τους από τον ίδιο συνδυασμό).

7. Αξιολογήστε τους. Σε λίγο θα πρέπει να καταρτίσετε το νέο ψηφοδέλτιο, οπότε πρέπει να επιλέξετε με ποιους από τους σημερινούς συμβούλους θέλετε να συνεχίσετε την προσπάθεια. Πρέπει να τους παρακολουθείτε όσο πιο στενά γίνεται και να προσπαθείτε να ξεσκαρτάρετε τους χρήσιμους από τους διακοσμητικούς.

8. Έχετε τις κεραίες σας σηκωμένες για να εντοπίσετε νέα «ταλέντα», νέους υποψηφίους που θα δώσουν μια πνοή ανανέωσης στο ψηφοδέλτιό σας, μια ώθηση στο συνδυασμός και ενδεχομένως θα σας φέρουν σε επαφή με μεγαλύτερες ομάδες πληθυσμού στην περιοχή σας. Πείτε τους όλα αυτά που θα βοηθήσουν το συνδυασμό να λειτουργεί σα μια πραγματική ομάδα, όχι απλώς σαν ένα σύνολο διαφορετικών ανθρώπων. Κι αν βλέπετε ότι και σεις δεν τα ξέρετε, ρωτήστε. ∆ιαφορετικά, θα είναι σα να ρίχνετε για μάχη στο γήπεδο μια ομάδα που, εκτός από λίγους έμπειρους παίκτες, θα αποτελείται ουσιαστικά από μαθητευόμενους. Και τότε, η τύχη δε μπορεί να σας βοηθήσει.

«Κινούμενη άμμος» οι Δημοτικές εκλογές για υποψήφιους και κόμματα.

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Επίσημα η προεκλογική εκστρατεία των υποψηφίων της Τοπικής Αυτοδιοίκησης ξεκινάει δύο μήνες πριν την ημερομηνία των εκλογών.
Ανεπίσημα ξεκινούσε για τους περισσότερους ένα χρόνο πριν και για κάποιους την επομένη των τελευταίων εκλογών, θέλοντας να εκμεταλλευτούν όλα τα οφέλη της πολιτικής επικοινωνίας, που για να αποδώσει χρειάζεται αρκετό χρόνο και όχι μερικές εβδομάδες πριν από τις εκλογές. Αυτά σε άλλους καιρούς. Στις αυτοδιοικητικές εκλογές του Νοεμβρίου η προεκλογική εκστρατεία πολλών υποψηφίων δεν έχει ακόμη ξεκινήσει και ίσως αργήσει. Ο λόγος απλός και γνωστός. Ο νέος νόμος του ΚΑΛΛΙΚΡΑΤΗ που άλλαξε τα δεδομένα. Και την χωροταξία των δήμων και την ανθρωπογεωργαφία των υποψηφίων. Στην κυριολεξία έχει μετατραπεί το προεκλογικό τοπίο σε «κινούμενη άμμο» για τους υποψήφιους που πρέπει να είναι ιδιαίτερα προσεκτικοί λόγω των νέων ιδιαιτεροτήτων που θα επηρεάσουν την έκβαση της εκλογικής μάχης.

Οι ιδιαιτερότητες

1. Με τη νέα χωροταξία οι δήμοι μεγάλωσαν, λιγόστεψαν και οι υποψήφιοι πλήθυναν. Εκλεκτές και λίγες οι Πηνελόπες, πολυάριθμοι οι μνηστήρες!

2. Η δίχως προηγούμενο καθυστέρηση των στηρίξεων/ χρισμάτων από τα δύο μεγάλα κόμματα έχει δημιουργήσει ανεπανάληπτο κομφούζιο τόσο ανάμεσα στους υποψήφιους όσο και στις τοπικές κοινωνίες. Το αποτέλεσμα; Ανεξάρτητες υποψηφιότητες και αντάρτες υποψήφιοι που δεν αρέσκονται να περιμένουν τις αποφάσεις των κομμάτων τους αλλά και έχοντας αφουγκραστεί σωστά την απαξίωση του κόσμου προς τους πολιτικούς κατεβαίνουν ως ανεξάρτητοι. Αποτάσσουν εθελοντικά το βαρίδι του χρίσματος, μη ρισκάροντας να πάνε στον «πάτο» μαζί με το κόμμα!

