9 Μύθοι και 9 Αλήθειες για την επιλογή ενός Δημάρχου

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Βάσει στοιχείων έρευνας καταρρίπτονται μύθοι που χρόνια τώρα ταλανίζουν τους υποψήφιους και αιρετούς Δημάρχους και αποκαλύπτονται αλήθειες που θα γίνουν χρήσιμο εργαλείο στα χέρια όσων υποψηφίων συναγωνιστούν για να κερδίσουν την ψήφο στις επερχόμενες εκλογές της Τοπικής Αυτοδιοίκησης.

ΜΥΘΟΣ Νο. 1: Ο υποψήφιος Δήμαρχος είναι απαραίτητο να υποστηρίζεται από το κόμμα που προτιμά ο ψηφοφόρος.
ΑΛΗΘΕΙΑ No. 1: Οι ψηφοφόροι επιλέγουν για Δήμαρχο τον υποψήφιο που εκείνοι θεωρούν άξιο, ασχέτως χρισμάτων και δαχτυλιδιών.

ΜΥΘΟΣ Νο. 2: Ο υποψήφιος Δήμαρχος πρέπει να είναι πιστός στις γραμμές του κόμματός του.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 2: Οι ψηφοφόροι στηρίζουν για Δήμαρχο τον υποψήφιο που μπορεί να ξεπερνά τις κομματικές γραμμές και να δρα ανεξάρτητα για το καλό της πόλης του.

ΜΥΘΟΣ Νο. 3: Ο υποψήφιος Δήμαρχος δεν χρειάζεται να έχει σημαντική πείρα στην Τοπική Αυτοδιοίκηση, αρκεί να είναι νέο πρόσωπο με όρεξη για δουλειά.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 3: Οι ψηφοφόροι δίνουν εξαιρετική σημασία στην πείρα των υποψηφίων Δημάρχων και επιλέγουν ανάλογα.

ΜΥΘΟΣ Νο. 4: Ο υποψήφιος Δήμαρχος πρέπει να στηρίζεται σε δοκιμασμένες λύσεις.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 4: Οι ψηφοφόροι επιλέγουν για Δήμαρχο τον υποψήφιο που είναι έτοιμος να δοκιμάσει νέα πράγματα για να πάει ο τόπος μπροστά.

ΜΥΘΟΣ Νο. 5: Ο υποψήφιος Δήμαρχος πρέπει να κρατά τις ισορροπίες και να τους έχει όλους ευχαριστημένους.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 5: Οι ψηφοφόροι θέλουν από το Δήμαρχο να είναι έτοιμος και να «σπάσει αυγά».

ΜΥΘΟΣ Νο. 6: Δεν έχει σημασία εάν ο υποψήφιος Δήμαρχος δεν έχει ζήσει το μεγαλύτερο μέρος της ζωής του στην πόλη όπου θέτει υποψηφιότητα.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 6: Οι ψηφοφόροι εμπιστεύονται περισσότερο τον υποψήφιο που έχει μεγαλώσει στην πόλη τους και έχει βιώσει από κοντά τα προβλήματά της.

ΜΥΘΟΣ Νο. 7: Ο υποψήφιος Δήμαρχος πρέπει να λειτουργεί ως manager και να δίνει μεγάλη έμφαση στη διαχείριση.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 7: Τους ψηφοφόρους τους ενδιαφέρει περισσότερο ο υποψήφιος Δήμαρχος να είναι ένας καθημερινός άνθρωπος με τον οποίο θα νιώθουν πιο οικεία.

ΜΥΘΟΣ Νο. 8: Ο υποψήφιος Δήμαρχος πρέπει να έχει μεγάλα οράματα για τον Δήμο.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 8: Οι ψηφοφόροι επιλέγουν τον υποψήφιο που ασχολείται με πρακτικά ζητήματα και με τις μικρές λεπτομέρειες που κάνουν διαφορά στην ποιότητα ζωής τους, παρά εκείνον που τους υπόσχεται μεγάλες αλλαγές και ανατροπές.

ΜΥΘΟΣ Νο. 9: Ένας νέος υποψήφιος με περιορισμένους οικονομικούς πόρους δεν μπορεί να επικοινωνήσει τα μηνύματά του επαρκώς στους πολίτες, με αποτέλεσμα να μειώνονται οι πιθανότητες εκλογής του.
ΑΛΗΘΕΙΑ Νο. 9: Οι περισσότεροι ψηφοφόροι δεν εντυπωσιάζονται από ιλουστρασιόν φαντασμαγορικά έντυπα, αλλά από έξυπνες και πρωτότυπες επικοινωνιακές ιδέες χαμηλού κόστους, που δεν είναι απαγορευτικές για κανέναν υποψήφιο.

ΚΑΛΟ ΠΑΣΧΑ & ΚΑΛΗ ΑΝΑΣΤΑΣΗ!

Από τον μύθο στον καναπέ!

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Η σχέση πολιτικής και πολιτικού με τον πολίτη, με την κοινωνία, στη σημερινή εποχή έχει αλλάξει πάρα πολύ.

Τα πρώτα μεταπολεμικά χρόνια, αλλά και στις αρχές της μεταπολίτευσης, τις δεκαετίες του ’70 και του ’80, τη θέση, την ισχύ και την εικόνα που είχαν οι πολίτες για τους πολιτικούς, την καθόριζε ο ΜΥΘΟΣ. Ο μύθος που οι ίδιοι δημιουργούσαν γύρω από το ρόλο τους, τη δράση τους, την παρουσία τους. Τα μέσα διαμεσολάβησης ήταν περιορισμένα και κυρίως ελεγχόμενα. Κύριο και πιο ισχυρό μέσο διαμεσολάβησης οι εφημερίδες. Με σαφή πολιτικά χαρακτηριστικά, με συγκεκριμένα αναγνωστικό κοινό, μέρος του συστήματος που στηρίζονταν στις διαχωριστικές γραμμές. Συμπληρωματικά λειτουργούσε ο κομματάρχης, ο άνθρωπος του πολιτικού, που διεκπεραίωνε τη λειτουργία του πελατειακού μηχανισμού.

Οι πολίτες είχαν σχέση εξάρτησης από τον πολιτικό, για τα μικρά, καθημερινά θέματα. Για τη βελτίωση των συνθηκών της ποιότητας της ζωής του, ο πολίτης έπρεπε να αποταθεί στον πολιτικό. Από το ρεύμα, το τηλέφωνο, τη δουλειά, την παροχή υπηρεσιών υγείας, όλο αυτό ήταν το πλέγμα της πελατειακής σχέσης πολίτη και πολιτικού, το οποίο απαιτούσε και είχε επιβάλλει ένα άλλο αξιακό μοντέλο στην πολιτική ζωή. Πεδίο δράσης, σημείο αναφοράς και μέσο κρίσης για τον πολιτικό, εκτός από τοςυ ηγέτες ήταν η εκλογική τους βάση. Οι άνθρωποι που τους γνώριζαν, τους ψήφιζαν, τους συναναστρέφονταν. Οι πολίτες που τους γνώριζαν, τους έκριναν. Αυτοί είχαν τη δύναμη, σε αυτούς απευθύνονταν οι πολιτικοί. Το ακροατήριο περιορισμένο και συγκεκριμένο. Το ίδιο και τα μέσα. Τα αιτήματα καθαρά, το ίδιο και οι απαιτήσεις. Το πλαίσιο αυτό καθόρισε την εικόνα των ιδανικών πολιτικών.

Μέσα από αυτή τη διαδικασία η πολιτική, μπορεί να είχε το βάρος της διαχείρισης προβληματικών καταστάσεων και να προκαλούσε αντιδράσεις, αλλά διατηρούσε την αξία της, το κύρος της, τη θεσμική της παρέμβαση. Δεν ήταν απαξιωμένη. Αντιθέτως, η εμπλοκή και η αντιπαράθεση που προκαλούσε ήταν ένδειξη και απόδειξη του ρόλου και της ισχύος του πολιτικού συστήματος στην κοινωνία και στην πορεία της χώρας.
Κρίσιμη καμπή για το πολιτικό σύστημα, τη θέση της πολιτικής και το ρόλο των προσώπων, ήταν η δεκαετία του ’80 και οι αρχές της δεκαετίας του ’90. Τότε συνέβησαν σημαντικές αλλαγές που επηρέασαν κατά τρόπο ουσιαστικό τον τρόπο με τον οποίο ασκείται η πολιτική.

Πρώτη και θεμελιώδης αλλαγή η ενίσχυση του ρόλου των ηλεκτρονικών μέσων ενημέρωσης, με αποκορύφωμα την απελευθέρωση και την ίδρυση ιδιωτικών ραδιοφωνικών και τηλεοπτικών σταθμών. Αυτή η αλλαγή δημιούργησε νέα δεδομένα, τα οποία, ουσιαστικώς, ανέτρεψαν το πολιτικό σύστημα. Περιόρισαν το ρόλο και τη δύναμη του Τύπου. Οι πολιτικές εξελίξεις δεν επηρεάζονταν από τις εφημερίδες την επόμενη των γεγονότων, όταν κυκλοφορούσαν οι μεγάλες εφημερίδες, αλλά το βράδυ της ίδιας ημέρας, από το κλίμα που διαμόρφωναν τα δελτία ειδήσεων των ιδιωτικών σταθμών. Αντιστοίχως ο ρόλος των ιδιοκτητών των μέσων ενισχύθηκε και ξαφνικά όλοι αντιλήφθηκαν τη σημασία και την έκταση της διαπλοκής. Δηλαδή της εμπλοκής των ισχυρών ιδιωτικών κεφαλαίων και επιχειρηματικών ομίλων στα πολιτικά δρώμενα, στις κομματικές ισορροπίες, στις αποφάσεις των πολιτικών.

Η ενίσχυση της παρέμβασης των ΜΜΕ, αποδυνάμωσε όλους τους άλλους φορείς που λειτουργούσαν ως διαμεσολαβητές στην πολιτική. Οι παραδοσιακοί κομματάρχες εξαφανίστηκαν. Τα κόμματα ως μηχανισμοί παραγωγής πολιτικής δράσης, απαξιώθηκαν και οι κομματικές οργανώσεις παρήκμασαν. Η σχέση πολίτη και πολιτικού μετεβλήθη. Η εξέλιξη της ζωής απομείωσε την αξία των πελατειακών σχέσεων. Οι πολίτες πιο αυτάρκεις, πιο αυτόνομοι, πιο ανεξάρτητοι, δεν χρειάζονται πλέον τον πολιτικό για να αντιμετωπίσουν τα θέματα της βελτίωσης της καθημερινής διαβίωσης. Η πολιτική έχασε την ισχύ της εμπλοκής στην προσωπική ζωή. Ουδετεροποιήθηκε ως μια κοινωνική διαδικασία την οποία κανείς να αντιμετωπίζει από απόσταση, από την τηλεόραση. Από τον ΜΥΘΟ φτάσαμε στον ΚΑΝΑΠΕ.

Αυτή η μετάβαση, η οποία σηματοδοτήθηκε από μεγάλες αλλαγές όπως είναι η κυριαρχία της εικόνας, η εύκολη και ουσιαστική υπερπληροφόρηση, η άμεση κρίση για γεγονότα και εξελίξεις, η απεξάρτηση από τις πελατειακές σχέσεις των πολιτών, όλα αυτά και πολλά άλλα που δεν ήταν άμεσα και ευθύγραμμα, είχαν ως αποτέλεσμα να δημιουργηθεί μια νέα εικόνα για τον ιδανικό πολιτικό.