3. Η χωροταξική γιγάντωση των δήμων φοβίζει πολλούς υποψήφιους για τα χρήματα που πρέπει να δαπανηθούν για μια αξιοπρεπή προεκλογική εκστρατεία. Οι μέρες είναι δύσκολες και τα οικονομικά πολλών υποψηφίων περιορισμένα.

4. Ακατόρθωτη έως και αδύνατη θα είναι για πολλούς υποψηφίους η κατάρτιση ψηφοδελτίων του συνδυασμού τους λόγω του μεγάλου αριθμού ατόμων που πρέπει να περιλαμβάνει το δημοτικό ψηφοδέλτιο αλλά και τα τοπικά. Υπάρχει δήμος που αν υπάρξουν 5 διαφορετικοί συνδυασμοί θα πρέπει να μπουν στα ψηφοδέλτια πάνω από 700 άτομα. Μια μικρή κωμόπολη στα ψηφοδέλτια ενός δήμου!

5. Αβέβαιη και προβληματική κρίνεται η συμπεριφορά που θα κρατήσουν οι υποψήφιοι συνδυασμοί οι οποίοι δεν θα περάσουν στις επαναληπτικές εκλογές της δεύτερης Κυριακής. Θα ακολουθήσουν την γραμμή κομματικής στήριξης ή θα υπακούσουν σε άλλα κελεύσματα; Ποια στρατηγική θα ακολουθήσουν τα μικρότερα κόμματα, τα υπό εκκόλαψη και ποιες αντιπαροχές θα δοθούν;

6. Και ένα μεγάλο «αγκάθι» για υποψήφιους Περιφερειάρχες «κομματικά χρισμένους» στο μεγαλύτερο ποσοστό των υποψηφίων. Σε ένα θολό εκλογικό τοπίο με υποψήφιους Δημάρχους χρισμένους, ανεξάρτητους και αντάρτες πως θα διαχειριστούν την υποψηφιότητα τους, ποιούς θα ικανοποιήσουν για να έχουν τη στήριξη τους; Κι ακόμη περισσότερο για να μην δυσκολέψουν την εκλογή τους αν πάνε σε δεύτερη Κυριακή; Ένα ακόμη πρόβλημα που θα αντιμετωπίσουν οι υποψήφιοι Περιφερειάρχες είναι η έλλειψη ικανών αυτοδιοικητικών στελεχών για την κάλυψη των αναγκών των ψηφοδελτίων τους. Ήδη πολλά από τα έμπειρα και καταξιωμένα αυτοδιοικητικά στελέχη προτιμούν να ασχοληθούν με τον πρώτο βαθμό Αυτοδιοίκησης, τους Δήμους.

7. Είθισται οι εκλογές της Αυτοδιοίκησης να στέλνουν πάντα πολιτικό μήνυμα προς την εκάστοτε κυβέρνηση. Όμως με τις νέες πολιτικές συνθήκες που επικρατούν, ίσως στείλουν οι πολίτες με την αυτοδιοικητική τους ψήφο πολλαπλά πολιτικά μηνύματα στα κόμματα και παράλληλα έχουμε παράπλευρες απώλειες άξιων υποψηφίων!

ΜΗ ΧΑΣΕΤΕ ΤΟ ΝΕΟ ΤΕΥΧΟΣ ΤΟΥ E-MAIL ΤΗΣ ΑΥΤΟΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΤΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ!

- Οι ανεξάρτητοι υποψήφιοι... κερδίζουν

- Ο επιτυχημένος υποψήφιος φαίνεται... στο χειροκρότημα

- Η δύναμη του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και πώς να τη χρησιμιποιήσετε για να εκλεγείτε

- Είστε έτοιμος να ανακοινώσετε την υποψηφιότητά σας;

- Δήμαρχοι, ακολουθείστε τις συμβουλές του Σουν Τζου

- Συνέντευξη: Νίκος Στεφανίδης, Νομαρχιακός Σύμβουλος Ν.Α.Σ. Ανατολικής Αττικής

Σκωτσέζικο ντους σε υποψήφιους με τα χρίσματα

Του Θανάση Παπαμιχαήλ
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Σκωτσέζικο ντους έχουν επιφυλάξει μέχρι στιγμής τα δύο μεγάλα κόμματα στους φερέλπιδες αυτοδιοικητικούς υποψήφιους, με την μη επισημοποίηση των εκλεκτών τους.
Σε μια καθημερινή δημοσιογραφική παραφιλολογία βλέπουμε εναλλάξ τα ονόματα των πιθανών υποψηφίων να έχουν πάρει το περιβόητο χρίσμα ή στήριξη. Όλοι θέλουν να κερδίσουν ένα πόστο που ανοίγει πεδίο δόξας λαμπρό μέσα στην Αυτοδιοίκηση προβάλλοντας την εικόνα του ανεξάρτητου υποψήφιου, όμως στηριζόμενοι από έναν από τους δύο μεγάλους κομματικούς σχεδιασμούς, προσβλέποντας σε ψήφους του σκληρού κομματικού πυρήνα.

Αν και πρόκειται για «παγίδα» πολιτικού θανάτου, αν και συνομολογείται η κομματική απαξίωση των πολιτών, εν τούτοις οι υποψήφιοι περιμένουν και δέχονται αγόγγυστα τα σκωτσέζικα ντους που τους προσφέρουν τα Μέσα Ενημέρωσης ή πηγές προσκείμενες στα ενδότερα των κομμάτων. Όταν βρισκόμαστε σε τόσο ρευστό πολιτικό περιβάλλον, όταν όλα αλλάζουν καθημερινά σε βάρος των πολιτών με ευθύνη των πολιτικών, πρέπει να αντιληφθούν και τα κόμματα ότι κυρίαρχο ρόλο στην επιλογή των εκλεκτών τους θα πρέπει να παίζει η προσωπικότητα των υποψηφίων και όχι η κομματική τους ταυτότητα.

Να επιλεγούν υποψήφιοι φερέγγυοι, καταξιωμένοι που δεν δίνουν την εντύπωση του απλού θεσιθήρα και αριβίστα, αλλά που έχουν όραμα και πρόθεση να προσφέρουν στις τοπικές κοινωνίες.

Να επιλέγουν νέα πρόσωπα, άφθαρτα, που θα ακολουθήσουν νέες ευφάνταστες στρατηγικές προσεγγίσεις χρησιμοποιώντας νέα πολιτικά εργαλεία.
Να ξέρουν να χρησιμοποιούν ρεαλιστικό πολιτικό λόγο, και να έχουν την ικανότητα προσέλκυσης σοβαρών και αξιόπιστων τεχνοκρατών στις τάξεις τους.

Τα χρονικά όρια στενεύουν και οι συνθήκες πιέζουν ακόμη περισσότερο. Η εσκεμμένη ή μη καθυστέρηση των αποφάσεων των κομμάτων με στόχο την τήρηση εσωκομματικών ισορροπιών μπορούν να αποβούν μοιραία στο τελικό αποτέλεσμα.

Δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για ημερίδες, ανοιχτές συζητήσεις, δημοσκοπήσεις ούτε για άλλες καθυστερήσεις. Χρίσματα και στηρίξεις άμεσα! Ήδη, αρκετοί υποψήφιοι έχουν ανακοινώσει την κάθοδο τους, μην αντέχοντας άλλο σκωτσέζικο ντους!

Ο επιτυχημένος υποψήφιος φαίνεται… στο χειροκρότημα!

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Το χειροκρότημα αποτελεί για τον κάθε υποψήφιο την επιβεβαίωση ότι το κοινό του τον ακούει, επεξεργάζεται τις προτάσεις του, και συμφωνεί. Τον αποδέχεται. Το να αποζητάτε το χειροκρότημα είναι φυσιολογικό. Αλλά μην το κάνετε αυτοσκοπό.

- Όπως δεν παρακαλάτε για ένα κομπλιμέντο έτσι δεν πρέπει να φαίνεται ότι παρακαλάτε και για το χειροκρότημα.

- Ποτέ μην κάνετε παύση όταν τελειώνετε την πρόταση που πιστεύετε ότι αξίζει χειροκρότημα περιμένοντάς το. Μπορεί να μην έρθει ποτέ. Ξεκινήστε αμέσως την επόμενη πρόταση και σταματήστε εάν έρθει το πολυπόθητο χειροκρότημα. Το ότι το κοινό δε χειροκροτεί σημαίνει ότι δεν το έχετε κερδίσει ακόμα.