Ο πολιτικός του 21ου αιώνα οφείλει να εξασφαλίζει την σύνθεση. Να έχει ικανότητες manager, αλλά να είναι κοντά και στους πολίτες. Να ασχολείται με τα μεγάλα και σοβαρά θέματα της εποχής του και όχι με μικρορουσφέτια. Να υλοποιεί τις εξαγγελίες του και να υπάρχει συνέπεια μεταξύ λόγων και έργων. Να έχει διοικητικές ικανότητες και να ξέρει να επιλέγει συνεργάτες. Να είναι αυτόφωτος, αλλά και να έχει σχέσεις και με τους ισχυρούς. Να είναι δυναμικός και αποφασιστικός, αλλά ταυτόχρονα και ειλικρινής και ανιδιοτελής. Να είναι έντιμος, αλλά να είναι και αποτελεσματικός. Να είναι σοβαρός, αλλά όχι απόμακρος. Να είναι μορφωμένος, αλλά να έχει και εμπειρία από τη ζωή και τον επαγγελματικό χώρο. Να είναι νέος, αλλά και διορατικός.
Το σύνολο των στοιχείων αυτών που αποτελούν τα προσωπικά χαρακτηριστικά, τις ικανότητες και την πορεία ενός πολιτικού, διαμορφώνουν την εικόνα του ιδανικού πολιτικού. Του σύγχρονου πολιτικού του νέου αιώνα. Μπορεί να φαίνονται αντικρουόμενα και αλληλοαναιρούμενα κάποια από αυτά. Υπάρχει μια λεπτή κλωστή όμως που συνδέει τις ιδιότητες αυτές. Είναι η αξιοπιστία.

Αυτό είναι το σημείο αφετηρίας για τον ιδανικό πολιτικό της εποχής της εικόνας και της υπερπληροφόρησης. Αξιοπιστία σημαίνει συνέπεια και κυρίως να είναι κανείς ο εαυτός του. Η καλύτερη επικοινωνία είναι να προβάλλει αυτό που μπορεί να είναι και αυτό που μπορεί να φαίνεται. Αυτό το ιδιαίτερο στοιχείο, το οποίο μπορεί να οργανωθεί, να αποκτήσει δομή και διαδικασίες προβολής, μέσα από επαγγελματικές επικοινωνιακές προσεγγίσεις είναι το κυρίαρχο. Ο στόχος δεν είναι η κατασκευή μιας πλασματικής εικόνας, αλλά η προβολή του «είναι» του πολιτικού. Η αυθεντική εικόνα είναι η μόνη που ενισχύει την αξιοπιστία στη σημερινή εποχή, που είναι εποχή της απομυθοποίησης και της απαξίωσης. Αυτή οδηγεί πιο κοντά στο ιδανικό πολιτικό του 20ου αιώνα.

Ο Σουν Τζου και πώς να πλήξετε τη φήμη των αντιπάλων σας

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Ο Σουν Τζου είπε:
«Υπάρχουν πέντε στόχοι στις επιθέσεις με φωτιά: Πρώτος να κάψεις το ανθρώπινο δυναμικό, δεύτερος να κάψεις αποθέματα, τρίτος να κάψεις εργαλεία, τέταρτος να κάψεις πυρομαχικά, και πέμπτος να κάψεις μεταφορικά μέσα.
Τα εργαλεία και τα υλικά που απαιτούνται για το άναμμα μιας φωτιάς πρέπει να είναι πρόχειρα. Οι φωτιές ανάβουν καλύτερα όταν ο καιρός είναι ξηρός. Η επίθεση με φωτιά είναι έξυπνη. Και η επίθεση με νερό σου δίνει μεγάλο πλεονέκτημα. Αλλά το νερό μπορεί μόνο να διαιρέσει ή ν’ απομονώσει τον εχθρό. Η φωτιά μπορεί να τον καταστρέψει.»

Υπάρχουν πέντε περιοχές στις οποίες μπορούν να στραφούν οι βολές κατά της φήμης του αντιπάλου σας: Προσωπικές σχέσεις, επιδόσεις, χρηματοδοτική υποστήριξη, υποστηρικτές, συνεργάτες. Ο αντίπαλος πρέπει να έχει μια αδυναμία σε κάποια από τις παραπάνω περιοχές που να μπορεί ν’ αποκαλυφθεί ή να μεγεθυνθεί για να πληγεί η φήμη του.

Στη συνέχεια, πρέπει να διασφαλιστεί ότι το πολιτικό και οικονομικό περιβάλλον είναι κατάλληλο τη στιγμή της επίθεσης, ώστε οι κακές ειδήσεις να μεταφερθούν αποτελεσματικά και το πλήγμα στη φήμη να εξαπλωθεί. Να θυμάστε ότι μια κατεστραμένη φήμη είναι πολύ δύσκολο να αποκατασταθεί.

Πρώτα, προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια κρίση αξιοπιστίας στους πιο πιστούς υποστηρικτές του αντιπάλου σας, γιατί αυτή είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος. Αν η κρίση ξεσπάσει αμέσως προχωρήστε γρήγορα, αν όμως η κρίση δε ξεσπάσει και ο αντίπαλος παραμένει ήρεμος είναι καλύτερα να περιμένετε και να μην επιτίθεστε πιεστικά. Μόλις παρουσιαστεί μια αδυναμία ή ευκαιρία, τότε να επιτεθείτε.
Να θυμάστε ότι η απόπειρα καταστροφής της φήμης ενός αντιπάλου είναι επικίνδυνη δουλειά. Είναι συνετό να βεβαιωθείτε πριν ξεκινήσετε την εκστρατεία σας εναντίον του ότι δεν θα παγιδευτείτε στις παρενέργειές της.

Τέλος, μετά από λίγο καιρό, το ρεύμα της επικαιρότητας θα αλλάξει κατεύθυνση και τότε πρέπει να είστε προετοιμασμένος να τροποποιήσετε την τακτική σας ή ακόμα και να εγκαταλείψετε την εκστρατεία, αν τα διάφορα ρεύματα/ κανάλια ενημέρωσης και ο χρόνος στραφούν εναντίον σας.

Γι’ αυτό ο έξυπνος υποψήφιος δεν δρα επιθετικά παρά μόνο εάν βρεθεί σε κίνδυνο και δεν ανταγωνίζεται αποκλειστικά για συναισθηματικούς λόγους ή χάριν του ανταγωνισμού. Ζυγίζει πρώτα τα οφέλη που θα έχει από την εξαπόλυση μια τέτοιας επίθεσης και μόνο εάν κρίνει ότι είναι επαρκή μάχεται και αναλώνει πόρους για να νικήσει.

21 ΑΥΤΟΝΟΗΤΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου- Διευθυντή της Think Politics

Εκατομμύρια συμβουλές έχουν γραφτεί για να βοηθήσουν τους πολιτικούς να κερδίζουν ψήφους, να έχουν ικανοποιημένους τους ψηφοφόρους τους. Ανάμεσα σ’ αυτές τις συμβουλές κάποιες ξεχωρίζουν για την ιδιαιτερότητα τους, την καθολική τους αποδοχή και την πρωτοτυπία τους. Οι συμβουλές που ακολουθούν αντιπροσωπεύουν την συνδυασμένη σοφία και εμπειρία μερικών από τους σημαντικότερους επαγγελματίες της πολιτικής επικοινωνίας.

1. Πιστέψτε στον εαυτό σας και θα πετύχετε. Μελετήστε τους στόχους σας και βάλτε τα δυνατά σας για να τους πραγματοποιήσετε. Η αυτοπεποίθηση είναι το ήμισυ της επιτυχίας.

2. Πέσε 7 φορές, σήκω 8, λέει μια παροιμία. Τα εμπόδια, οι δυσκολίες και οι ήττες είναι μέρος του επαγγέλματος του πολιτικού. Οπλιστείτε με δύναμη και θάρρος μετά από κάθε ήττα και προχωρήστε μπροστά. O δρόμος της πολιτικής είναι μονόδρομος και δεν έχει επιστροφή!

3. Μάθετε από τα λάθη σας. Μετά από μια αποτυχημένη προσπάθεια, εξετάστε τους λόγους και τα πιθανά αίτια της αποτυχίας και προσπαθήστε να τα διορθώσετε. Προσέξτε να μην τα επαναλάβετε.

4. Σκεφθείτε θετικά. Πάντα να σκέφτεστε την επιτυχία που έρχεται και να είστε σίγουροι ότι θα έρθει. Αν εσείς πιστεύετε στην θετική έκβαση της προσπάθειας θα το νιώσουν και οι συνεργάτες σας και θα εργάζονται με περισσότερη όρεξη και κέφι. Η δική σας αποφασιστικότητα είναι το πιο σημαντικό πράγμα.

5. Η ειλικρίνεια μετράει πολύ περισσότερο από τις ψεύτικες υποσχέσεις. Ο καλός πολιτικός αναλαμβάνει δεσμεύσει που μπορεί να εκπληρώσει.

6. Κολυμπήστε στα βαθιά. Δείτε ευκαιρίες, εκεί που οι αντίπαλοι σας, αποφεύγουν να πάρουν θέση. Αντιμετωπίστε «κατάματα» το πρόβλημα χωρίς να σκέφτεστε οποιοδήποτε πολιτικό κόστος. Οι ψηφοφόροι επιβραβεύουν τους πολιτικούς που αναλαμβάνουν τις ευθύνες των πράξεων τους.

7. Μη ζητάτε ψήφο για σας αλλά για τον ψηφοφόρο σας. Δεν ζητάμε την ψήφο μόνο γιατί είμαστε έντιμοι και ικανοί αλλά γιατί με τις πράξεις μας θα ικανοποιήσουμε τις ανάγκες των πολιτών. Ο πολιτικός εντοπίζει τις ανάγκες των πολιτικών και προτείνει λύσεις, γι αυτό ψηφίζεται.

8. Ακολουθείστε τον κλασσικό κανόνα των επιτυχημένων πολιτικών. Τις περισσότερες φορές ο πολίτης ψηφίζει τον πολιτικό που γνωρίζει και εμπιστεύεται. Δουλέψτε πάνω σ’ αυτόν τον κανόνα.

9. Επικοινωνήστε σωστά. Μπορεί να έχετε τις καλύτερες διαθέσεις για να κάνετε έργο, να έχετε την πιο δυνατή ομάδα στο ψηφοδέλτιο σας, να είναι όλα ευνοϊκά και με το μέρος σας, αν δεν μπορείτε να τα επικοινωνήσετε σωστά, σίγουρα θα χάσετε. Διαλέξτε τον σωστό συνεργάτη επικοινωνίας, υιοθετήστε την κατάλληλη στρατηγική και κερδίστε το στόχο σας. Ανεβείτε στο αξίωμα που επιλέξατε.

10. Οργανώστε τα πάντα. Μην αφήνετε τίποτα στην τύχη. Μεθοδικότητα και οργάνωση θα φέρουν τη Νίκη.

11. Εκπαιδευτείτε στις τεχνικές της σωστής επικοινωνίας. Μάθετε να χαιρετάτε σωστά, να μιλάτε ορθά, να χρησιμοποιείτε τη γλώσσα του σώματος, να ντύνεστε κατάλληλα με την περίσταση.

12. Εξάσκηση και προπόνηση πριν εκφωνήσετε μια ομιλία μπροστά στον καθρέφτη ή σε δικούς σας ανθρώπους. Μάθετε να λέτε «νεράκι» το λόγο, όπως και το μάθημα στο σχολείο.

13. Δεν μας ψηφίζουν όλοι. Συμφιλιωθείτε με την αντίθετη άποψη, με τους μη ψηφοφόρους σας. Φροντίστε όμως να καταλάβετε τους λόγους της μη εμπιστοσύνης προς το πρόσωπο σας. Θα σας φανούν χρήσιμοι. Ακόμη, μη χάνετε άσκοπά χρόνο για να προσηλυτίσετε «άπιστους». Μάταιος κόπος. Θα σπαταλήσετε χρόνο και χρήμα.

14. Αλλάξτε ρόλους. Ελάτε στη θέση του ψηφοφόρου και απαντήστε αν θα ψηφίζατε τον εαυτό σας και για ποιους λόγους. Αν καταφέρετε να πείσετε με απλά λόγια τον εαυτό σας, τότε σίγουρα θα κερδίσετε και τον ψηφοφόρο πολίτη και το παιχνίδι της εκλογής.