- Ποτέ μην συνεχίζετε ακάθεκτος να μιλάτε εάν το κοινό χειροκροτεί. Μην τελειώσετε καν την πρότασή σας. Όταν το κοινό χειροκροτεί δεν μπορεί να ακούσει αυτά που λέτε και όταν εσείς σταματήσετε τότε θα υπάρχει σιωπή γιατί η στιγμή του ενθουσιασμού και του χειροκροτήματος θα έχει παρέλθει.

- Αλλάξτε τη ροή του λόγου σας κάνοντας πιο μικρές προτάσεις για να αφήσετε στους ακροατές σας το χρόνο να αντιδράσουν, με χειροκρότημα, σε όσα λέτε.

- Μην παρασυρθείτε από το χειροκρότημα και δε δώσετε την απαιτούμενη σημασία στο υπόλοιπο μέρος του λόγου σας. Όπως κερδίσατε το ακροατήριο έτσι μπορείτε και να το χάσετε. Κάντε μια μικρή παύση, γνέψτε καταφατικά με το κεφάλι και συνεχίστε την ομιλία σας. Εάν το χειροκρότημα συνεχίζει τότε γνέψτε ακόμα μια φορά και ευχαριστείστε το κοινό.

- Όταν τελειώσετε την ομιλία σας αλλά δεν έχετε ικανοποιηθεί από το χειροκρότημα, μην μπείτε στη διαδικασία να ρωτάτε τους ακροατές αν τους άρεσε. Το πιθανότερο είναι και να σας πουν ψέματα για να είναι ευγενικοί και να δείξετε ανασφαλής. Σε κάθε περίπτωση, εάν είστε τόσο αγχωμένος για την απόδοσή σας, κάντε ένα ειλικρινές σχόλιο όπως «ήμουν πολύ αγχωμένος σήμερα». Αυτόματα όχι μόνο θα σας κάνουν κομπλιμέντα για το αντίθετο αλλά και θα δικαιολογήσουν τα όποια λάθη ή αδύνατα σημεία της ομιλίας σας.

Κάθε καλοκαίρι τα ίδια Παντελάκι μου…

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Η ίδια κατάρα μας κατατρέχει άπαντες κάθε, μα κάθε, καλοκαίρι. Επαναλήψεις επί επαναλήψεων σε όποιο κανάλι κι αν κάνεις ζάπινγκ. Και όχι μόνο στα σίριαλς και στις ταινίες, αλλά και σε εκπομπές επικαιρότητας! Αστεία που δεν είναι πλέον αστεία, είναι μια ακόμα παρενέργεια των καλοκαιρινών εκπτώσεων των τηλεοπτικών καναλιών. Λες και τώρα με την οικονομική κρίση, αλλά και πριν, όλοι οι Έλληνες τον Ιούλιο και τον Αύγουστο απομονώνονται σε ερημικές παραλίες που δεν φτάνει η ΔΕΗ ή κατακλύζουν τα θερινά θέρετρα. Άπαντες στις βεράντες με την TV απέναντι.

Βάσει στοιχείων της AGB, τα μεσοανώτερα κοινωνικά στρώματα παρακολουθούν περισσότερο τηλεόραση. Ο κανόνας αυτός ισχύει βεβαίως και αυτό το καλοκαίρι, αφού οι διακοπές τους περιορίζονται δραστικά μη διαθέτοντας τα απαραίτητα κονδύλια για πολυήμερη διαμονή σε ξενοδοχεία και παραθεριστικά κέντρα. Γιατί όπως και να το κάνουμε οι Έλληνες δεν έχουν την άνεση πια να φεύγουν για δυο μήνες διακοπές… Μια εβδομάδα διακοπών σύμφωνα με τις έρευνες πάμε και μάλιστα και αυτή με το ζόρι…

Αποτέλεσμα; Να μένουμε σπίτι και να παρακολουθούμε ευλαβικά έναν ακόμα στολισμό χριστουγεννιάτικου δέντρου δίπλα από το τζάκι, όταν έξω έχει 40 βαθμούς κελσίου ή να θέλουμε να γελάσουμε με χιλιοειπωμένα αστεία από τη χειμωνιάτικη επικαιρότητα.
Κάθε καλοκαίρι «τα ίδια Παντελάκι μου, τα ίδια Παντελή μου» όπως λέει και ο θυμόσοφος λαός. Κι αν μας αρέσεις θα μας πούνε. Αφήστε που μόνο έτσι θα δουλέψουν και τα video clubs…

Δημοσιεύτηκε στο Ad Business

Ιστορίες βγαλμένες από την TPO Νο.1

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics
M.A. Political Communication

Μια μέρα των ημερών την πόρτα της Think Politics χτύπησε ένας νέος υποψήφιος με πολλές ανησυχίες, αλλά γεμάτος όρεξη για δουλειά και προσφορά στην τοπική κοινωνία. Η κύρια ανησυχία του ήταν ότι με τη συνένωση του Δήμου του με το Πρόγραμμα «Καλλικράτης», δύσκολα θα κατόρθωνε να αυξήσει την αναγνωρισιμότητά του στους άλλους Δήμους, καθώς το διάστημα που μεσολαβεί μέχρι τις εκλογές δεν είναι μεγάλο.

Του εξήγησα ότι ναι μεν το άγχος του είναι δημιουργικό, αλλά δεν πρέπει να το παρακάνει. Αν άρχιζε εγκαίρως υπήρχαν διάφορες κινήσεις, επικοινωνιακές ενέργειες, που βάσει συγκεκριμένης στρατηγικής θα μπορούσαν να αποδώσουν τα μέγιστα.
Του μίλησα για τη μικρο-στόχευση ψηφοφόρων. Αυτή η μέθοδος αναφέρεται στη στρατηγική που θέλει τον υποψήφιο να προσαρμόζει το μήνυμα ή τα μηνύματά του ανάλογα με την κατηγορία ψηφοφόρων που απευθύνεται κάθε φορά. Για παράδειγμα, δυνητικοί ψηφοφόροι που έχουν παιδιά σε σχολική ηλικία ενδιαφέρονται περισσότερο από όλους για θέματα παιδείας, ενώ τα ανύπαντρα ζευγάρια είναι πιθανότερο να ενδιαφέρονται για φοροελαφρύνσεις ή όσοι έχουν κατοικίδια για την καθαριότητα των δρόμων και την στέγαση και περίθαλψη αδέσποτων και άρρωστων ζώων.

Η ιδέα του άρεσε πολύ. Ο υποψήφιος ενθουσιάστηκε. Ήταν μια μέθοδος, την οποία ναι μεν είχε εφαρμόσει κάποιες φορές αλλά χωρίς στρατηγική που να διασφαλίζει τα επιθυμητά αποτελέσματα- τη μάξιμουμ αναγνωρισιμότητα. Η μικρο-στόχευση ψηφοφόρων σίγουρα χρειάζεται τη βοήθεια επαγγελματιών για να εφαρμοστεί σωστά και να αποδώσει. Και πάνω από όλα χρειάζεται να αφιερώσεις χρόνο στη δημιουργία των tailored- made μηνυμάτων, μηνυμάτων δηλαδή κομμένων και ραμμένων στα μέτρα του ψηφοφόρου που ο υποψήφιος απευθύνεται κάθε φορά.

Ο υποψήφιος γρήγορα κατάλαβε πως ο μόνος τρόπος για να κάνει το μήνυμά του να ξεχωρίσει μέσα στον καταιγισμό μηνυμάτων μέσω των κοινωνικών δικτύων, των ηλεκτρονικών μηνυμάτων, των SMS, των ταχυδρομικών προεκλογικών εντύπων, που δέχεται καθημερινά ο ψηφοφόρος είναι να κάνει το περιεχόμενο του μηνύματός του να αφορά άμεσα τον αποδέκτη, την καθημερινότητά του, τη ζωή του, τα ενδιαφέροντά του, τα πάθη του.

Το ερώτημα τώρα ήταν πώς θα μπορέσει να αποκτήσει άμεσα αυτές τις πληροφορίες που χρειαζόμασταν για τη δημιουργία των μηνυμάτων. Δύο τρόπου ξεχώρισαν μέσα από τη συζήτησή μας: α) με την εκστρατεία πόρτα- πόρτα και β) μέσω των πυρήνων σε κάθε περιοχή.