15. Ο πολιτικός γίνεται, δεν γεννιέται. Φυσικά και δεν υπάρχουν στερεότυπα των επιτυχημένων πολιτικών. Ούτε συμβατικά προσόντα που σχετίζονται με την εικόνα τους πετυχημένου πολιτικού. Όπως σε όλα τα επαγγέλματα, εκείνο που μετράει είναι το προσωπικό στυλ του καθενός και η πιστότητα του στην αυθεντικότητα του χαρακτήρα του. Υπάρχουν πετυχημένοι παρουσιαστές στην τηλεόραση με πρόβλημα «καθαρής» ομιλίας αλλά και πολιτικοί που έχουν γράψει ιστορία με μοναδικά προσόντα το προσωπικό τους στυλ και την τεχνική τους.

16. Μην κάνετε το άσπρο-μαύρο. Παραδεχτείτε τα αυτονόητα, όσο επώδυνα κι αν είναι για σας. Ειδικά όταν πρόκειται για σκάνδαλα οικονομικά, ροζ κλπ.

17. Ταυτιστείτε με μηνύματα εποχής. Πολλά από τα συνθήματα, πολιτικά μηνύματα όπως αλλαγή, μεταρρύθμιση και άλλα έχουν ταυτιστεί με ονόματα επιτυχημένων πολιτικών.

18. Αποσυρθείτε με το κεφάλι ψηλά και όχι με την ουρά στα σκέλια! Ο έξυπνος πολιτικός ενδιαφέρεται εξίσου για μια επιτυχημένη καριέρα αλλά και για την υστεροφημία του. Αποστρατευθείτε, όταν δείτε τις πρώτες ψιχάλες της αλλαγής στο πρόσωπο σας να έρχονται…

19. Μελετήστε τον αντίπαλο σας, σαν τον εαυτό σας. Να προσπαθείτε να μαθαίνετε αλλά και να προβλέπετε τις κινήσεις του. Η άγνοια του αντιπάλου και των κινήσεων του, εγκυμονεί κινδύνους.

20. Να προσέχετε το «έτερον ήμισυ» του ψηφοφόρου σας. Να είστε επιφυλακτικοί και πολύ προσεκτικοί. Έχει περισσότερο χρόνο στη διάθεση του για να τον μεταπείσει, αν δεν σας «πάει».

21. Επιμονή, επιμονή, επιμονή σε κάθε προσπάθεια. Οι δυσκολίες έχουν ένα διπλό ρόλο, να σας καταπονήσουν και να σας βγάλουν έξω από το παιχνίδι. Μην τους κάνετε τη χάρη.

Ποιος είπε ότι οι ξανθιές δεν έχουν μυαλό;

Του Θανάση Παπαμιχαήλ
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Η κότα έκανε το αυγό ή το αυγό την κότα;
Η συνεχιζόμενη από τα Μέσα, ενδελεχής πληροφόρηση για τα σημαντικά καθημερινά δρώμενα της ξανθιάς κυρίας, με τον δύσκολο και αγενέστατο χαρακτήρα, ρίχνει νερό στο μύλο της στρεβλής πληροφόρησης και το ερώτημα που γεννάται είναι απλό. Ποιον υπηρετεί η συνεχιζόμενη τσοντολαγνεία, πώς ξεκίνησε, αν ήταν αναμενόμενη και αν θα τελειώσει με μια μόνο πρωταγωνίστρια ή θα γίνει μεγαλύτερος ο αριθμός και περισσότερες της μιας οι τσόντες;

Η όμορφη και ατίθαση επικοινωνιακά ξανθιά χρησιμοποίησε τα Μέσα στον ύψιστο βαθμό. Για πολλούς μήνες τα Μέσα εκμεταλλευόμενα τις κάθε είδους δηλώσεις της ξανθιάς κάλυπταν ένα μεγάλο μέρος των εκπομπών τους, κερδίζοντας σε τηλεθέαση από το γνωστό μας τηλεθεάμον κοινό που αρέσκεται να «μπαίνει» στη ζωή των άλλων και να βλέπει από την κλειδαρότρυπα της κρεβατοκάμαρας.

Και ήρθε η ώρα η ξανθιά να πάρει την εκδίκησή της. Να εκμεταλλευθεί και η ίδια τα Μέσα και τη δύναμή τους, με στόχο το κέρδος. Με μια κίνηση κόντρα- ρελάνς καθόρισε εκείνη την ατζέντα των Μέσων. Η κυκλοφορία των απαγορευμένων DVDs, σε ανύποπτο χρόνο έπιασε στον ύπνο τα Μέσα και έκανε τζίρο 2 εκ. ευρώ μέσα σε μια μέρα.

Στη συνέχεια, τα Μέσα έριξαν νερό στο μύλο των πωλήσεων καλύπτοντας με κάθε λεπτομέρεια τα «εσωτερικά» του DVD. Πρώτη φορά έγινε sold out- ξεπούλησε προϊόν χωρίς να ξοδευτεί ούτε ένα ευρώ σε άμεση διαφήμιση. Ούτε διαφημιστική εταιρεία ούτε πρόγραμμα Μέσων, ούτε καμιά προωθητική ενέργεια. Η όμορφη ξανθιά τα πήρε όλα χάρη στην γενναιοδωρία της ενημέρωσης από τα Μέσα. Και φυσικά, το έξυπνο τρυκ της θα βρει μιμητές.

Ήδη κυκλοφορεί φήμη για νέο DVD με νέα ξανθιά που ζήλεψε τη δόξα της πρώτης ξανθιά.. Μένει να δούμε αν το τηλεοπτικό κοινό θα συμπεριφερθεί με τον ίδιο τρόπο και θα επιβραβεύσει και το νέο τολμηρό DVD. Αν είναι θετικό το δεύτερο τεστ, τότε θα δούμε μια πλειάδα σταρλετών της μιας εβδομάδας να ακολουθούν τον δρόμο που χάραξε η έξυπνη ξανθιά.

ΣΕΞ. Το μόνο προϊόν που δεν υπόκειται σε ΦΠΑ.

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη από εφημερίδα Πανελλήνιας κυκλοφορίας, η κρίση και τα οικονομικά μέτρα δεν επηρεάζουν την διάθεση για σεξ των Ελλήνων. Είναι το μόνο που ξέφυγε από τα φορολογικά μέτρα. Οι Έλληνες και οι Ελληνίδες για μια φορά ακόμη ανέτρεψαν τα δεδομένα πολυετών ερευνών ψυχολόγων και ερευνητών ότι η οικονομική ανέχεια μειώνει τη λίμπιντο των ανθρώπων.

Αδιάψευστος μάρτυρας, και οι φανταστικές πωλήσεις του ροζ DVD που κυκλοφόρησε πριν από λίγες μέρες, ενώ την ίδια στιγμή γίνονταν ανακοινώσεις επαχθών οικονομικών μέτρων για την τσέπη του Έλληνα πολίτη.

Το DVD αγοράστηκε λόγω της celebrity πρωταγωνίστριας μόνο ή και για βελτίωση των γνώσεων πάνω σε θέματα σεξουαλικής δραστηριότητας μιας και το 20% των Ελλήνων χρησιμοποιεί το πορνογραφικό υλικό για σεξουαλική ενημέρωση;

Ακόμη σύμφωνα με την έρευνα, οι νέοι δεν επηρεάζονται καθόλου στην σεξουαλική τους ζωή από τις όποιες οικονομικές δυσκολίες, αλλά ούτε και οι μεγαλύτερες ηλικίες που βρίσκουν στο σεξ ευκαιρία «ξεδόματος» από τις καθημερινές δυσκολίες. Άλλωστε είναι η πιο φτηνή διασκέδαση για αρκετούς.

Ο Έλληνας σύμφωνα με την έρευνα λόγω κρίσης είναι ικανός να τα κόψει όλα από ταξίδια, αγορές μέχρι και το delivery.

Το σεξ δεν το κόβει. Αντίθετα, επιδίδεται περισσότερο στο σπορ υπερασπιζόμενος τη φήμη για το μεσογειακό ερωτικό ταπεραμέντο του.

Δημοσιεύτηκε στο Ad Business

ΜΗ ΧΑΣΕΤΕ ΤΟ ΝΕΟ ΤΕΥΧΟΣ ΤΟΥ E-MAIL ΤΗΣ ΑΥΤΟΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΤΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ!

- Πώς να κάνετε εντύπωση σε ένα συνέδριο με την παρουσία και την ομιλία σας

- Εφτά χρήσιμες συμβουλές για να βελτιώσετε το ηλεκτρονικό σας "newsletter"

- Πώς να "χτίσετε" ισχυρή εικόνα και να την κρατήσετε ψηλά

- Το Twitter: Ο ανέξοδος προεκλογικός σας σύμμαχος

- Μιλάνε για τον "Καλλικράτη":

Νικήτας Κακλαμάνης, Δήμαρχος Αθηναίων και Πρόεδρος της ΚΕΔΚΕ

Κλέαρχος Περγαντάς, Νομάρχης Βοιωτίας και Μέλος του Δ.Σ. της ΕΝΑΕ

Κώστας Καραπαναγιωτίδης, Νομάρχης Ημαθίας

Γιώργος Αγοραστάκης, Νομαρχιακός Σύμβουλος Χανίων και Μέλος του Δ.Σ. της ΕΝΑΕ

Ο Σουν Τζου και πώς να αντιμετωπίσετε επιδέξια τους αντιπάλους σας

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Ο Σουν Τζου είπε: «Στην πρακτική τέχνη του πολέμου, το καλύτερα από όλα είναι να καταλάβεις τη χώρα του εχθρού σε καλή κατάσταση και τάξη. Το να συντρίβετε και να την καταστρέφετε δεν είναι καλό. Είναι καλύτερα να συλλάβετε ένα στράτευμα ολόκληρο παρά να το εξοντώσετε.»
Η τέχνη του πολέμου μας διδάσκει να προτιμάμε να συντρίβουμε την αντίσταση του εχθρού χωρίς μάχη. Για να επιτευχθεί αυτό χρειάζεται ένας επιδέξιος ηγέτης. Ένας υποψήφιος που μπορεί να υπολογίσει με τη βοήθεια των συμβούλων του τα βήματά του προσεκτικά, δίχως βεβιασμένες κινήσεις που θα του κοστίσουν στο μέλλον. Τα «χτυπήματα κάτω από τη μέση» δεν αρμόζουν σε πολιτικούς που θέλουν ο θρίαμβός του να είναι πλήρης, ως αποτέλεσμα άρτιας στρατηγικής και ουσιαστικής υπεροχής. Για το λόγο αυτό ο στρατηγός πρέπει να μπορεί να ελέγχει το θυμό του ώστε τα αποτελέσματα της πολιορκίας να μην είναι καταστροφικά. Χάνοντας τον έλεγχο ρισκάρει κανείς να εξαπολύσει όλες του τις δυνάμεις/ στρατεύματα/ «κρυφά χαρτιά» χωρίς να καταφέρει να τα κεφαλαιοποιήσει στο μέγιστο βαθμό.

Ο Σουν Τζου είπε: «Η ανώτερη μορφή στρατηγικής είναι το να ματαιώνεις τα σχέδια του εχθρού και να αποτρέπεις τη συνένωση εχθρικών δυνάμεων.»
Ματαιώνοντας τα σχέδια του αντιπάλου ο πολιτικός κερδίζει ένα ισχυρό πλεονέκτημα. Όχι μόνο δεν χρειάζεται να καταβάλει κόπο για να κερδίσει τη μάχη αλλά «εκθέτει» τον αντίπαλο που δεν κατόρθωσε να υλοποιήσει τα σχέδιά του. Χρειάζεται όμως ιδιαίτερη προσοχή καθώς πρέπει πάση θυσία να αποφευχθούν συνενώσεις δυνάμεων των αντιπάλων του υποψηφίου που θα θέσουν σε κίνδυνο την επιτυχία της υποψηφιότητάς του. Είναι πρώτα από όλα λοιπόν απαραίτητη η ενδελεχής μελέτη όλων των πιθανών αντιπάλων και η ετοιμότητα στη διαχείριση κρίσης εάν αυτοί συνενωθούν. Επιλέξτε εχέμυθους συνεργάτες που θα εμπιστεύεστε ώστε να μην υπάρχει διαρροή των επόμενων κινήσεών σας κατά την προεκλογική περίοδο. Μονάχα έτσι μπορείτε να διασφαλίσετε ότι θα διατηρήσετε το προβάδισμά σας, ματαιώνοντας τις προθέσεις του αντιπάλου, και μάλιστα χωρίς να χρειαστεί να καταναλωθείτε σε μια στείρα αντιπαράθεση ή αρνητική διαφήμιση.