Πράγματι, ο συνδυασμός των δύο τρόπων είναι πάντοτε ο πιο αποτελεσματικός. Μέσω των πυρήνων ο υποψήφιος μαθαίνει κάποιες πληροφορίες για συγκεκριμένες ομάδες ψηφοφόρων. Τις πληροφορίες αυτές τις χρησιμοποιεί στη συνέχεια στην εκστρατεία πόρτα- πόρτα ξεκινώντας συζητήσεις που πιθανόν να αφορούν αυτές τις ομάδες ψηφοφόρων. Έχει στην ατζέντα του τα θέματα που πιστεύει ότι τους απασχολούν κι αν δεν ανταποκριθούν στο πρώτο, ο υποψήφιος πρέπει να προχωρήσει στο δεύτερο θέμα χωρίς δισταγμό. Είναι βέβαιο ότι μετά το πρώτο λεπτό θα αρχίσουν και οι ίδιοι σιγά σιγά να «ανοίγονται» για όσα τους απασχολούν και θα δώσουν από μόνοι τους την «πάσα» για τη συνέχεια της συζήτησης.

Ο υποψήφιος αποφάσισε να ξεκινήσει από αύριο κιόλας να συλλέγει αυτές τις τόσο χρήσιμες πληροφορίες και έχουμε ήδη αρχίσει να δημιουργούμε τα στοχευμένα μηνύματα για τους δυνητικούς του ψηφοφόρους. Η προσπάθειά του βρίσκεται σε πολύ καλό δρόμο. Πλέον δε χρειάζεται να βασίζεται αποκλειστικά στους υποστηρικτές του να διαδώσουν το μήνυμά του σε στοχευμένους αποδέκτες- πράγμα πολύ δύσκολο και αμφιβόλου επιτυχίας. Έχει πάρει την «κατάσταση» στα χέρια του και οδεύει με ένα επιπλέον ισχυρό χαρτί προς τη νίκη.

Σύντομα θα σας ενημερώσω σχετικά με την πορεία της καινοτόμου -για τα ελληνικά δεδομένα- προσπάθειας του νέου αυτού υποψηφίου.

Εν ενεργεία Δήμαρχοι: Ακολουθείστε τις συμβουλές του Σουν Τζου!

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics
M.A. Political Communication

Ο εν ενεργεία Δήμαρχος διαθέτει αναγνωρισιμότητα και έργο να επιδείξει. Εάν αυτά τα δύο πλεονεκτήματα τα διαχειριστεί σωστά, ακολουθώντας τις συμβουλές στρατηγικής του Σουν Τζου, έχει μεγάλες πιθανότητες να καταφέρει να προφυλάξει με επιτυχία την υποψηφιότητά του από τις επιθέσεις και την κριτική των νέων υποψηφίων.
10 + 1 συμβουλές- κλειδιά για τη διαχείριση της υποψηφιότητάς σας:

1. Βάλτε εσείς τους κανόνες του παιχνιδιού
Απέναντι στην άμεση πρόκληση διεκδίκησης του αξιώματος από έναν ισχυρό αντίπαλο, ο εν ενεργεία Δήμαρχος μπορεί για μια στιγμή να νιώσει πως βρίσκεται σε δυσχερή θέση. Ως έξυπνος πολιτικός όμως, πρέπει πρωτίστως να επικεντρωθεί στο να διασφαλίσει τους όρους διεξαγωγής της μάχης. Όπως λέει ο Σουν Τσου: «Γι’ αυτό ο έξυπνος μαχητής επιβάλλει τη θέλησή του στον εχθρό. Δεν επιτρέπει στον εχθρό να του επιβάλλει τη δική του θέληση».

2. Το έργο σας, η ταυτότητά σας
Ο εν ενεργεία Δήμαρχος πρέπει να συμμετάσχει στην αναμέτρηση ως αιρετός που έχει έργο να επιδείξει και όχι ως άλλος διεκδικητής, έχοντας εξασφαλίσει εν πολλοίς τους όρους ελέγχου –άρα και αποφυγής– της ήττας. Όπως λέει ο Σουν Τζου: «Το να εξασφαλίσουμε τους εαυτούς μας απέναντι στην ήττα είναι στο χέρι μας, αλλά η ευκαιρία να νικήσουμε τον εχθρό δίνεται από τον ίδιο τον εχθρό».