Ο Σουν Τζου είπε: «Ο κανόνας στον πόλεμο είναι εάν οι δυνάμεις μας είναι δέκα προς ένα απέναντι στον εχθρό, τον περικυκλώνουμε. Εάν είμαστε πέντε προς ένα να του επιτεθούμε. Εάν οι δυνάμεις μας είναι δύο φορές περισσότερες από όσο οι εχθρικές δυνάμεις, να διαχωρίσουμε το στράτευμά μας σε δύο τμήματα.»
Με άλλα λόγια ο Σουν Τζου προτείνει να προχωρήσουμε σε επίθεση μόνο εάν είμαστε ισοδύναμοι με τον αντίπαλο, διαφορετικά να αποφύγουμε τη μάχη και να απομακρυνθούμε από πιθανές συγκρούσεις. Σε μια εκλογική μάχη, όπως σε κάθε μάχη, νικάει εκείνος που ξέρει πότε να πολεμήσει και πότε να αποφύγει τον πόλεμο. Νικάει εκείνος που περιμένει για να πιάσει τον εχθρό απροετοίμαστο. Πάνω από όλα όμως, νικάει εκείνος που γνωρίζει τον εαυτό του και τις δυνατότητές του, γνωρίζει τον εχθρό, μελετάει τις κινήσεις του και έχει την υπομονή και τη σοφία να επιτεθεί ή να αποσυρθεί την κατάλληλη στιγμή.
Όπως λέει πολύ σωστά ο Σουν Τζου: «Εάν δεν γνωρίζεις τον εαυτό σου, ούτε τον εχθρό, θα νικηθείς σε κάθε μάχη.»

Ελλάς το μεγαλείο σου!

Του Θανάση Παπαμιχαήλ
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Νο 1
«Εδώ δεν έχουμε να φάμε, κολιό ρευόμαστε» λέει ο θυμόσοφος λαός. Πάμε για πτώχευση και σκέφτονται να χρηματοδοτήσουν έναν αρχαίο εργολάβο με το όνομα ΚΑΛΛΙΚΡΑΤΗΣ για να γίνει η Διοικητική Μεταρρύθμιση. Μα αν έχουμε πέντε δις ευρώ ή αν μπορούμε να τα βρούμε, ας πληρώσουμε πρώτα τον 14ο μισθό που πάει για κατάργηση και ο ΚΑΛΛΙΚΡΑΤΗΣ μπορεί να περιμένει. Άλλωστε ο λεγόμενος Β’ βαθμός της Τοπικής Αυτοδιοίκησης ξεκίνησε από το 1843 και υλοποιήθηκε με τη μορφή της Νομαρχιακής Αυτοδιοίκησης που ξέρουμε μόλις το 1994. Κοιλοπόναγε ο θεσμός πάνω από εκατόν πενήντα χρόνια.

Νο 2
Πριν ακόμη ανακοινωθούν οι συνενώσεις των Δήμων, στην Ανατολική Αττική είχαμε αναγγελία υποψηφιότητας νέου υποψήφιου δήμαρχου για έναν υποθετικά διευρυμένο δήμο, extra large Υποψήφιος δήμαρχος εν αναμονή.

Νο 3
Με δημόσιο χρέος που ξεπερνά τα τριακόσια δις ευρώ, με ανεργία σε διψήφιο νούμερο, χωρίς παραγωγική δραστηριότητα, χωρίς εξαγωγές, με νεόπτωχους πολίτες, εύπορους πολιτικούς και καραμπινάτη διαφθορά ξεκίνησε η εξεταστική επιτροπή για να βρούμε «τις φταίει»!

Και για να σοβαρευτούμε…. Σε όλες τις παγκόσμιες οικονομικές κρίσεις ανά τους αιώνες, μόνο μια ενδεδειγμένη λύση υπήρχε για να συνετιστούν όλοι: Ο ΠΟΛΕΜΟΣ. Ας ελπίσουμε ότι η Ελλάδα δε θα γίνει ένα ακόμα παράδειγμα που θα επιβεβαιώσει τον κανόνα της ιστορίας!

Δημοσιεύτηκε στο Ad Business

«Η μέθοδος του Χότζα και η Ελλάς του 14ου»

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Ακούμε για περικοπή 14ου μισθού, για αύξηση του Φ.Π.Α., για χίλια μύρια που έπονται και κάνουμε οικονομία και κουράγιο -όσο μπορεί ο καθένας- για τις «δύσκολες», όπως μας προειδοποιούν τα Μέσα, μέρες που θα έρθουν.
Όλα αυτά, τα χίλια μύρια, θα φαντάζουν πολύ λιγότερο οδυνηρά εάν ξαφνικά τα Μ.Μ.Ε. μας ενημερώσουν ότι καθένας από μας πρέπει, ας πούμε, να κάνει μια έκτακτη εισφορά για να σωθεί το κράτος, αλλά σε αντάλλαγμα να σωθεί ο 14ος μισθός.

Με άλλα λόγια, ή η περικοπή του 14ου είναι ήδη προαποφασισμένη, ή όλο και κάποιο άλλο αντίδοτο, πιο πικρό και οδυνηρό, μας ετοιμάζουν για να βγούμε τάχα από την κρίση. Απλώς θα ανακουφιστούμε που κάτι από όλα τα προηγούμενα που μας «φοβέριζαν» σα μικρά παιδιά τα Μ.Μ.Ε. τόσο καιρό περισώθηκε. Αυτό φαίνεται μας είναι αρκετό για να αναφωνήσει όλο το έθνος «και πάλι καλά»!

Η παραπάνω μέθοδος είναι αλλιώς γνωστή ως μέθοδος του Χότζα. Πήγε ένας φτωχός χωρικός στο Χότζα και του είπε ότι η γυναίκα του και τα τρία του παιδιά είναι πολύ στριμωγμένα στο σπίτι και ότι χρειάζονται χρήματα για να πάνε σε ένα μεγαλύτερο. Ο Χότζας πρότεινε στον χωρικό να πάρει σπίτι ένα αρνί, και μετά από λίγο να πάρει και ένα δεύτερο και ένα τρίτο και ένα τέταρτο. Όταν λοιπόν ο χωρικός αποφάσισε να βγάλει έξω από το σπίτι το ένα από τα αρνιά, όλη η οικογένεια αναφώνησε «Επιτέλους ανασάναμε»!

Μέθοδος παλιά, γνωστή και δοκιμασμένη!

Οι Γερμανοί ξανάρχονται…

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Με αήθεις επιθέσεις τα Γερμανικά ΜΜΕ επιτίθενται στην Ελλάδα. Προσβλητικοί όσο ποτέ άλλοτε οι Γερμανοί μας θεωρούν κλέφτες, απατεώνες, τεμπέληδες, αραχτούς στα καφενεία και αξιώνουν την αποπομπή μας από την Ευρωπαϊκή Κοινότητα. Ακόμη και Ελληνικές θεότητες χρησιμοποίησαν για να μας δυσφημίσουν. Δάχτυλο μας «δείχνει» η Αφροδίτη της Μήλου….

Δεν θα αναλύσουμε τους πολιτικούς λόγους των αρνητικών δημοσιευμάτων. Αυτό είναι δουλειά των πολιτικών μας. Θα μείνουμε στην επικοινωνιακή αντίδραση που θα έπρεπε να έχουμε σχεδιάσει ως χώρα. Θα πρέπει να «ξεσπαθώσουμε» και να τιμωρήσουμε τα ξένα ΜΜΕ που μας χλευάζουν. Μήπως θα πρέπει να ακυρώσουμε τη διαφημιστική δαπάνη του Ελληνικού Οργανισμού Τουρισμού στα ξένα Μέσα που μας πολεμούν;

Μήπως θα πρέπει να μποϊκοτάρουμε τα γερμανικά προϊόντα και τα παράγωγα τους που κερδοσκοπούν στη χώρα μας, στέλνοντας τα κέρδη στις μητρικές τους εταιρίες; Ή μήπως θα πρέπει να ακυρώσουμε τις συμμετοχές των Γερμανικών εταιριών στους διαγωνισμούς προμηθειών του Δημοσίου και να ζητήσουμε τις αποζημιώσεις που δικαιούμαστε από τον πόλεμο;

Αν ως Έλληνες σφάλαμε να τιμωρηθούμε ακόμη και με αποπομπή από την Ευρώπη. Να πληρώσουμε το όποιο κόστος. Η χλεύη, η λοιδορία και η ειρωνεία από έναν λαό που τόσα πολλά δεινά φέρνουν οι μνήμες του Β’ παγκόσμιου πολέμου για τον οποίο είναι υπεύθυνος, δεν συγχωρούνται.

Οι περισσότεροι Έλληνες είμαστε και τυπικοί στις υποχρεώσεις μας και φόρους πληρώνουμε και επιδοτήσεις δεν πήραμε και όλη μέρα δουλεύουμε. Όσο για τα λαμόγια, σε όλες τις χώρες υπάρχουν, αλλά έχει όρια η Εθνική ξεφτίλα!


Δημοσιεύτηκε σήμερα, 01/03/2010, στο Ad Business

55 ΠΑΓΙΔΕΣ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΟΦΕΥΓΟΥΝ ΣΕ ΚΑΘΕ ΠΡΟΕΚΛΟΓΙΚΗ ΕΚΣΤΡΑΤΕΙΑ Ο ΥΠΟΨΗΦΙΟΣ ΚΑΙ Η ΟΜΑΔΑ ΤΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ ΤΟΥ

Της Αναστασίας Δουκάκη,
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Παρακάτω θα βρείτε μια λίστα με τα πιο συνηθισμένα λάθη υποψηφίων και συμβούλων τους. Όποιος λοιπόν κι αν είναι ο ρόλος σας στην πολιτική καμπάνια πρέπει πάση θυσία να αποφύγετε:
1. Να δώσετε παραπλανητικές πληροφορίες. Ζούμε στην εποχή της τεχνολογίας και της πληροφορίας. Οι αντίπαλοί σας το πιθανότερο είναι να κρατούν αρχείο των ομιλιών και των εμφανίσεών σας για να το χρησιμοποιήσουν εναντίον σας την κατάλληλη στιγμή. Μην προσπαθήσετε λοιπόν να παραλλάξετε γεγονότα που είναι καταγεγραμμένα ούτε να ισχυριστείτε πράγματα τα οποία ξέρετε πως δεν ισχύουν.
2. Να αναλάβετε μόνος σας την προεκλογική σας εκστρατεία. Το ότι είσαι καλός πολιτικός δε σημαίνει απαραίτητα ούτε ότι είστε καλός campaign manager (Υπεύθυνος προεκλογικού αγώνα) ούτε ότι μπορείτε να κάνετε τα πάντα και όλα μαζί. Περιοριστείτε στο ρόλο σας ως υποψήφιος και διαλέξτε τον πιο κατάλληλο campaign manager που θα χαίρει της εμπιστοσύνης σας.
3. Να αφήσετε την εξεύρεση πόρων σε άλλους. Όσο κι αν δεν το επιθυμείτε, εσείς είστε εκείνος που θα συγκεντρώσετε τα περισσότερα χρήματα για την καμπάνια από κάθε άλλο συνεργάτη σας.
4. Να ταξιδεύετε με μεγάλη συνοδεία. Οι ψηφοφόροι συνήθως αποδοκιμάζουν τους πολιτικούς που «σέρνουν» μαζί τους σε κάθε εκδήλωση ένα μεγάλο αριθμό ατόμων. Κυρίως όμως θα είναι πολύ πιο δύσκολο να σας πλησιάσουν καθώς θα είστε διαρκώς «περικυκλωμένος» από τους δικούς σας ανθρώπους.
5. Να μην μπορείτε να πείτε σε λιγότερο από 25 λέξεις γιατί είστε υποψήφιος. Αν δεν μπορείτε, η εκστρατεία σας είναι καταδικασμένη να τελειώσει πριν καλά- καλά αρχίσει. Θυμηθείτε τη διάσημη συνέντευξη του 1979 όταν ο Ted Kennedy δεν μπόρεσε να απαντήσει γιατί έθεσε υποψηφιότητα για Πρόεδρος των Η.Π.Α.
6. Να ξεχάσετε την οικογένειά σας. Είτε κερδίσετε είτε χάσετε θα χρειαστείτε την οικογένειά σας. Θέστε προτεραιότητες και προσπαθήστε να είστε ειλικρινείς μαζί τους, εξηγώντας τους δεσμεύσεις που συνεπάγεται η προεκλογική σας εκστρατεία.
7. Να οργανώνετε μόνος το πρόγραμμά σας. Σίγουρα δεν είναι ευγενικό ούτε πολιτικά ορθό να αρνηθείτε μια πρόσκληση σε μια εκδήλωση ή συνέδριο. Οπότε μην το κάνετε. Προτιμήστε να αφήσετε έναν συνεργάτη σας να διαχειριστεί το πρόγραμμά σας. Σε κάθε εκστρατεία πρέπει να υπάρχει ένα άτομο στο οποίο πρέπει να απευθύνονται οι ενδιαφερόμενοι για τη διαθεσιμότητα του υποψηφίου.
8. Να παραστείτε μόνος σε μια συνάντηση υψηλής σημασίας. Εκτός από μια δεύτερη γνώμη και ένα δεύτερο ζευγάρι μάτια, σε τέτοιου είδους συναντήσεις που θα ειπωθούν «ευαίσθητα» ζητήματα ένας έμπιστος συνεργάτης σας μπορεί να λειτουργήσει και ως μάρτυρας σε περίπτωση που χρειαστεί.
9. Να οδηγείτε αφού έχετε καταναλώσει αλκοόλ. Ή να μιλήσετε αφού έχετε πιεί. Αφήστε τους συνεργάτες να οδηγήσουν από το να ρισκάρετε να εκτεθείτε για επικίνδυνη οδήγηση και να στιγματιστείτε ως ανεύθυνος, άρα και ανάξιος για την εκλογική νίκη.
10. Να προσπαθήσετε να είστε κάποιος άλλος και όχι ο εαυτός σας. Οι ψηφοφόροι την αλήθεια την διαισθάνονται. Δε θα βοηθήσει την πολιτική σας καριέρα η μίμηση αλλά η αυθεντικότητα.
11. Να έρθετε σε αντιπαράθεση με τον/ την σύζυγο του υποψηφίου σας. Ή όποιο άλλο μέλος της οικογενείας του. Ανεξαρτήτως φύλου, να έχετε κατά νου ότι συχνά οι σύζυγοι προσπαθούν να αναλάβουν το ρόλο του/ της campaign manager (Υπεύθυνος προεκλογικού αγώνα). Όσο κι αν προσπαθήσουν να ανακατευτούν στη δουλειά σας προσπαθήστε να το αντιμετωπίσετε με χαμόγελο και ψυχραιμία.
12. Να προσλάβετε υπαλλήλους χωρίς ξεκάθαρες αρμοδιότητες. Μια προεκλογική εκστρατεία είναι εξ ορισμού χαοτική. Εάν οι συνεργάτες δεν έχουν ξεκάθαρες αρμοδιότητες θα ξοδεύετε άσκοπα χρόνο και χρήμα.
13. Να αφήνετε εμπιστευτικά έγγραφα πάνω στο γραφείο σας. Η πληροφορία είναι δύναμη. Δεν μπορείτε όμως να γνωρίζετε εάν όλοι οι συνεργάτες σας λειτουργούν με αλτρουισμό. Μη ρισκάρετε την επιτυχία σας αφήνοντας έγγραφα που μπορεί να αποκαλύψουν σημαντικές πληροφορίες «εκτεθειμένα» στο γραφείο σας.
14. Να εμπιστευτείτε την καμπάνιά σας σε ερασιτέχνες. Μπορεί να εξοικονομήσετε κάποια χρήματα αρχικά, αλλά στην πορεία είναι μαθηματικά βέβαιο ότι θα χάσετε πολύ περισσότερα χωρίς την επαγγελματική οργάνωση και καθοδήγηση που θα σας προσέφεραν επαγγελματίες της επικοινωνίας.
15. Να ανησυχείτε υπερβολικά. Σαφώς είναι υπέρ σας να ξεκινήσετε την εκστρατεία σας εγκαίρως. Αυτό όμως δε σημαίνει ότι πρέπει να ανησυχείτε ακόμα κι όταν όλα πάνε καλά. Πρέπει να είστε ψύχραιμος για να μπορέσετε να αντεπεξέλθετε στις πιεστικές μέρες και στο αγχωτικό πρόγραμμα καθώς θα πλησιάζουν οι εκλογές.
16. Να αγνοήσετε το στενό σας περιβάλλον. Κάθε υποψήφιος έχει κάποιους στενούς φίλους, των οποίων τη γνώμη σέβεται, και τους οποίους λίγο ή πολύ συμβουλεύεται. Φερθείτε τους κι εσείς με σεβασμό. Ο υποψήφιος θα το εκτιμήσει κι εκείνοι θα νιώσουν ότι είστε ένας δικός τους άνθρωπος.
17. Να αφήνετε τον υποψήφιο «στο σκοτάδι». Σαφώς ο υποψήφιος δεν χρειάζεται να γνωρίζει κάθε μικρή λεπτομέρεια αλλά χρειάζεται να ξέρει πως η καμπάνια «πηγαίνει ρολόι». Γιατί να τον αφήσετε να έρθει αντιμέτωπος με δυσάρεστες εκπλήξεις και να μην τον έχετε ενημερώσει εγκαίρως για κάποια μελανά σημεία ή βάσιμες ανησυχίες σας;!
18. Να μοιραστείτε με τον υποψήφιο τις αμφιβολίες σας για το εκλογικό αποτέλεσμα. Ένας campaign manager (Υπεύθυνος προεκλογικού αγώνα) πρέπει να κινητοποιεί τον υποψήφιο. Δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να τον επηρεάσετε με την ηττοπάθειά σας, αν και είναι λογικό κάποιες στιγμές να σας κυριεύσει το άγχος της εκστρατείας.
19. Να γράψετε κάτι που δε θα θέλατε να το δει κανείς, ιδιαίτερα στις εφημερίδες. Καλύτερο είναι για «ευαίσθητες» πληροφορίες να μην υπάρχουν γραπτές αποδείξεις. Να προτιμάτε σε κάθε περίπτωση την ενημέρωση πρόσωπο με πρόσωπο. Οι κωδικοί των e-mails μπορούν να σπάσουν, τα συρτάρια σας μπορούν να ξεκλειδωθούν. Καλύτερα να μην το ρισκάρετε.
20. Να είστε πολύ ευέλικτοι με τον campaign manager (Υπεύθυνο προεκλογικού αγώνα) σας. Εκείνος θα πληρωθεί είτε κερδίσετε είτε χάσετε. Απαιτήστε το συμφωνημένο χρόνο να ασχολείται με την καμπάνιά σας και όχι με άλλα παράλληλα projects.
21. Να ζητήσετε χρήματα μόνο μια φορά. Ακόμα και ο ταχυδρόμος χτυπάει δύο φορές. Είναι απολύτως αποδεκτό να ζητήσετε χρήματα τέσσερις ή πέντε φορές. Εάν δε σας έχουν πει ξεκάθαρα «ΟΧΙ», πάντα υπάρχει η πιθανότητα να τους πείσετε να συνεισφέρουν στην εκστρατεία σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για όσους έχουν ήδη συνεισφέρει κάποιο ποσό, αποδεικνύοντας ότι πιστεύουν σε σας.
22. Να σκέφτεστε μίζερα. Το μόνο που είναι χειρότερο από το να μη ζητήσετε χρήματα από αρκετούς ανθρώπους είναι να μη ζητήσετε καθόλου. Να θυμάστε ότι πάντα είναι καλύτερο να ζητάτε πολλά και να τους κολακεύετε παρά λίγα και να τους προσβάλλετε.
23. Να παίρνετε την όποια απόρριψη προσωπικά. Σίγουρα θα συναντήσετε πολλούς που δεν θα είναι πρόθυμοι να σας βοηθήσουν. Μην απογοητεύεστε και μην πιστεύετε ότι όποιος δε στηρίζει οικονομικά την εκστρατεία σας σημαίνει και απαραίτητα ότι δε θα σας στηρίξει με την ψήφο του.
24. Να πιστεύετε κάθε υπόσχεση. Πολλοί θα υποσχεθούν ότι θα σταθούν δίπλα σας, ότι θα σας βοηθήσουν οικονομικά και όχι μόνο. Μην υπολογίζετε στις υποσχέσεις αν δεν τις δείτε πρώτα να υλοποιούνται, αλλά κυρίως μη ξοδεύετε χρήματα εάν πρώτα δεν τα έχετε εισπράξει.
25. Να έχετε ανοργάνωτα τα αρχεία σας. Όχι μόνο θα δυσκολευτείτε να ελέγχετε ποιος σας έχει ή δεν έχει στηρίξει οικονομικά, αλλά αν κατηγορηθείτε αδίκως σε μια οικονομική κρίση δεν θα έχετε άμεση πρόσβαση στις αποδείξεις.
26. Να δουλέψετε με έναν υποψήφιο που δεν καταδέχεται να ζητήσει οικονομική στήριξη. Μια εκστρατεία χρειάζεται χρήματα για να έχει πιθανότητες επιτυχίας. Ο υποψήφιος που δεν επενδύει χρόνο στην ανεύρεση χρηματοδότησης, απλά δεν έχει πάρει την εκστρατεία του στα σοβαρά.
27. Να σας απασχολεί ο αριθμός υποστηρικτών που έχετε προσεγγίσει. Δεν έχει τόση σημασία, ώστε να σας αγχώνει, το πόσους ανθρώπους βρήκατε και πείσατε να σας στηρίξουν οικονομικά αλλά το συνολικό ποσό που θα συγκεντρώσετε ώστε να καλύψετε τις προεκλογικές σας δαπάνες. Μη ξεχνάτε ότι ένας υποστηρικτής μπορεί να συνεισφέρει περισσότερα από δύο ή τρεις μαζί.
28. Να δείξετε ότι δεν έχετε στενές σχέσεις με τον υποψήφιο. Οι περισσότεροι που θα φανούν πρόθυμοι να συνεισφέρουν στην εκστρατεία πιστεύουν ότι κάπου στο μέλλον θα εξυπηρετηθούν από τη στενή επαφή που έχετε ως υπεύθυνος των οικονομικών με τον υποψήφιο. Εάν θέλετε την οικονομική τους στήριξη, σε καμιά περίπτωση μη διαψεύσετε τις προσδοκίες τους.