3. Απαγορεύονται τα λάθη
Από το σημείο αυτό και μετά το στοίχημα που πρέπει να κερδίσετε με τον εαυτό σας είναι να μην κάνετε σχεδόν κανένα λάθος, επιλέγοντας σωστά επιχειρήματα, εκμεταλλευόμενος τη βαρύτητα του ονόματός σας και με επιθέσεις σε πολλαπλά επίπεδα απέναντι στον αντίπαλό σας. Όπως λέει ο Σουν Τζου: «Νικάει κανείς στις μάχες που δίνει με το να μην κάνει λάθη. Το να μην κάνεις λάθη είναι εκείνο που θεμελιώνει τη βεβαιότητα της νίκης, γιατί σημαίνει ότι νικάς έναν εχθρό που έχει ήδη ηττηθεί».

4. Εκμεταλλευθείτε τα λάθη του αντιπάλου σας
Αντίθετα, ο νέος υποψήφιος μην έχοντας την εμπειρία του εν ενεργεία Δημάρχου, ρισκάρει να υποπέσει σε λάθη, πολιτικά και επικοινωνιακά. Από το χρόνο δήλωσης της υποψηφιότητάς του μέχρι τον τρόπο επιλογής των συμμάχων του στην εκλογική μάχη. Η μη έγκαιρη ανακοίνωση υποψηφιότητας και ο εφησυχασμός από τις πρώτες δημοσκοπήσεις –παγίδες στις οποίες μπορεί εύκολα να πέσει ο νέος υποψήφιος- έρχονται σε αντίθεση με τη συμβουλή του Σουν Τζου: «Γι’ αυτό, αν και έχουμε ακούσει για ανόητη βιασύνη στον πόλεμο, δεν έχει παρουσιαστεί ποτέ η ευφυΐα να συνδέεται με μεγάλες καθυστερήσεις. Δεν υπάρχει παράδειγμα χώρας που να έχει ωφεληθεί από πόλεμο που παρατείνεται».

5. Μην αφήσετε όσους σας στηρίζουν να νιώσουν ανασφάλεια για την επόμενη μέρα
Προσπαθήστε με τις κινήσεις και τις αποφάσεις σας (όπως για παράδειγμα να μη διεκδικήσετε το χρίσμα) να μη δημιουργήσετε στο μηχανισμό που σας στηρίζει, είτε αυτό είναι η κομματική σας παράταξη είτε οι δικοί σας συνεργάτες, ανησυχία για την επόμενη ημέρα. Το αποτέλεσμα θα είναι όλο αυτό το δυναμικό να στραφεί εναντίον σας – ή να μη σας στηρίξει με όλες τους δυνάμεις- για να κρατήσει μια πιο ουδέτερη στάση και να εξασφαλίσει τη θέση του μετά τις εκλογές. Όπως επισημαίνει Σουν Τζου: «Με το να επιδιώκει κανείς να διοικεί ένα στράτευμα με τον ίδιο τρόπο που διευθύνει ένα βασίλειο, ενώ αγνοεί τις συνθήκες που επικρατούν σε ένα στρατό, φέρνει ανησυχία στο νου των στρατιωτών».

6. Ακολουθείστε την στρατηγική man to man
Από το ήδη οργανωμένο στρατόπεδο που διαθέτετε, ως εν ενεργεία Δήμαρχος, είναι πολύ ευκολότερο να ξεκινήσουν άμεσα οι προσωπικές επιθέσεις στον αντίπαλο, ακολουθώντας τις συμβουλές στρατηγικής του Σουν Τζου: «Μειώστε το γόητρο των αρχηγών του εχθρού προκαλώντας τους ζημιά – φροντίστε να τους δημιουργείτε φασαρίες και να τους απασχολείτε συνέχεια». Με τις κινήσεις αυτές μπορείτε να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο κλίμα, ελπίζοντας ότι θα λειτουργήσει υπέρ σας, γιατί όπως λέει ο Σουν Τζου: «Εάν από το άλλο μέρος, είμαστε πάντοτε έτοιμοι να αρπάξουμε ένα πλεονέκτημα, ενώ βρισκόμαστε μέσα σε μια πολύ δύσκολη κατάσταση, ίσως μπορέσουμε να βγάλουμε τον εαυτό μας από την κακοτυχία».