29. Να είστε ασαφής. Όσο πιο συγκεκριμένος είστε στο πώς θα χρησιμοποιηθούν τα χρήματα όσων θα συνεισφέρουν, τόσες περισσότερες πιθανότητες έχετε να σας απαντήσουν θετικά.
30. Να διαρρέετε πληροφορίας επανειλημμένα στην ίδια πηγή. Μην περιοριστείτε στη μεγαλύτερη εφημερίδα ή τηλεοπτικό κανάλι. Θα δημιουργήσετε αντιπάθειες στα άλλα αντίπαλα μέσα. Ακόμα κι αν θέλετε να τροφοδοτήσετε το μεγαλύτερο μέσο με την πιο σημαντική πληροφορία, πάντοτε να έχετε ένα κομμάτι της πίττας για να δώσετε και στα υπόλοιπα.
31. Να προσπαθήσετε να βλάψετε έναν δημοσιογράφο που δε σας φέρθηκε σωστά. Μην τον κατηγορήσετε στο αφεντικό του. Θα το εκτιμήσει πολύ περισσότερο εάν του εκφράσετε το παράπονό σας πρόσωπο με πρόσωπο.
32. Να μην δίνετε πρόσβαση στους δημοσιογράφους να μιλήσουν με τον υποψήφιο. Οι δημοσιογράφοι είναι απαραίτητο εργαλείο για την προεκλογική εκστρατεία κάθε υποψηφίου. Δεν μπορούμε όμως να τους χρησιμοποιούμε αποκλειστικά μόνο όταν το επιθυμεί ο υποψήφιος. Διαφορετικά θα δυσαρεστηθούν και την επόμενη φορά που θα τους χρειαστούμε για να καλύψουν ένα γεγονός/ μια εκδήλωση δεν θα είναι εκεί.
33. Να απαντήσετε σε μια ερώτηση που δε γνωρίζετε την απάντηση. Απλά λαθάκια μπορεί να κοστίσουν ακριβά. Καλύτερα να μην απαντήσετε συγκεκριμένα παρά να πρέπει με την επόμενη ευκαιρία να διορθώσετε το λάθος σας.
34. Να παραπονιέστε συνέχεια στους δημοσιογράφους για τα άρθρα τους. Το σίγουρο είναι ότι αν το κάνετε θα βρουν τρόπους είτε να σας επιτεθούν για να φανούν ανεξάρτητοι είτε να σας απομονώσουν ώστε να αποφύγουν τα παράπονά σας. Αποτέλεσμα; Δεν θα έχετε τη δημοσιότητα που επιζητάτε, και που είναι απαραίτητη, προεκλογικά.
35. Να υπερβάλλετε στα Μέσα. Την πρώτη φορά που θα προσπαθήσετε να παρουσιάσετε ένα γεγονός μεγαλύτερο από ότι είναι ίσως και να το καταφέρετε, την επόμενη φορά όμως θα σας αγνοήσουν.
36. Να αγνοείτε τις μικρές λεπτομέρειες. Ως campaign manager (Υπεύθυνος προεκλογικού αγώνα) πρέπει να είστε προετοιμασμένος κάθε στιγμή να καθοδηγήσετε τον υποψήφιο για το πώς θα φτάσει στην εκδήλωση που τον περιμένουν, τι ώρα ακριβώς αρχίζει, ποιο είναι το θέμα της εκδήλωσης.
37. Να χάνετε χρόνο τριγυρνώντας άσκοπα από περιοχή σε περιοχή. Στην εκστρατεία πόρτα- πόρτα σημασία έχει η επαφή με τους πολίτες και όχι τα χιλιόμετρα που θα διανύσετε. Βεβαιωθείτε ότι ο υποψήφιος, αλλά και εσείς, δεν θα κουραστείτε άδικα οδηγώντας άσκοπα για ώρες, χάνοντας πολύτιμο προεκλογικό χρόνο.
38. Να δεσμευτείτε ότι θα παραστείτε σε μια εκδήλωση πολλούς μήνες πριν. Πρέπει να είστε ευέλικτος. Ιδιαίτερα τις τρεις τελευταίες εβδομάδες πριν τις εκλογές. Δε δίνετε καλή εικόνα όταν ακυρώνετε ή αναβάλλετε τα ραντεβού σας, ιδιαίτερα προεκλογικά.
39. Να φορτωθείτε με ραντεβού λίγο πριν τη διεξαγωγή μιας σημαντικής ομιλίας ή ενός debate. Δεν πρέπει να είστε αγχωμένος. Πρέπει να φροντίσετε να έχετε χρόνο να επιμεληθείτε την εμφάνισή σας και να επαναλάβετε γρήγορα τα κύρια σημεία της ομιλίας σας πριν την εμφάνισή σας.
40. Να προγραμματίζετε πολύ πρωινά ραντεβού ύστερα από ένα κουραστικό βράδυ. Χρειάζεστε χρόνο ξεκούρασης για να μπορέσετε να αντεπεξέλθετε σε μια απαιτητική μέρα. Μια στιγμή αφηρημάδας λόγω κούρασης μπορεί να σας κοστίσει ένα λάθος που θα ζημιώσει την εικόνα που χτίζατε τόσο καιρό.
41. Να δεσμεύεστε προφορικά. Είναι προτιμότερο να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να έχετε καταγεγραμμένα όλα τα ραντεβού και τις υποχρεώσεις του υποψηφίου παρά να έρθετε αντιμέτωπος με ασυνεννοησίες που μπορεί να προκαλέσουν αντιπάθειες στο πρόσωπο του υποψηφίου, χωρίς μάλιστα να υπάρχει ουσιαστικός λόγος.
42. Να διαρρεύσετε πληροφορίες στα Μ.Μ.Ε. για την επίθεση που σκοπεύετε να εξαπολύσετε εναντίον του αντιπάλου σας. Το στοιχείο της έκπληξης και του αιφνιδιασμού είναι πολύ σημαντικό στην πολιτική. Για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας της επίθεσής σας, πρέπει να διασφαλίσετε ότι θα «πιάσετε» τον αντίπαλο απροετοίμαστο. Όσο λιγότεροι γνωρίζουν για την επίθεση που σχεδιάζετε, τόσο το καλύτερο.
43. Να υποδυθείτε κάποιον άλλο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μάθετε πληροφορίες για τον αντίπαλό σας. Δεν πρέπει όμως σε καμιά περίπτωση να ρισκάρετε να υποδυθείτε έναν δημοσιογράφο ή κάποιον άλλο για να διεισδύσετε στα «κρυφά χαρτιά» του αντιπάλου. Εάν αποκαλυφθείτε, η εκστρατεία σας θα είναι καταδικασμένη.
44. Να αποδίδετε αβάσιμες κατηγορίες. Εάν δεν έχετε αποδείξεις, καλό θα ήταν να μην παρασυρθείτε σε κατηγορίες που όταν κληθείτε να τις αποδείξετε θα κατηγορηθείτε ότι απλώς προσπαθήσατε να δυσφημίσετε τον αντίπαλό σας. Σίγουρα το κοινό θα αποδοκιμάσει την κίνησή σας. Μη ξεχνάτε ότι οι πολίτες είναι ο κριτής των δράσεών σας.
45. Να αγνοήσετε τις αδυναμίες σας. Πρέπει πριν από όλους, να γνωρίζετε εσείς ο ίδιος τα «τρωτά» σημεία σας ώστε να είστε προετοιμασμένος για πιθανές επιθέσεις.
46. Να παραλλάσετε τα γεγονότα. Δεν έχει νόημα να πείτε ψέματα σε μια ερώτηση δημοσιογράφου, σε μια συνέντευξη τύπου, σε ένα debate. Η αλήθεια όσο σκληρή κι αν είναι δεν θα κάνει στους πολίτες την ίδια άσχημη εντύπωση με έναν εκτεθειμένο υποψήφιο που είπε ψέματα για να καλύψει κάποια αδυναμία ή λάθος του.
47. Να ξεχάσετε να πείτε «Ευχαριστώ». Δεν χρειάζεται να έχετε μεταπτυχιακά στην Ψυχολογία για να γνωρίζετε ότι όταν δείχνετε την εκτίμησή στο συνομιλητή σας έχετε περισσότερες πιθανότητες να το ανταποδώσει απαντώντας θετικά. Όσο κουρασμένος κι αν αισθάνεστε από το φόρτο της προεκλογικής εκστρατείας, ούτε εσείς ούτε το προσωπικό σας, πρέπει να αμελήσετε να ευχαριστείτε κάθε άτομο με το οποίο συναλλάσσεστε το διάστημα αυτό. Αυτό ισχύει και για τα άτομα που εργάζονται για την εκστρατεία σας. Ένα «ευχαριστώ» για τις προσπάθειές τους θα τονώσει την εργατικότητα και το μεράκι τους όσο δε φαντάζεστε.
48. Να ξεχάσετε ποιος είναι το αφεντικό. Αυτό είναι ένα συχνό λάθος των campaign managers (Υπευθύνων προεκλογικού αγώνα). Μέσα στο άγχος της προεκλογικής εκστρατείας συχνά «προσπερνούν» τη γνώμη του υποψηφίου (συχνά για να μην τον κουράσουν με «λεπτομέρειες») και αποφασίζουν ερήμην του. Όχι μόνο μπορεί να δημιουργηθούν προβλήματα, αλλά αυτός είναι ο πιο σίγουρος δρόμος για την απόλυση του campaign manager.
49. Να αγνοήσετε τις συναντήσεις της ομάδας της εκστρατείας. Για να λειτουργήσει η ομάδα σας χρειάζεται καθοδήγηση και ομαδικό πνεύμα. Στις συναντήσεις σας δίνεται η ευκαιρία να ενισχύσετε την ομαδικότητα τους και να τους ενημερώσετε και να ενημερωθείτε για τη συνολική εξέλιξη της εκστρατείας.
50. Να παρανομήσετε. Δεν αξίζει τον κόπο. Εάν τα Μ.Μ.Ε. ανακαλύψουν την όποια ατασθαλία σας, όσο καλές σχέσεις και να έχετε μαζί τους, το θέμα θα βγει στη δημοσιότητα και θα σας κοστίσει ψήφους.
51. Να επιμεληθείτε μόνος το προεκλογικό σας έντυπο. Μπορεί να γνωρίζετε από ίντερνετ και υπολογιστές, αυτό όμως δε σημαίνει ότι μπορείτε να εγγυηθείτε ένα επαγγελματικό αποτέλεσμα. Η εξοικονόμηση χρημάτων δεν πρέπει να γίνεται στερώντας την αξιοπιστία του μηνύματός μας με φτωχά γραφικά και μη ποιοτικό χαρτί εκτύπωσης. Το προεκλογικό έντυπο αποτελεί τη βασική μας προεκλογική επικοινωνία με τους ψηφοφόρους.
52. Να αντιγράψετε πιστά ιδέες βιβλίων και παλαιότερες καμπάνιες. Η αντιγραφή σκοτώνει τη δημιουργικότητα και τη δυναμική που θα μπορούσε να έχει το πολιτικό μήνυμά σας. Η πιστή αναπαραγωγή ιδεών άλλων "βγάζει μάτι" και σίγουρα δε βοηθά την εικόνα του υποψηφίου. Η καμπάνια και το δημιουργικό της υλικό πρέπει να είναι προσαρμοσμένη στον εκάστοτε υποψήφιο για να μπορέσει να πετύχει.
53. Να μπερδέψετε τους ψηφοφόρους με πολλαπλά μηνύματα. Στην προσπάθειά σας να επικοινωνήσετε με τους πολίτες μπορεί να πέσετε στην «παγίδα» να αναδείξετε πολλαπλά ζητήματα με αποτέλεσμα να μπερδέψετε τους ψηφοφόρους όσον αφορά στο κεντρικό μήνυμα της υποψηφιότητάς σας. Μη ξεχνάτε ότι το μέσο ψηφοφόρο δεν τον ενδιαφέρει να γνωρίζει τη θέση σας σε ΟΛΑ τα ζητήματα.
54. Να βασιστείτε την επικοινωνία σας σε ερασιτέχνες. Προσπαθώντας να εξοικονομήσετε πόρους, θα καταναλώσετε άσκοπα χρόνο για να καταρτίσετε τη στρατηγική σας, να δημιουργήσετε το μήνυμά σας και να το επικοινωνήσετε στους ψηφοφόρους. Η επαγγελματική συμβουλευτική υποστήριξη δεν κοστίζει τόσο ακριβά όπως πολλοί πιστεύουν. Αντίθετα, εάν προσπαθήσετε να τα κάνετε όλο μόνος σας θα καταλήξετε να ξοδεύετε άσκοπα και χρόνο και χρήμα που ένας επαγγελματίας σύμβουλος θα σας είχε εξοικονομήσει.
55. Να εγκαταλείψετε το στόχο σας με την πρώτη αποτυχημένη προσπάθεια. Η προετοιμασία που κάνετε είναι βέβαιο ότι θα αποφέρει σημαντικά αποτελέσματα στο πολιτικό σας μέλλον. Η επιμονή και η σκληρή δουλεία είναι σύμμαχοί σας. Στα δύσκολα άλλωστε θα φανεί το πόσο επιθυμείτε και πόσο προσηλωμένος είστε στο στόχο σας.

Are you lonely?

Πώς να κάνετε εντύπωση σε ένα συνέδριο με την παρουσία και την ομιλία σας

Του Θανάση Παπαμιχαήλ
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Είναι γεγονός ότι ο κόσμος έχει καλύτερη θεά από ψηλά. Όταν «είσαι από πάνω»! Το βάθρο του ομιλητή σε ένα συνέδριο ας πούμε.
Στο κείμενο που ακολουθεί θα ανακαλύψετε έναν χρηστικό και ευκολοδιάβαστο οδηγό που θα σας προετοιμάσει, θα σας μυήσει στα μυστικά και στις τεχνικές για μια εντυπωσιακή αλλά και αποτελεσματική ομιλία σε ένα συνέδριο. Είτε είστε ο βασικός ομιλητής, είτε ένας από τους πολλούς. Είτε μιλήσετε για 30’, είτε για 5’!
Ακολουθείστε λοιπόν τις παρακάτω συμβουλές.

ΟΤΑΝ ΕΙΣΤΕ ΣΤΟ ΒΗΜΑ ΤΟΥ ΟΜΙΛΗΤΗ
• Επιλέξτε την ώρα της ομιλίας, αν αυτό είναι δυνατόν. Προτιμήστε τις απογευματινές ώρες και λίγο πριν το κλείσιμο των εργασιών του συνεδρίου για διάλειμμα. Αποφύγετε τις πολύ πρωινές ώρες όπου οι περισσότεροι σύνεδροι απουσιάζουν.
• Μη διαβάζετε την ομιλία σας όσο μικρή ή μεγάλη κι αν είναι. Μιλήστε εκτός χειρογράφου βλέποντας τις σημειώσεις σας στα «κλεφτά». Έτσι, ελέγχετε το κοινό που σας ακούει και αποφεύγετε την μονοτονία του κοινού που ακολουθεί μια ομιλία που αναγιγνώσκεται όσο σημαντική κι αν είναι.
• Μιλάτε απλά, καθημερινά. Μην προσπαθείτε να εντυπωσιάσετε με επιτηδευμένο πολιτικό λόγο. Αρκετοί από τους συνέδρους, μπορεί να μην σας καταλαβαίνουν.
• Βάλτε ατάκες και συνθήματα στην ομιλία σας. Χρησιμοποιείστε φράσεις κλειδιά και περάστε τα μηνύματα που θέλετε. Όταν ο χρόνος της ομιλίας σας είναι περιορισμένος τονίστε ένα συγκεκριμένο θέμα που μέχρι τότε δεν έχει καλυφθεί από τους προηγούμενους ομιλητές. Μην επαναλαμβάνετε τα ίδια. Είναι κουραστικό για τους συνέδρους που σας παρακολουθούν.
• Το ντύσιμο σας θα πρέπει να είναι προσεγμένο. Διακριτικό και όχι εξεζητημένο. Οι άνδρες προτιμήστε γραβάτες που γράφουν στο φακό και οι γυναίκες ζωηρά και φωτεινά χρώματα για να διαφέρουν από το μαύρο, μπλε χρώμα των ανδρών συνέδρων.
• Δεν κουνάμε το δάχτυλο, δεν μιλάμε δυνατά, δεν «παίζουμε ρόλο». Είμαστε απλοί, φιλικοί, ανθρώπινοι. Δεν δίνουμε την εικόνα «καλοκουρδισμένου ρομπότ». Έχουμε επιμεληθεί τις εμφανίσεις μας πριν ανέβουμε στο βήμα, ίσιωμα γραβάτας, σφίξιμο ζώνης κλπ.
• Με τη σειρά τους οι σελίδες της ομιλίας μας, και πιασμένες με συνδετήρα για να μην ανακατευτούν. Φροντίστε να έχετε έναν δικό σας άνθρωπο στην πρώτη σειρά με ένα δεύτερο αντίτυπο ομιλίας για να βγείτε από τη δύσκολη θέση, αν χάσετε μια σελίδα της ομιλίας που έχετε μαζί σας, την τελευταία στιγμή.


ΟΤΑΝ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΕΙΤΕ ΤΟ ΣΥΝΕΔΡΙΟ
• Φροντίστε να καθίσετε στις πρώτες σειρές για να σας παίρνουν οι τηλεοπτικές κάμερες αλλά και οι φωτογραφίες που βγάζουν τα Μέσα.
• Χειροκροτείστε τον καθένα ομιλητή. Δείχνει ευγένεια από την πλευρά σας. Άλλωστε σε λίγο θα ‘ρθει και η σειρά σας και περιμένετε να σας ανταποδώσουν το χειροκρότημα.
• Μην μιλάτε στο κινητό σας τηλέφωνο κατά τη διάρκεια μιας ομιλίας, όσο κι αν δεν σας ενδιαφέρει ο ομιλητής. Είναι και αγένεια και ασέβεια σε έναν συνάδελφο σας.

ΟΤΑΝ ΕΙΣΤΕ ΕΚΤΟΣ ΤΗΣ ΑΙΘΟΥΣΑΣ ΤΟΥ ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ
• Είναι ευκαιρία να συναντήσετε και να γνωριστείτε με άτομα που θα ήταν δύσκολο να τους δείτε. Ανταλλάξτε με συναδέλφους σας προβληματισμούς και εμπειρίες.
• Επισκεφθείτε το Γραφείο Τύπου και μιλήστε με τους δημοσιογράφους που καλύπτουν το Συνέδριο. Μιλήστε μαζί τους, δώστε τους την ομιλία σας, μάθετε ακόμη και τις κινήσεις των αντιπάλων σας.
• Γίνετε ανταποκριτής των στόχων του συνεδρίου στην περιοχή που σας ενδιαφέρει. Δώστε συνεντεύξεις σε τηλεοπτικά κανάλια, ραδιόφωνα και εφημερίδες για τα δρώμενα του συνεδρίου.
• Μην «εγκλωβίζεστε» σε μια παρέα. Κυκλοφορείστε και χαιρετήστε όσο το δυνατόν περισσότερους γνωστούς και άγνωστους. Τα συνέδρια είναι μια πρώτης τάξης ευκαιρία να αυξήσουμε τις γνωριμίες μας. Αν συνοδεύεστε από τη γυναίκα σας και δείτε να έρχεται να σας χαιρετήσει μια άλλη γυναίκα την προλαβαίνετε λέγοντας «τη γυναίκα μου την ξέρετε;». Έτσι, αποφεύγονται κακοτοπιές και δυσάρεστες εκπλήξεις.


Και το πιο σημαντικό: Φροντίστε την ομιλία σας που θα μοιραστεί να την έχετε «φτιάξει». Οι περισσότερες ομιλίες είναι φωτοτυπίες πιασμένες με συρραπτικό. Εσείς, φροντίστε να έχει χρωματιστό εξώφυλλο και να μοιάζει με ένα μικρό αλλά καλαίσθητο έντυπο.

Ποιος είπε ότι οι ξανθιές δεν έχουν μυαλό;

Του Θανάση Παπαμιχαήλ
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Ποιος έκανε το αυγό, ή κότα ή το αυγό την κότα;
Η συνεχιζόμενη από τα Μέσα, ενδελεχής πληροφόρηση για τα σημαντικά καθημερινά δρώμενα της ξανθιάς κυρίας, με τον δύσκολο και αγενέστατο χαρακτήρα, ρίχνει νερό στο μύλο της στρεβλής πληροφόρησης και το ερώτημα που γεννάται είναι απλό. Ποιον υπηρετεί η συνεχιζόμενη τσοντολαγνεία, πώς ξεκίνησε, αν ήταν αναμενόμενη και αν θα τελειώσει με μια μόνο πρωταγωνίστρια ή θα γίνει μεγαλύτερος ο αριθμός και περισσότερες της μιας οι τσόντες;

Η όμορφη και ατίθαση επικοινωνιακά ξανθιά χρησιμοποίησε τα Μέσα στον ύψιστο βαθμό. Για πολλούς μήνες τα Μέσα εκμεταλλευόμενα τις κάθε είδους δηλώσεις της ξανθιάς κάλυπταν ένα μεγάλο μέρος των εκπομπών τους, κερδίζοντας σε τηλεθέαση από το γνωστό μας τηλεθεάμον κοινό που αρέσκεται να «μπαίνει» στη ζωή των άλλων και να βλέπει από την κλειδαρότρυπα της κρεβατοκάμαράς της.

Και ήρθε η ώρα η ξανθιά να πάρει την εκδίκησή της. Να εκμεταλλευθεί και η ίδια τα Μέσα και τη δύναμή της, με στόχο το κέρδος. Με μια κίνηση κούτρα- ρελάνς καθόρισε εκείνη την ατζέντα των Μέσων. Η κυκλοφορία των απαγορευμένων DVD, σε ανύποπτο χρόνο έπιασε στον ύπνο τα Μέσα και έκανε τζίρο 2 εκ. ευρώ μέσα σε μια μέρα.

Τα Μέσα έριξαν νερό στο μύλο των πωλήσεων καλύπτοντας με κάθε λεπτομέρεια τα «εσωτερικά» του DVD. Πρώτη φορά έκανε sold out- ξεπούλησε προϊόν χωρίς να ξοδευτεί ούτε ένα ευρώ σε άμεση διαφήμιση. Ούτε διαφημιστική εταιρεία ούτε πρόγραμμα Μέσων, ούτε καμιά προωθητική ενέργεια. Η όμορφη ξανθιά τα πήρε όλα χάρη στην γενναιοδωρία της Ενημέρωσης από τα Μέσα. Και φυσικά, το έξυπνο τρυκ της θα βρει μιμητές.

Ήδη κυκλοφορεί φήμη για νέο DVD με νέα ξανθιά που ζήλεψε τη δόξα της πρώτης ξανθιά.. Μένει να δούμε αν το τηλεοπτικό κοινό θα συμπεριφερθεί με τον ίδιο τρόπο και θα επιβραβεύσει και το νέο τολμηρό DVD. Αν είναι θετικό το δεύτερο τεστ, τότε θα δούμε μια πλειάδα σταρλετών της μιας εβδομάδας να ακολουθούν τον δρόμο που χάραξε η ξανθιά.

Ο Σουν Τζου και πώς πρέπει να ελιχθείτε στην τελική ευθεία για τις εκλογές

Της Αναστασίας Δουκάκη
Συμβούλου Επικοινωνίας της Think Politics

Για τον Σουν Τζου η μάχη συμβολίζει την τελική ευθεία προς τη νίκη. Ο έμπειρος στρατηγός έχει χαράξει και ακολουθήσει με συνέπεια τη στρατηγική που θα του αποφέρει το ποθητό αποτέλεσμα. Για τον υποψήφιο πολιτικό η ώρα της μάχης συμβολίζει την τελική ευθεία προς τις εκλογές. Ήδη βρισκόμαστε λιγότερο από ένα χρόνο πριν τις εκλογές της Τοπικής Αυτοδιοίκησης και ο πολιτικός που αντιμετωπίζει με σοβαρότητα την υποψηφιότητά του δεν πρέπει επουδενί να μείνει εκτεθειμένος την τελευταία στιγμή.

Ο Σουν Τζου είπε: «Μην ενεργείτε εάν δεν είναι προς το συμφέρον σας. Μην κινείστε εκτός αν διακρίνετε κάποιο πλεονέκτημα.»
Με άλλα λόγια δεν υπάρχει λόγος να καταναλώνεστε σε αρνητικές επιθέσεις ενάντια στον αντίπαλό σας ενώ ήδη προπορεύεστε. Μια επίθεση μπορεί εύκολα να αναστρέψει το κλίμα και να αποβεί μοιραία για την πορεία της υποψηφιότητάς σας. Εάν όμως η εικόνα σας έχει ήδη απειληθεί τότε μπορείτε να επιτεθείτε στον αντίπαλό σας με μεγαλύτερη άνεση, στοχεύοντας στον αποπροσανατολισμό από το πλήγμα που έχει υποστεί το πρόσωπό σας.