7. Ακτινογραφείστε τον αντίπαλό σας και εκμεταλλευθείτε τις αδυναμίες του
Πολλοί αναλυτές έχουν επισημάνει ότι κατά τη διάρκεια της προεκλογικής εκστρατείας οι υποψήφιοι συχνά δείχνουν ορισμένα προσωπικά στοιχεία τα οποία λειτουργούν εις βάρος τους. Γιατί όπως λέει ο Σουν Τζου, «Προκαλέστε τον και μάθετε την αρχή στην οποία στηρίζεται η ενεργητικότητα ή η αδράνειά του. Εξαναγκάστε τον να αποκαλυφθεί, για να αντιμετωπίσετε έτσι τα αδύνατα σημεία του». Ο Σουν Τζου δεν κουράζεται να επαναλαμβάνει ότι υπάρχουν «επικίνδυνα ελαττώματα» που μπορούν να επηρεάσουν αρνητικά έναν υποψήφιο αρχηγό όπως « [...] η απερισκεψία που οδηγεί στην καταστροφή ... [και] ένας ευέξαπτος χαρακτήρας, που εύκολα μπορεί να προκληθεί με συμβουλές».

8. Προσοχή στους «Βρούτους»
Ο Σουν Τζου προτρέπει τον εν ενεργεία Δήμαρχο να έχει τα μάτια ανοιχτά ώστε να εντοπίζει εγκαίρως τυχόν αντιπάλους που προσπαθούν να εισχωρήσουν στο ίδιο το περιβάλλον του. Χαρακτηριστικά προειδοποιεί πως «όταν το στράτευμα είναι ανήσυχο και φιλύποπτο, είναι βέβαιο ότι άλλοι φεουδάρχες πρίγκιπες θα προκαλέσουν αναταραχή. Σε κάθε ευκαιρία για αλλαγή αρχής ο Σουν Τζου πολύ σωστά προβλέπει ότι «Τώρα...άλλοι αρχηγοί θα ξεφυτρώσουν για να εκμεταλλευθούν αυτήν την κατάσταση έκτακτης ανάγκης στην οποία βρίσκεστε».

9. Τα έξι «ΟΧΙ»
Συνήθως, ο υποψήφιος που χάνει την εκλογική μάχη με τον τρόπο που κινήθηκε συγκεντρώνει τους «έξι τρόπους για να προκαλέσει την ήττα» του, που σύμφωνα με τον Σουν Τζου είναι «Αμέλεια στην εκτίμηση της δυνάμεως του εχθρού – Επιθυμία εξουσίας – Ελλιπής εκπαίδευση – Αδικαιολόγητος θυμός – Έλλειψη παρακολούθησης της πειθαρχίας – Αποτυχία στη χρησιμοποίηση εκλεκτών αντρών».

10. Δώστε ρόλο στον «χαμένο» των εκλογών από πριν
Ο Σουν Τζου παρηγορεί τον χαμένο των εκλογών ωθώντας τον να κοιτάξει το μέλλον: «Ο θυμός είναι δυνατό με το χρόνο να μετατραπεί σε χαρά, η οργή είναι δυνατό να αντικατασταθεί από την ικανοποίηση». Αυτό μπορεί να επιτευχθεί εφόσον δίνεται στον «χαμένο» η δυνατότητα να παίξει έναν ενεργό ρόλο την επόμενη μέρα στην καθημερινότητα της λειτουργίας του Δήμου. Εξασφαλίστε του το ρόλο αυτό και οι πιθανότητες είναι να προτιμήσει να είναι στην πλευρά του νικητή -τη δική σας πλευρά- την επομένη των εκλογών.

+ 1. Όσο για τη διαχείριση της νίκης ο Σουν Τζου επισημαίνει ότι: «Εκείνος που μπορεί να τροποποιεί την τακτική του σε σχέση με τον αντίπαλό του και έτσι να πετυχαίνει να τον νικήσει, μπορεί να αποκαλείται ουρανόσταλτος αρχηγός» .