Ο Σουν Τζου είπε: «Υπάρχει κατάλληλη εποχή για να γίνονται επιθέσεις με φωτιά και κατάλληλες μέρες που προσφέρονται ειδικά για να ξεκινήσετε μια μεγάλη πυρκαγιά.»
Εάν έχετε ένα ισχυρό χαρτί ενάντια στον αντίπαλό σας μην το «χαραμίσετε» χρησιμοποιώντας το τη λάθος στιγμή. Πάντα θα βρεθεί η κατάλληλη συγκυρία ώστε να μεγιστοποιήσετε τα οφέλη από την επίθεσή σας. Θα ήταν άσκοπο να επιτεθείτε τη στιγμή που ο αντίπαλός σας είναι ισχυρός. Περιμένετε τη στιγμή που θα είναι ευάλωτος για να εκτοξεύσετε τα βέλη σας προς τη σωστή κατεύθυνση.

Ο Σουν Τζου είπε: «Κατά την επίθεση με φωτιά, πρέπει κανείς να είναι προετοιμασμένος να αντιμετωπίσει τις πιθανές εξελίξεις.»
Ο Σουν Τζου μιλάει για αυτό που σήμερα ονομάζουμε διαχείριση κρίσεων. Όταν αποφασίσετε πως είναι η κατάλληλη στιγμή για να επιτεθείτε δεν πρέπει να αγνοείτε πως ο αντίπαλός σας θα προσπαθήσει να αντεπιτεθεί και να ξανακερδίσει το χαμένο έδαφος. Πρέπει να γνωρίζετε πως είναι πιθανό να έχεις κι αυτός κρυμμένους άσους στο μανίκι του και να έχετε προετοιμαστεί κατάλληλα ώστε να αντικρούσετε τις όποιες κατηγορίες εκτοξεύσει εναντίον σας για να προστατεύσετε αποτελεσματικά την εικόνα και την υποψηφιότητά σας.

Ο Σουν Τζου είπε: «Κανένας Ηγεμόνας δεν πρέπει να βάζει τμήματα στο πεδίο της μάχης απλά και μόνο για να ικανοποιήσει το θυμό του.»
Όποτε κι αν επιλέξετε να επιτεθείτε πρέπει να έχετε σχεδιάσει προσεκτικά τις κινήσεις σας, τη στρατηγική σας. Δεν πρέπει να αφεθείτε στα συναισθήματά σας και να επιτεθείτε χωρίς δεύτερη σκέψη ορμώμενοι από θυμό ή εκδίκηση. Η νίκη θα εξασφαλιστεί με οργάνωση, μεθοδικότητα, συνέπεια και προπάντων ηρεμία. Προσπαθήστε γενικότερα να μην παίρνετε σημαντικές αποφάσεις υπό συναισθηματική πίεση. Προτιμήστε να επιτεθείτε λίγο αργότερα αρκεί να έχετε μελετήσει καλά τις κινήσεις σας ώστε να γνωρίζετε εις βάθος και τις συνέπειές τους.

Μια ζωή την έχουμε...

Του Θανάση Παπαμιχαήλ
Επικοινωνιολόγου, Διευθυντή της Think Politics

Οι φετινές Απόκριες ήρθαν και πέρασαν μέσα σ’ ένα κλίμα κατάθλιψης και απαισιοδοξίας για το μέλλον μας. Έκτακτα δελτία θύελλας για την οικονομία, φόροι, αυξήσεις τιμών και μειώσεις μισθών. Μια Αποκριά που θύμιζε περισσότερο με Μεγάλη Εβδομάδα. Βαρυχειμωνιά παντού. Ακόμη και στον κακό μας τον καιρό. Κι όμως υπάρχει τρόπος να βγούμε από τη μιζέρια και την απαισιοδοξία που γεμίζει τις σκέψεις μας. Να ΜΑΣΚΑΡΕΥΤΟΥΜΕ ΑΙΣΙΟΔΟΞΟΙ.

Να βάλουμε τη μάσκα της χαράς και της ελπίδας. Άλλωστε δεν χάλασε κι ο κόσμος. Μπορούμε να ζήσουμε έχοντας μόνο ένα αυτοκίνητο, να αλλάζουμε την γκαρνταρόμπα μας μια φορά τα δύο χρόνια, να κάνουμε τις δουλειές του σπιτιού μόνοι μας, να ξεχάσουμε τα γεύματα και δείπνα σε ακριβά ρεστοράν, να πίνουμε το καφεδάκι μας στην βεράντα του σπιτιού μας, να περιορίσουμε τις αναρίθμητες περιττές κλήσεις από το κινητό μας, να δούμε ακόμη και με άλλο μάτι τον σύντροφο μας και να ξεχάσουμε τις αλλαγές γιατί κοστίζουν, και να περιμένουμε τις καλύτερες μέρες με το χαμόγελο στο στόμα. Αρκεί να έχουμε την υγεία μας και όλα θα περάσουν. Και η κερδοφορία θα ξαναβρεί το ύψος της και ο καπιταλισμός τους θαυμαστές του.

Οι μέρες που διανύουμε είναι οι τελευταίες της Αποκριάς. Μασκαρευτείτε και μην αλλάξετε. Παραμείνετε μασκαράδες μέχρι να περάσουν όλα.
Σκεφτείτε θετικά, γιατί μια ζωή την έχουμε….

(Δημοσιεύτηκε στο περιοδικό AD BUSINESS)

Εμπορικό μάρκετινγκ και Πολιτικό μάρκετινγκ: Ομοιότητες και διαφορές. Μπορεί η πολιτική να πουληθεί ως προϊόν;

Της Αναστασίας Δουκάκη
Συμβούλου επικοινωνίας της Think Politics

Ο ρόλος του μάρκετινγκ είναι να κάνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας επιχείρησης ευρέως γνωστά, προσπαθώντας συγχρόνως να πείσει το καταναλωτικό κοινό ότι το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία είναι το καλύτερο που προσφέρει η αγορά. Κύριος στόχος του μάρκετινγκ είναι να πείσει ότι το συγκεκριμένο προϊόν είναι εκείνο που πραγματικά ταιριάζει και θα ωφελήσει περισσότερο από κάθε άλλο τον καταναλωτή!

Πώληση προϊόντος / Προσθήκη ψήφου
Οι “αρχές” του μάρκετινγκ, μπορούν να προσαρμοστούν και να χρησιμοποιηθούν σε μια πολιτική εκστρατεία ενός κόμματος ή ενός πολιτικού προσώπου. Το προϊόν σε αυτή την περίπτωση είναι ο ίδιος ο πολιτικός, οι θέσεις του και το πρόγραμμα που δηλώνει ότι θα εφαρμόσει. Η διαφορά έγκειται στο ότι το όφελος για το πολιτικό μάρκετινγκ δεν είναι η πώληση ενός προϊόντος, αλλά η προσθήκη μιας ψήφου.

Συγκριτικά πλεονεκτήματα προϊόντος/ Απαξίωση αντιπάλων
Το καταναλωτικό κοινό, στην περίπτωσή μας οι ψηφοφόροι, έρχονται καθημερινά αντιμέτωποι με την προβολή του πολιτικού προϊόντος από την τηλεόραση, παρά το γεγονός ότι το πολιτικό προϊόν καλείται να πουληθεί κάθε τέσσερα χρόνια. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ενώ το εμπορικό μάρκετινγκ δεν στηρίζεται στην απαξίωση των συναφών προϊόντων, το πολιτικό προϊόν προωθεί από τα τηλεοπτικά παράθυρα το αμαύρωμα της εικόνας του αντιπάλου. Το εμπορικό μάρκετινγκ χαρακτηρίζεται από τη δυνατότητα επιλογής των συγκριτικών πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος, ενώ η καθημερινή διαφήμιση του πολιτικού προϊόντος από τα τηλεοπτικά παράθυρα μπερδεύει τον καταναλωτή/ψηφοφόρο, με αποτέλεσμα τον αποπροσανατολισμό του και την απομάκρυνση του από αυτό.

Πώς τεκμηριώνεται το συγκριτικό πλεονέκτημα στην πολιτική αρένα;
Όταν πρόκειται για καταναλωτικά προϊόντα, η επιστήμη του μάρκετινγκ επιστρατεύεται για να δώσει τη δυνατότητα επιλογής στους προσδοκώμενους πελάτες βάσει συγκριτικών πλεονεκτημάτων, όπως ποιότητα, τιμή, ευκαιρία κλπ. Το πολιτικό μάρκετινγκ, διεθνώς, στηρίζεται στην υποβάθμιση του έργου και της προσωπικότητας του ενός υποψήφιου έναντι του άλλου, ενώ, θα έπρεπε να στηρίζεται στις αρχές που διαφοροποιούν τη μια πολιτική θέση από την άλλη, τη διαφοροποίηση στις προτάσεις - λύσεις και τον τρόπο που θα αντιμετωπίσουν τα κύρια προβλήματα των πολιτών.

Συχνή διάδραση εταιρείας- πελάτη/ Ορίζοντας η 4ετία
Ενώ στο εμπορικό μάρκετινγκ επιζητείται η συχνότερη δυνατή διάδραση εταιρείας- προϊόντος- καταναλωτή ώστε να βελτιωθεί το προϊόν και συνάμα η σχέση πελάτη- εταιρείας, στο πολιτικό μάρκετινγκ αυτό, συμβαίνει μια φορά κάθε τέσσερα χρόνια. Στην περίπτωση του πολιτικού μάρκετινγκ, οι ψηφοφόροι παραμένουν τέσσερα ολόκληρα χρόνια με το ίδιο 'προϊόν', που κάποιος άλλος 'αγόρασε' για λογαριασμό τους, ενώ στην περίπτωση του εμπορικού μάρκετινγκ ο καταναλωτής έχει τη δυνατότητα, αν το προϊόν που αγόρασε δεν πληροί τις προδιαγραφές που του υποσχόταν, να το αλλάξει.

Μια απλή συμβουλή για πολιτικούς...

Του Θανάση Παπαμιχαήλ,
Επικοινωνιολόγου,
Διευθυντή της Think Politics

Όταν ένας πολιτικός συνοδεύεται από τη γυναίκα του σε μια δεξίωση και βλέπει να τον πλησιάζει για να τον χαιρετίσει μια άλλη γυναίκα, νεότερη και όμορφη, τότε πριν αυτή μιλήσει, πρώτος λέει: "Τη γυναίκα μου την ξέρετε;"

Έτσι αποφεύγονται κάθε είδους κακοτοπιές!

Καλημέρα και καλή εβδομάδα!

Ερευνούμε για σας και τον… «Καλλικράτη»

Η εταιρεία πολιτικής επικοινωνίας Think Politics φροντίζει για την επιτυχία της υποψηφιότητάς σας. Σε συνεργασία με τη γνωστή εταιρεία πολιτικών ερευνών κοινής γνώμης Reposition, διεξάγουμε την πρώτη μεγάλη Αυτοδιοικητική έρευνα για τις εκλογές του Νοεμβρίου του 2010. Μια έρευνα που θα συζητηθεί και θα αποδειχθεί το πιο χρήσιμο εργαλείο στην εκλογική στρατηγική που θα ακολουθήσετε με τα νέα δεδομένα του Προγράμματος «Καλλικράτης» και τις αλλαγές που θα υποστεί ο Αυτοδιοικητικός χάρτης της χώρας.

Πιο συγκεκριμένα, από μεγάλο δείγμα ερωτωμένων θα πάρετε αξιόπιστα την πρώτη «γεύση» για το πώς θα ψηφίσουν οι πολίτες στις Αυτοδιοικητικές εκλογές το Νοέμβριο του 2010. Πώς θα επιλέξουν τον Περιφερειάρχη, το Δήμαρχο, τον Περιφερειακό Σύμβουλο. Τι τους επηρεάζει στην τελική επιλογή τους και αν προτιμούν άνδρες ή γυναίκες για τα Αυτοδιοικητικά αξιώματα.

Διαβάστε στο επόμενο τεύχος Μαρτίου του «E-mail της Αυτοδιοίκησης & της Πολιτικής» τα αποτελέσματα της πρώτης Αυτοδιοικητικής έρευνας για τον «Καλλικράτη». Χρησιμοποιείστε τα υπέρ σας!